Venkat Krishnan ist Executive Director, Global Partner Solutions (GPS) bei Microsoft India. In seiner aktuellen Rolle leitet Krishnan die Geschäftsstrategie von Microsoft im gesamten Partner-Ökosystem des Landes. Unter seiner Führung ist das GPS-Team für die Verwaltung von Initiativen und Programmen verantwortlich, die es Partnern ermöglichen, geistiges Eigentum, Dienste und Unternehmen aufzubauen, um Lösungen für die digitale Transformation bereitzustellen. Er war sieben Jahre lang in verschiedenen Funktionen bei Microsoft tätig und leitete das Partner-Ökosystem und das kommerzielle Geschäft. Krishnan ist ein Branchenveteran mit fast drei Jahrzehnten Berufserfahrung und hat zuvor mit Oracle India, Sun Microsystems, Comsat Max, Motorola und Tata Telecom zusammengearbeitet. In einer Interaktion mit Times of India Tech-Gadgets Now sprach Krishnan darüber Das Global Partner-Programm von Microsoft, seine Vorteile, Auswahlkriterien und mehr. Auszüge:
Können Sie uns mehr über das Global Partner Solutions Program von Microsoft und seine Auswirkungen auf das Technologie-Ökosystem erzählen?
Unsere Partner spielen seit mehr als 30 Jahren eine zentrale Rolle bei der Bereitstellung von Technologien, der Transformation von Unternehmen und der positiven Auswirkung auf Menschen und Wirtschaft. Microsoft und seine Partner haben das gemeinsame Ziel, unsere Kunden bei der Erzielung von Geschäftswachstum und digitaler Beschleunigung zu unterstützen. Tatsächlich beeinflussen unsere Partner direkt oder in Zusammenarbeit über 95 % des kommerziellen Umsatzes von Microsoft. Unsere Partner nutzen seit langem die Leistungsfähigkeit von maschinellem Lernen und KI mithilfe der Entwicklertools und Cloud-Technologien von Microsoft, und wir haben uns darauf konzentriert, Partner dabei zu unterstützen, die Chancen von Cloud-Lösungen und -Diensten zu nutzen.
Wie wählt Microsoft seine Partner für das Programm aus und welche Vorteile haben die ausgewählten Partner?
Während jeder Partner dem Microsoft Cloud Partner-Programm beitreten kann, wird die Einstufung der Partner anhand vorab festgelegter Kriterien wie dem Grad nachgewiesener Fachkenntnisse, Spezialisierungen, die auf die Lösungsbereiche von Microsoft abgestimmt sind, und der Höhe der Investitionen in Microsoft-Beziehungen festgelegt. Wir konzentrieren uns darauf, gemeinsam mit unseren Partnern Innovationen zu entwickeln und gemeinsam mit maßgeschneiderten Lösungen auf den Markt zu gehen.
Wenn Partner dem Microsoft Cloud-Partnerprogramm beitreten, erhalten sie eine Reihe von Vorteilen, darunter Zugang zu einem globalen Netzwerk, Einblicke, Tools, Schulungen, Ressourcen und Programme, um ihre Fähigkeiten zu stärken, Verbindungen aufzubauen, den Kundenerfolg voranzutreiben und ihr volles Geschäftspotenzial auszuschöpfen . Partner können damit rechnen, zwischen 7 und 10 US-Dollar für jeden US-Dollar zu verdienen, den Microsoft verdient. Wir bieten auch starke Co-Selling-Möglichkeiten, um Partnern dabei zu helfen, weltweit Kunden zu gewinnen und unsere globale Marke, unsere Vertriebsaktivitäten und unsere Fähigkeiten zur Nachfragegenerierung zu nutzen.
Wir investieren kontinuierlich in die Entwicklung durchdachter, kundenorientierter, von Partnern geleiteter Initiativen und Programme, um sicherzustellen, dass jeder Partner die Chance hat, an der Chance zu wachsen und sich zu beschleunigen.
Wie stellt Microsoft angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der Technologiebranche sicher, dass seine Partner wettbewerbsfähig und auf dem neuesten Stand der Technik bleiben?
Unsere Zusammenarbeit mit Partnern wirkt sich auf jeden Aspekt unserer Arbeit aus; Von der Konzeption von Ideen mit unseren Kunden über die Art und Weise, wie wir inspirieren und entwerfen, bis hin zur Umsetzung vor Ort und der gemeinsamen Abwicklung von Geschäften. Und vor allem hat es Einfluss darauf, wie wir Kunden dabei helfen, den Wert unserer Technologie zu erkennen. Dies bedeutet, sicherzustellen, dass unsere Partner in der sich ständig weiterentwickelnden Technologielandschaft wettbewerbsfähig bleiben und ihnen dabei helfen, das volle Potenzial technologischer Innovationen auszuschöpfen.
Letztes Jahr haben wir unser Microsoft Cloud-Partnerprogramm überarbeitet, um unsere erhöhten Investitionen und unser Partnerengagement widerzuspiegeln. Dieses Programm richtet sich an alle Partner, unabhängig davon, ob sie Dienstleistungen, Softwarelösungen oder Geräte entwickeln und verkaufen. Es bietet jetzt 28 Spezialisierungen und bietet Partnern Flexibilität bei der Entscheidung, wo sie für ihr Unternehmen investieren und die Bedürfnisse ihrer Kunden bedienen möchten.
Wie wirkte sich die Pandemie auf das Programm aus und welche Maßnahmen hat Microsoft in dieser Zeit ergriffen, um seine Partner zu unterstützen?
Die Pandemie beschleunigte die digitale Transformation in Unternehmen auf der ganzen Welt. Es war von entscheidender Bedeutung, Unternehmen in dieser Zeit bei der schnellen Anpassung und Innovation zu unterstützen, und unser Fokus darauf, unsere Kunden auf dieser Transformationsreise zu unterstützen, schuf zahlreiche Möglichkeiten für unsere Partner, die es ihnen ermöglichten, in dieser unvorhersehbaren Zeit erfolgreich zu sein und gleichzeitig den Kunden dabei zu helfen, widerstandsfähig zu bleiben, sei es beim Hybridfahren Arbeit, End-to-End-Sicherheit, Erstellung von IT-Roadmaps für Unternehmen oder Gewährleistung der Geschäftskontinuität.
Welche Pläne hat Microsoft für die Zukunft von Global Partner Solutions und wie sehen Sie die Entwicklung in den kommenden Jahren?
Während sich die Welt um uns herum weiterentwickelt, konzentrieren wir uns darauf, unsere Partner – und damit auch unsere Kunden – durch drei wichtige Engagementbereiche zu stärken. Erstens stärken wir unsere digitalen Fähigkeiten, indem wir Richtlinien und Ressourcen für die Lösungsentwicklung, Marktstrategien und den Verkauf mit Microsoft bereitstellen. Für eine effektive Zusammenarbeit stimmen wir die Partnererfahrungen im gesamten kommerziellen Marktplatz, im Partner Center und im Microsoft Cloud-Partnerprogramm aufeinander ab.
Zweitens sind wir bestrebt, die technischen Fähigkeiten unserer Partner zu vertiefen, indem wir Spezialisierungen, technische Schulungen und gemeinsame Fähigkeiten in Bereichen wie Geschäftsanwendungen, Azure, Sicherheit, Compliance und Identität anbieten.
Schließlich optimieren wir die Zusammenarbeit zwischen Microsoft und unseren Partnern, indem wir mehr Möglichkeiten teilen und den kommerziellen Marktplatz und das Partner Center verbessern, wodurch es für Partner einfacher wird, mit uns in Kontakt zu treten und die Rentabilität zu steigern. Beispielsweise haben wir im Juli 2021 unsere Marktplatz-Transaktionsgebühr von 20 % auf 3 % gesenkt, sodass Partner mehr in ihre eigenen Wachstumspläne investieren können.
Gibt es auch einige Technologien, auf die Sie sich konzentrieren oder die bei der Auswahl Ihrer Partner für das Programm wichtig sind?
Wir konzentrieren uns bei der Markteinführung auf sechs Lösungsbereiche in den Bereichen Azure, Modern Work, Sicherheit und Geschäftsanwendungen, und unsere Partnerangebote und Lösungsspezialisierungen sind darauf ausgerichtet. Dies stellt nicht nur sicher, dass unsere Partner ihre Fähigkeiten und Differenzierung unter Beweis stellen können, sondern hilft Kunden auch dabei, die richtige Partnerorganisation für ihre Bedürfnisse zu finden.
Können Sie uns mehr über das Global Partner Solutions Program von Microsoft und seine Auswirkungen auf das Technologie-Ökosystem erzählen?
Unsere Partner spielen seit mehr als 30 Jahren eine zentrale Rolle bei der Bereitstellung von Technologien, der Transformation von Unternehmen und der positiven Auswirkung auf Menschen und Wirtschaft. Microsoft und seine Partner haben das gemeinsame Ziel, unsere Kunden bei der Erzielung von Geschäftswachstum und digitaler Beschleunigung zu unterstützen. Tatsächlich beeinflussen unsere Partner direkt oder in Zusammenarbeit über 95 % des kommerziellen Umsatzes von Microsoft. Unsere Partner nutzen seit langem die Leistungsfähigkeit von maschinellem Lernen und KI mithilfe der Entwicklertools und Cloud-Technologien von Microsoft, und wir haben uns darauf konzentriert, Partner dabei zu unterstützen, die Chancen von Cloud-Lösungen und -Diensten zu nutzen.
Wie wählt Microsoft seine Partner für das Programm aus und welche Vorteile haben die ausgewählten Partner?
Während jeder Partner dem Microsoft Cloud Partner-Programm beitreten kann, wird die Einstufung der Partner anhand vorab festgelegter Kriterien wie dem Grad nachgewiesener Fachkenntnisse, Spezialisierungen, die auf die Lösungsbereiche von Microsoft abgestimmt sind, und der Höhe der Investitionen in Microsoft-Beziehungen festgelegt. Wir konzentrieren uns darauf, gemeinsam mit unseren Partnern Innovationen zu entwickeln und gemeinsam mit maßgeschneiderten Lösungen auf den Markt zu gehen.
Wenn Partner dem Microsoft Cloud-Partnerprogramm beitreten, erhalten sie eine Reihe von Vorteilen, darunter Zugang zu einem globalen Netzwerk, Einblicke, Tools, Schulungen, Ressourcen und Programme, um ihre Fähigkeiten zu stärken, Verbindungen aufzubauen, den Kundenerfolg voranzutreiben und ihr volles Geschäftspotenzial auszuschöpfen . Partner können damit rechnen, zwischen 7 und 10 US-Dollar für jeden US-Dollar zu verdienen, den Microsoft verdient. Wir bieten auch starke Co-Selling-Möglichkeiten, um Partnern dabei zu helfen, weltweit Kunden zu gewinnen und unsere globale Marke, unsere Vertriebsaktivitäten und unsere Fähigkeiten zur Nachfragegenerierung zu nutzen.
Wir investieren kontinuierlich in die Entwicklung durchdachter, kundenorientierter, von Partnern geleiteter Initiativen und Programme, um sicherzustellen, dass jeder Partner die Chance hat, an der Chance zu wachsen und sich zu beschleunigen.
Wie stellt Microsoft angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der Technologiebranche sicher, dass seine Partner wettbewerbsfähig und auf dem neuesten Stand der Technik bleiben?
Unsere Zusammenarbeit mit Partnern wirkt sich auf jeden Aspekt unserer Arbeit aus; Von der Konzeption von Ideen mit unseren Kunden über die Art und Weise, wie wir inspirieren und entwerfen, bis hin zur Umsetzung vor Ort und der gemeinsamen Abwicklung von Geschäften. Und vor allem hat es Einfluss darauf, wie wir Kunden dabei helfen, den Wert unserer Technologie zu erkennen. Dies bedeutet, sicherzustellen, dass unsere Partner in der sich ständig weiterentwickelnden Technologielandschaft wettbewerbsfähig bleiben und ihnen dabei helfen, das volle Potenzial technologischer Innovationen auszuschöpfen.
Letztes Jahr haben wir unser Microsoft Cloud-Partnerprogramm überarbeitet, um unsere erhöhten Investitionen und unser Partnerengagement widerzuspiegeln. Dieses Programm richtet sich an alle Partner, unabhängig davon, ob sie Dienstleistungen, Softwarelösungen oder Geräte entwickeln und verkaufen. Es bietet jetzt 28 Spezialisierungen und bietet Partnern Flexibilität bei der Entscheidung, wo sie für ihr Unternehmen investieren und die Bedürfnisse ihrer Kunden bedienen möchten.
Wie wirkte sich die Pandemie auf das Programm aus und welche Maßnahmen hat Microsoft in dieser Zeit ergriffen, um seine Partner zu unterstützen?
Die Pandemie beschleunigte die digitale Transformation in Unternehmen auf der ganzen Welt. Es war von entscheidender Bedeutung, Unternehmen in dieser Zeit bei der schnellen Anpassung und Innovation zu unterstützen, und unser Fokus darauf, unsere Kunden auf dieser Transformationsreise zu unterstützen, schuf zahlreiche Möglichkeiten für unsere Partner, die es ihnen ermöglichten, in dieser unvorhersehbaren Zeit erfolgreich zu sein und gleichzeitig den Kunden dabei zu helfen, widerstandsfähig zu bleiben, sei es beim Hybridfahren Arbeit, End-to-End-Sicherheit, Erstellung von IT-Roadmaps für Unternehmen oder Gewährleistung der Geschäftskontinuität.
Welche Pläne hat Microsoft für die Zukunft von Global Partner Solutions und wie sehen Sie die Entwicklung in den kommenden Jahren?
Während sich die Welt um uns herum weiterentwickelt, konzentrieren wir uns darauf, unsere Partner – und damit auch unsere Kunden – durch drei wichtige Engagementbereiche zu stärken. Erstens stärken wir unsere digitalen Fähigkeiten, indem wir Richtlinien und Ressourcen für die Lösungsentwicklung, Marktstrategien und den Verkauf mit Microsoft bereitstellen. Für eine effektive Zusammenarbeit stimmen wir die Partnererfahrungen im gesamten kommerziellen Marktplatz, im Partner Center und im Microsoft Cloud-Partnerprogramm aufeinander ab.
Zweitens sind wir bestrebt, die technischen Fähigkeiten unserer Partner zu vertiefen, indem wir Spezialisierungen, technische Schulungen und gemeinsame Fähigkeiten in Bereichen wie Geschäftsanwendungen, Azure, Sicherheit, Compliance und Identität anbieten.
Schließlich optimieren wir die Zusammenarbeit zwischen Microsoft und unseren Partnern, indem wir mehr Möglichkeiten teilen und den kommerziellen Marktplatz und das Partner Center verbessern, wodurch es für Partner einfacher wird, mit uns in Kontakt zu treten und die Rentabilität zu steigern. Beispielsweise haben wir im Juli 2021 unsere Marktplatz-Transaktionsgebühr von 20 % auf 3 % gesenkt, sodass Partner mehr in ihre eigenen Wachstumspläne investieren können.
Gibt es auch einige Technologien, auf die Sie sich konzentrieren oder die bei der Auswahl Ihrer Partner für das Programm wichtig sind?
Wir konzentrieren uns bei der Markteinführung auf sechs Lösungsbereiche in den Bereichen Azure, Modern Work, Sicherheit und Geschäftsanwendungen, und unsere Partnerangebote und Lösungsspezialisierungen sind darauf ausgerichtet. Dies stellt nicht nur sicher, dass unsere Partner ihre Fähigkeiten und Differenzierung unter Beweis stellen können, sondern hilft Kunden auch dabei, die richtige Partnerorganisation für ihre Bedürfnisse zu finden.