Forscher der Reichman University und der Columbia University, der Universität Basel, der Ben-Gurion-Universität des Negev und der Universität Mannheim haben einen neuen Artikel veröffentlicht, der untersucht, warum Einzelpersonen und Unternehmen, die eine große Followerbasis aufbauen möchten, möglicherweise besser dran sind, sich auf sich selbst zu konzentrieren Follower-Basis, anstatt Remote-Influencer auszuwählen.
Der Studieerscheint in der Zeitschrift für Marketing, trägt den Titel „Targeting Nearby Influencers: The Acceleration of Natural Triadic Closure by Leveraging Interconnectors“ und wurde von Jacob Goldenberg, Andreas Lanz, Daniel Shapira und Florian Stahl verfasst.
„Der beste Weg, bedeutende Follower zu gewinnen, besteht darin, selbst einer zu sein“
SoundCloud erwähnt diesen Ansatz ausdrücklich in seinem Hilfecenter für Content-Ersteller. Ebenso wie SoundCloud verstehen nutzergenerierte Content-Plattformen wie Instagram, LinkedIn und Zu diesem Zweck wird der Follow-for-Follow-Ansatz verwendet.
Die bestehende Forschung konzentriert sich weitgehend auf die Follower-Basis von Influencern (z. B. niedriger vs. hoher Status). Allerdings wurde der Follower-Basis der Einzelperson oder des Unternehmens (dh der Content-Ersteller) kaum Aufmerksamkeit geschenkt.
„Dies ist eine verpasste Chance, da der Follow-for-Follow-Ansatz tendenziell eher entfernte Follower anzieht, die nicht unbedingt gut zur Follower-Basis des Erstellers passen“, erklärt Goldenberg.
Diese neue Studie befasst sich mit unbezahlten Empfehlungen, auch Follow-for-Follow-Ansatz genannt, einer beliebten Methode zum Aufbau einer Follower-Basis.
„Wenn Sie einem Benutzer auf Instagram folgen, besteht eine gute Chance, dass er sich Ihren Feed ansieht und darüber nachdenkt, Ihnen wieder zu folgen“, schrieb Autorin Christina Newberry auf Hootsuite, einem wichtigen Tool zur Plattformverwaltung.
In diesem Sinne schlägt die Studie vor, Follower ersten Grades als Verbindungselemente zu nutzen, um Follower zweiten Grades anzusprechen – also die Influencer (mit niedrigem Status) in der Nähe (die mit dem Hauptinhaltsersteller verbunden sind) – und liefert sowohl empirische als auch empirische Erkenntnisse experimentelle Beweise dafür, warum dies funktionieren könnte.
Die Forscher untersuchen, wie ein solcher Schöpfer die natürliche Netzwerkbildung in der unmittelbaren Umgebung nutzen kann, um die Aussaatbemühungen zu unterstützen.
„Wir behaupten, dass die eigene Follower-Basis des Erstellers ein übersehener Bereich im Netzwerk ist, wenn es darum geht, überraschend wertvolle Influencer zu finden“, sagt Lanz.
Die Bedeutung des triadischen Abschlusses
Einer der grundlegenden Prozesse der natürlichen Netzwerkbildung ist die triadische Schließung – die Tendenz, sich mit denen anzufreunden, mit denen man gemeinsame Freunde hat. Shapira erklärt: „Unsere Studie untersucht, wie unbekannte, aufstrebende Content-Ersteller diesen Prozess beschleunigen können.“
Betrachten Sie einen Fokus-Ersteller A sowie die Benutzer B und C. Da C B folgt und B dem Fokus-Ersteller A folgt, ist der Follower ersten Grades B ein „Verbindungsstück“ zwischen A (dem Creator) und dem Follower zweiten Grades C (der Influencer). Wenn A nun C mit einer ausgehenden Aktivität anspricht (z. B. einem Follow, einem Kommentar, einem „Gefällt mir“ oder einer privaten Nachricht) und C anschließend A zurückfolgt, führt dies zu einem triadischen Abschluss – der durch die ausgehende Aktivität beschleunigt wurde.
In diesem Sinne sollte bei einer ausgehenden Aktivität eines unbekannten Inhaltserstellers A die a priori Wahrscheinlichkeit, dass ein nahegelegener Influencer C (der mit A über B verbunden ist) A folgen wird, wesentlich höher sein als die Wahrscheinlichkeit eines entfernten Influencers ( wer nicht mit A verbunden ist) folgt A.
Anhand von Sekundärdaten einer weltweit führenden Audioplattform untersuchen die Forscher unbekannte Urheber, die die Reichweite der von ihnen hochgeladenen Inhalte – Songs und Podcasts – erhöhen möchten, indem sie ihre Followerbasis durch gezielte Outbound-Aktivitäten wie „Folgen“, „Kommentieren“, „Gefällt mir“ oder „Privat“ erweitern Nachrichten an andere Nutzer der Plattform.
Die Ergebnisse zeigen, dass die Nutzung von Verbindungsleitungen zum Schließen von Dreiecken effektiver ist. Wir stellen fest, dass sich die A-priori-Follow-Back-Wahrscheinlichkeit von Influencern mit niedrigem Status in der Nähe – also denjenigen, die Follower zweiten Grades sind – mehr als verdoppelt; dh von 6,68 % auf 14,37 %. Darüber hinaus übertrifft die ausschließliche Ansprache von Influencern mit niedrigem Status in der Nähe die Ansprache entfernter (und nahegelegener) Influencer mit hohem Status – dem traditionellen Influencer-Marketing-Ansatz – innerhalb von zwei Jahren um 2.300 %.
Für die weltweit führende Audio-Plattform, die im Fokus der Studie steht, zeigen die Ergebnisse, dass Likes und Follows die effektivsten Outbound-Aktivitäten sind, um Follow-Backs auszulösen; Das heißt, das bloße Vorhandensein eines Interconnectors ist am effektivsten, wenn der ausgehende Aktivitätstyp entweder „Gefällt mir“ oder „Folgen“ ist.
„Der einfachste Weg, durch die Nutzung von Interkonnektoren eine Follower-Basis aufzubauen, besteht darin, Followern zweiten Grades zu folgen“, erklärt Stahl.
Lektionen für Chief Marketing Officers
Die Art und Weise, wie Netzwerke auf natürliche Weise aufgebaut werden – durch das Schließen von Dreiecken – ist für das Influencer-Marketing am effektivsten. Unternehmen können bei der Formulierung ihrer Social-Media-Strategie die folgenden Lektionen berücksichtigen:
Mehr Informationen:
Jacob Goldenberg et al., „Targeting Nearby Influencers: The Acceleration of Natural Triadic Closing by Leveraging Interconnectors“, Zeitschrift für Marketing (2023). DOI: 10.1177/00222429231223420