Schwung abgezogen wovon jeder Unternehmer träumt: Letztes Jahr hat es einen Lead-Investor für seine Seed-Runde geschlossen – die unser eigener Ron Miller damals abdeckte – ohne auch nur ein Pitch-Deck zu erstellen. Ein Kleininvestor in der vorherigen Runde hatte das Unternehmen genau im Auge behalten, und als es erwähnte, dass es eine Runde aufziehen würde, stürzte der Investor herein und überzeugte Momentum, dass es die richtige Wahl war, die Runde anzuführen.
Sobald eine Führung gesichert war, Schwung ein Pitchdeck erstellt, um die Runde auszufüllen. Ich habe mit dem CEO des Unternehmens gesprochen, um mehr darüber zu erfahren, wie es ohne Deck Geld gesammelt hat, und er war so freundlich, uns das Deck zu teilen, das den Rest der Runde vervollständigte.
Momentum ist ein B2B-Unternehmen, das Tools zur Automatisierung von Verkaufsprozessen entwickelt, die die Zusammenarbeit über Slack erleichtern, was besonders hilfreich für Organisationen mit komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Beteiligten, Entscheidungsträgern und Übergabepunkten ist.
Wenn Sie diese Pitch-Deck-Teardowns lieben und Ihre eigenen einreichen möchten, finden Sie hier die Details dazu!
Folien in diesem Deck
Das Seed-Deck von Momentum enthält 19 Folien:
- 1 — Deckfolie
- 2-4 — Problemfolie in drei Teilen
- 5-7 — Lösungsfolie in drei Teilen
- 8-10 — Produktfolie in drei Teilen
- 11 – Market-Timing-Folie („warum jetzt“)
- 12 — Zugschlitten
- 13 – Benutzervalidierungsfolie
- 14 – Marktgrößenfolie
- 15 — Team- und Investorenfolie
- 16 – „Die Frage“-Folie
- 17 – Platzhalter für Demo
- 18 – „Mic Drop“-Folie – Kundenreferenz
- 19 — Dankesfolie
Drei Dinge zu lieben
Momentum hat mit einem schönen und einfachen Deck erfolgreich eine 5-Millionen-Dollar-Runde gesammelt. Es ging darum, einige der wichtigsten Folien (Problem-, Lösungs- und Produktfolien) in neun verschiedene Folien aufzuteilen. Es funktioniert wirklich in diesem speziellen Deck und es hilft, den Spielfluss aufrechtzuerhalten. Es macht das Deck auch wirklich einfach zu konsumieren, ohne dass der Firmengründer der Geschichte Kontext hinzufügt, was fantastisch ist.
Tolle „Frag“-Folie
[Slide 16] Momentum enthält eine „Ask“-Folie – es ist die am häufigsten übersehene Folie in Pitch-Decks. Bildnachweis: Schwung
Wenn ich mit Startups arbeite, Ich bitte sie, eine „Fragen“-Folie beizufügen, und obwohl es kein kompletter Slam Dunk ist (mehr dazu gleich), ist Momentums eines der besten, das ich bisher gesehen habe. Ich liebe die Klarheit: Wir sammeln 4 Millionen Dollar. Das gibt uns 18 Monate Landebahn, und wir werden diese Dinge mit dem Geld machen. Es macht es den Investoren wirklich klar, zu kontextualisieren, was das Unternehmen vorhat.
Lässt die Tonhöhe aktuell erscheinen
Bildnachweis: Schwung
Eine der großen Fragen, die sich Anleger stellen werden, ist: „Warum jetzt?“ – insbesondere im Kontext eines Unternehmens wie Momentum. Salesforce gibt es schon seit langer Zeit, und es gibt viele andere Verkaufstools da draußen. Die Fragen, die mir in den Sinn kommen, sind: „Warum ist das nicht schon vor fünf Jahren passiert?“ und „Warum geht das nicht in fünf Jahren?“ Das Deck von Momentum beantwortet diese Frage auf wunderbare Weise, einschließlich Elementen der makroökonomischen Landschaft („die Ankunft verteilter Arbeit“) und einer Veränderung in der Art und Weise, wie Verkäufe getätigt werden. Mir gefällt besonders, dass das Unternehmen COVID-19 nicht direkt erwähnt; Keine Sorge, die Anleger werden sich quälend bewusst sein, dass sich die Welt verändert hat und dass Verhaltensänderungen wahrscheinlich dauerhaft sein werden.
Der Mikrofonabfall
Bildnachweis: Schwung
Im Journalismus verwenden wir oft den sogenannten Martini-Glas-Schreibstil: Man geht davon aus, dass der Leser irgendwann aufhört zu lesen, also stellt man die wichtigen Infos an den Anfang des Artikels. Deshalb findet man oft schon früh das Wer, Was, Wann, Wo und Wie, wobei das „Warum“ den Großteil der Analyse eines Stückes einnimmt. „Warte“, höre ich dich weinen, „das klingt wie ein Dreieck, nicht wie ein Martini-Glas!“ Richtig – der flache Stiel des Glases stellt eine Pointe dar, eine abschließende Abschiedssalve, die dem Leser hilft, alle Teile zusammenzufügen. Heutzutage würde man es den Mic-Drop-Moment nennen.
Das ist es, was Momentum in diesem Deck so gut macht – die ersten paar Folien bereiten die Bühne vor, und auf der vorletzten Folie fügt das Unternehmen eine Kundenreferenz hinzu. Das ist eine tolle Idee, denn vielen Gründern geht am Ende des Pitches etwas die Puste aus. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, von einem Ort des „meh“ in die Frage-und-Antwort-Sitzung für Investoren einzusteigen. Indem das Gespräch auf eine Kundenreferenz zurückgeführt wird, verstärkt es die Wirkung, die das Unternehmen auf seine Kunden hat. Investoren wissen, dass dies eine seltene und schwer zu erreichende Sache ist, also gibt es wirklich den Ton für das kommende Gespräch an.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Momentum hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!