Bei der Auseinandersetzung mit Bei unseren Portfoliounternehmen sowie bei neuen Investitionsmöglichkeiten haben wir festgestellt, dass „Rentabilität“ und „Effizienz“ zwei Wörter sind, die oft in jedem Satz mit „Wachstum“ zusammengefasst werden.
Drei Monate nach Beginn des Jahres 2023 verwenden Investoren weiterhin Schlagworte wie „verantwortungsvolles Wachstum“, „Geschäftseffizienz“ und „Qualitätsmarketing“, wenn sie erklären, wie VC-unterstützte Unternehmen in diesem Jahr Geschäfte machen sollten. Das mag stimmen, aber es gibt kein Lehrbuch dafür, wie ein Unternehmen sein Budget aktiv reduzieren kann, ohne das Wachstum kurzfristig zu bremsen.
In den letzten Monaten haben wir über 30 Unternehmen untersucht, demonstriert und bewertet, die wir als „Unternehmen ersten Grades zur Steigerung der Bruttomarge“ definieren.
Was bedeutet das? Der Teil davon „ersten Grades“ hat mit dem Jetzt zu tun. Investoren klopfen an die Tür, um jedes Quartal Verbesserungen zu sehen. Unternehmen, die Ihnen mit langfristiger Effizienz helfen können, werden Ihnen nicht helfen, wenn Sie das nächste Mal versuchen, in sechs, 12 oder 18 Monaten Geld zu sammeln.
Der Teil „Bruttomarge steigernd“ dieser Definition ist wichtig, weil es nicht funktionieren wird, Kosten anstelle von Wachstum zu reduzieren. Ebenso wird die Maximierung des Wachstums mit wenig Kostensensitivität im Jahr 2023 nicht funktionieren.
Bildnachweis: Steinbock Investoren
In diesem Artikel sehen wir uns aufstrebende Unternehmen an, die Unternehmen effizient und effektiv bei ihren Bemühungen unterstützen können, Wachstum zu erzielen und gleichzeitig die Kosten kurz- und langfristig zu optimieren und zu verwalten.
Angesichts der aktuellen Marktsituation wollen Anleger mehr denn je sehen, dass Unternehmen Prognosen folgen.
Das Wertversprechen der Unternehmen in diesem Mapping besteht darin, Unternehmen dabei zu helfen, ihren Wachstumskurs fortzusetzen und gleichzeitig die Kosten in ihrer aktuellen Geschäftsstruktur zu optimieren und zu senken. Das heißt, es gibt keine One-Size-Fits-All-Lösung. Aus diesem Grund haben wir drei Schlüsselkategorien zur Verbesserung der Bruttomarge definiert:
- Kostenoptimierung und Management der Cloud-Infrastruktur.
- Kostenoptimierung und Management von Anbieterstacks.
- FP&A-Tools der nächsten Generation.
Kostenoptimierung und Management der Cloud-Infrastruktur
Es gibt einen ständigen Kampf, Gas zu geben, um das Produkt zu verbessern (dh Cloud-Ausgaben zu erhöhen) und Rückschläge vom Büro des CFO, wenn es an der Zeit ist, Kürzungen vorzunehmen.
CTOs und technische Leiter wissen, wie man Cloud-Kosten senkt, aber es kann schwierig sein, genau zu bestimmen, inwieweit sich eine bestimmte Änderung negativ auf den Umsatz eines Unternehmens auswirken kann, ganz zu schweigen von der Zeit, die für die wiederholte Umsetzung von Reduzierungs- und Optimierungsanfragen benötigt wird. Unternehmen wollen weiter wachsen und zwar schnell, aber sie können sich einfach nicht die Freiheit erlauben, ihre Cloud-Ausgaben so flexibel wie in den vergangenen Jahren zu gestalten.
Mehrere Unternehmen lösen diese Probleme mit unterschiedlichen Schwerpunkten: Finout, Cloud Zero, Vantage und Anodot unterstützen sowohl Endbenutzer in Unternehmen als auch im Mittelstand und bieten Lösungen zur Verwaltung der Cloud sowie von Kubernetes. Einige dieser Akteure bieten Lösungen an, die nicht nur wichtige Cloud-Anbieter, sondern auch andere Anbieter von Cloud-Infrastrukturen (wie Data Dog und Snowflake) unterstützen.
Andere Unternehmen konzentrieren sich auf spezifischere Anwendungsfälle. Beispielsweise konzentriert sich Kubecost auf das Kubernetes-Management. Es gibt auch Unternehmen, die Ihnen helfen möchten, Kosten zu senken: Zesty (für Cloud) und Cast (für Kubernetes) fallen in diesen Bereich.