Es war eine gute Woche für Red Hat und damit auch für IBM, das Unternehmen, dem es gehört. Das liegt daran, dass Red Hat diese Woche zwei Partnerschaftsvereinbarungen unterzeichnet hat, eins mit Oracle und der andere mit SAP. Das sind einige große Player, und wenn dies zu mehr Bereitstellungen für Red Hat Enterprise Linux (RHEL) führt, könnte dies ein großer Gewinn für IBM sein.
Beginnen wir mit Oracle, das ehrlich gesagt ein bisschen ein Fall von seltsamen Bettgenossen ist. Aber der Kunde will, was der Kunde will. Oracle könnte der Kundennachfrage nachgegeben haben, sagt Holger Mueller, Analyst bei Constellation Research, der sagt, dass der Deal ein Gewinn für beide Unternehmen ist.
„Für Oracle dreht sich alles darum, den Kunden Wahlmöglichkeiten zu bieten. Und dies ermöglicht es Kunden, ihre Red Hat-Workloads zu Oracle zu bringen. Für IBM-Kunden bedeutet dies eine weitere unterstützte Cloud.“
Er fügt hinzu, dass dies für Oracle, das in der Vergangenheit immer sehr proprietär war, wirklich eine erstaunliche Ankündigung ist. „Es ist bemerkenswert, weil Oracle sein eigenes Linux hat. Das hätte das alte Orakel nicht getan.“ Aber vielleicht hat der Wunsch, mehr Kunden in ihre Cloud zu bekommen, den Datenbankgiganten dazu gebracht, aufgeschlossener zu sein. Laut Synergy Research befindet sich Oracle, obwohl es in den letzten Quartalen ein Wachstum verzeichnete, immer noch im niedrigen einstelligen Bereich, wenn es um den Marktanteil der Unternehmensinfrastruktur geht.
SAP verlagert einige seiner internen Workloads auf RHEL und baut dabei auf einer bestehenden Partnerschaft auf, so das Unternehmen. SAP sagt, dass es die Partnerschaft als eine Möglichkeit sieht, moderne Workloads effizienter auszuführen, insbesondere RISE, sein Cloud-ERP-Produkt. Das ultimative Ziel ist es, SAP-Kunden dabei zu helfen, einfacher in einer hybriden Cloud-Umgebung zu arbeiten.
Der Vertrag beinhaltet die Bereitstellung von Produktingenieuren und anderem technischen Personal von Red Hat vor Ort, um SAP bei Implementierungs- und Interoperabilitätsproblemen zu unterstützen. Mueller sagt, SAP habe SUSE Linux verwendet, aber das sei außerhalb Deutschlands (wo SAP seinen Hauptsitz hat) nicht so beliebt. „Bei SAP ist das anders. Sie verwendeten SUSE aus der deutschen Verbindung heraus (und viele deutsche Kunden verwenden SUSE), aber es ging international nirgendwo hin. Das ist also ein überfälliger Schritt“, sagte er.
IBM hat sich auf Red Hat verlassen, um seine Einnahmen zu steigern, und diese Geschäfte haben das Potenzial, die Einnahmen von Red Hat zu einem Zeitpunkt zu steigern, an dem IBM mehr denn je darauf setzt. In seinem jüngsten Ergebnisbericht von letzter Woche hat IBM ausgewiesene Einnahmen von 16,7 Milliarden Dollar. Das war flach, aber sicherlich besser als der negative Bereich, in dem das Unternehmen viele Jahre lang lebte, wie es einmal berichtete 22 gerade Viertel eines negativen Umsatzwachstums.
Für das, was es wert ist, wenn man sich die Zahlen zu konstanten Wechselkursen ansieht, unter Berücksichtigung des starken Dollars für Einnahmen außerhalb der USA, war die Zahl respektable 6 %, mehr im Einklang mit der Art von langsamem, aber stetigem Wachstum von CEO Arvind Krishna hofft, im Laufe der Zeit zu erreichen.
IBM hat vor fünf Jahren 34 Milliarden Dollar ausgegeben, um Red Hat in einem Mega-Deal zu übernehmen. Die Investition hat sich für Big Blue ausgezahlt, da sie ihm Quartal für Quartal einen Umsatzschub beschert. Red Hat, das innerhalb der Organisation halbautonom operiert, verzeichnete einen Umsatzanstieg von 10 %, was im jüngsten Bericht 15 % bei konstanten Wechselkursen entspricht.
Diese neuen Deals haben das Potenzial, den Umsatz in den kommenden Quartalen weiter zu steigern.