Vergangenes Jahr, MaxAB, die B2B-E-Commerce- und Vertriebsplattform für Lebensmittel und Lebensmittel, die ein Netzwerk traditioneller Einzelhändler in ganz Ägypten und Marokko bedient, hat ihre Serie A in zwei Tranchen in Höhe von 55 Millionen US-Dollar aufgebracht; Letzteres begleitete die Übernahme des in Marokko ansässigen und von YC unterstützten WaysToCap. Die Schritte signalisierten den Ehrgeiz von MaxAB, den B2B-Einzelhandels- und E-Commerce-Markt Ägyptens und Nordafrikas zu dominieren, zu dem Cartona und das angeschlagene Capiter gehören, andere Akteure, die im vergangenen Jahr erhebliches Kapital aufgebracht haben, um wettbewerbsfähig zu sein.
Um das Wachstum aufgrund der steigenden Nachfrage nach Nahrungsmitteln und Lebensmitteln fortzusetzen und seine Expansion in der gesamten MENAP-Region voranzutreiben, hat MaxAB mehr Geld gesammelt, diesmal eine Vorserie A in Höhe von 40 Millionen US-Dollar.
Obwohl kleiner als die preisgekrönte Runde des letzten Jahres, CEO Belal El-Megharbel sagte Tech, dass die Pre-Series A in Bezug auf die Bewertung weder eine Abwärtsrunde noch eine flache Runde war. Er merkte auch an, dass das Unternehmen neues Kapital aufnahm, nicht weil es das Geld brauchte, sondern weil „es viele Möglichkeiten gibt, von denen wir glauben, dass wir sie umso schneller nutzen können, je kapitalisierter wir sind“. Das vermögensstarke MaxAB hat insgesamt über 100 Millionen US-Dollar gesammelt.
Kleine traditionelle Einzelhändler bilden das Rückgrat der FMCG-Industrie in ganz Afrika. Für die meisten B2B-E-Commerce-Plattformen auf dem ganzen Kontinent sind Lebensmittel eines der vielen Konsumgüter, die Einzelhändler bei der Beschaffung von Lieferanten unterstützen. Für MaxAB ist das der Sweet Spot. Und seit seiner Einführung im Jahr 2018 hat MaxAB Lieferanten mit über 150.000 einzigartigen traditionellen Einzelhändlern in dieser Lebensmittel- und Lebensmittelversorgungskette in ganz Ägypten und Casablanca, Marokko, verbunden und in diesem Zeitraum über 2,5 Millionen Bestellungen ausgeliefert.
Die Perspektive von MaxAB, mit seinen Produktangeboten eher in die Tiefe als in die Breite zu gehen, erstreckt sich auch auf die geografische Expansion. Nachdem das Unternehmen seine B2B-Lebensmittellieferung über drei Jahre lang in ganz Ägypten skaliert hat, beabsichtigt es, sein Netzwerk und seine Beziehungen zu lokalen und multinationalen Lieferanten zu nutzen und den vollständigen Vertrieb in Marokko, das jetzt 10 % des Geschäfts von MaxAB ausmacht, und den Eintritt in Saudi-Arabien voranzutreiben Ende 2023.
Das Unternehmen schätzt, dass allein in Ägypten und Marokko mehr als 750.000 Tante-Emma-Unternehmen seine Dienste in Anspruch nehmen. Gleichzeitig ist Saudi-Arabien aufgrund der Bemühungen der Regierung zur Digitalisierung des informellen Sektors und der Bereitschaft der FMCG, neue Geschäftsmodelle zu erkunden, attraktiv.
„Wir versuchen, den Lebensmittelgeschäften mehr Dienstleistungen anzubieten, da sie die Grundlage der Wirtschaft sind, in der wir tätig sind, bevor wir in diese anderen Lieferketten einsteigen. Denken Sie an Amazon; Sie verkauften Bücher acht Jahre lang, bevor sie eine weitere Kategorie hinzufügten. Und das ist die Denkschule, der wir uns gerne anschließen“, sagte der CEO, der MaxAB gegründet hat Mohammed Ben Halim. „In Ägypten haben wir uns auf die Einführung der Lebensmittelversorgungskette konzentriert, und wir werden die daraus gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um sie auf mehreren Märkten einzuführen. Es ist einfacher, die Lebensmittelversorgungskette in verschiedenen Märkten einzuführen, als beispielsweise Elektronik in unserem Kernmarkt einzuführen, weil es einfach ein völlig anderes Geschäftsmodell ist, das wir von Grund auf neu lernen müssen.“
Ein weiterer Wachstumsstrom für MaxAB ist das im vergangenen Jahr gestartete Fintech-Geschäft, das seinen großen Pool an Händlern und seine Betriebskapazität zur Durchführung von Bargeldeinzügen nutzt. Und sein Einstiegsansatz zum Anbieten von Finanzdienstleistungen unterscheidet sich von der Konkurrenz; Es hat ein Rechnungsaggregationsprodukt auf den Markt gebracht – dessen Transaktionswert seit Anfang des Jahres um das Fünffache gestiegen ist – und nicht ein BNPL-Produkt, das viele B2B-E-Commerce-Plattformen zuerst den Händlern vorstellen.
Es dauerte jedoch nicht lange, bis MaxAB sich mit der beliebten B2B-Fintech-Kategorie befasste; Letzten Monat führte die Plattform ein Betriebskapitalprodukt für ihre Händlerbasis ein. Wie Wasoko, eine weitere B2B-E-Commerce-Plattform mit Sitz in Subsahara-Afrika, entschied sich MaxAB jedoch, keine Fremdfinanzierung aufzunehmen, um diesen Teil seiner Geschäftstätigkeit zu skalieren. Laut El-Megharbel, der früher General Manager bei Careem war, erhält MaxAB derzeit viele Lieferantenkredite, die ihm helfen, das Betriebskapital zu finanzieren, ohne Schulden aufzunehmen, zumindest vorerst. „Und weil das Produkt „Jetzt kaufen, später bezahlen“ noch zu früh ist, können wir immer noch etwas mit Eigenkapital finanzieren, ohne Schulden bezahlen zu müssen, die wir kurzfristig nicht nutzen werden“, fügte der CEO hinzu.
Die Kapitalrunde von MaxAB umfasst eine beeindruckende Liste neuer Investoren: DisruptAD, die Risikokapitalplattform von ADQ; die British International Investment (BII); und die in Menlo Park ansässige Private-Equity-Firma Silver Lake – ihr erster Scheck in irgendeiner Form in einem afrikanischen Startup. Silver Lake investierte im Rahmen seiner langfristigen Kapitalstrategie bei der Mubadala Investment Company.
„Wir sind immer stolz auf unsere Fähigkeit, erstklassige Investoren in die Region zu locken. Historisch gesehen hatten wir seit unserer Seed-Runde immer mindestens einen VC, der zum ersten Mal in Ägypten, Nordafrika oder Afrika investiert hat“, sagte El-Megharbel über die Investition und verwies auf Unternehmen wie 4DX Ventures und Flourish Ventures. Sie nahmen an dieser Runde zusammen mit anderen bestehenden Investoren, Beco Capital und Africa Platform Capital, teil.