Marktkraftdie in Kenia gegründete B2B- und End-to-End-Vertriebsplattform für den Einzelhandel, hat eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 40 Millionen US-Dollar für die Finanzierung und Expansion ihres Händlerbestands in ganz Afrika aufgebracht.
MarketForce, das letztes Jahr in Uganda, Tansania und Ruanda eingeführt wurde, nachdem es über Kenia und Nigeria hinausgewachsen war, plant die Einführung von Buy-Now-Pay-Later (BNPL)-Optionen, um Händlern den Zugang zu Fast Moving Consumer Goods (FMCGs) auf Kredit zu erleichtern . Außerdem ist der Eintritt in weitere Märkte in Ost- und Westafrika geplant.
Über seine Händler-Super-App RejaRejakönnen informelle Händler Waren (Hunderte von SKUs) direkt von Herstellern und Händlern beziehen, Bestellungen digital aufgeben und bezahlen, Zahlungen für Stromrechnungen akzeptieren und auf Kredite für ihre Unternehmen zugreifen. Der Einzelhandelsmarktplatz RejaReja wurde 2020 als Idee von MarketForce eingeführt, einem SaaS-Produkt für die formellen Märkte, das von gegründet wurde Tesh Mbaabu und Mesongo Sibutich im Jahr 2018.
„Unsere Mission ist es, KMU das Wachstum zu ermöglichen, und wir haben im Laufe der Zeit erkannt, dass es großartig ist, ihnen Kredite anzubieten, aber dass wir ihnen den Zugang zu Gütern ermöglichen müssen. Und deshalb haben wir diese Bestandsfinanzierung für Händler eingeführt, die wie ein Dispokredit ist, bei dem sie Waren bestellen und später nach dem Verkauf bezahlen können. Wir haben ein Pilotprojekt gestartet und es läuft gut“, sagte Mbaabu, CEO und Mitbegründer von MarketForce, gegenüber Tech.
Während des Pilotprojekts sagte Mbaabu, dass sich der Wert des Auftragsbestands verdreifacht habe, was die Nachfrage nach solchen maßgeschneiderten Optionen zur Bestandsfinanzierung für Händler unterstreicht, die einen großen Teil aller FMCGs verkaufen, die in Subsahara-Afrika verkauft werden.
„Wir legen großen Wert darauf, das Betriebskapital zu erweitern, und deshalb haben wir einige Schulden aufgenommen, und auch, weil wir diesen Fintech-Blickwinkel als unsere große Grenze für die nächste Phase unseres Geschäfts betrachten“, sagte Mbaabu.
Diese letzte Runde (gleicher Betrag an Fremd- und Eigenkapital) bringt die von MarketForce bis dato aufgebrachten Gesamtmittel auf 42,5 Millionen US-Dollar. Es kommt auch sieben Monate, nachdem das Startup in einer Pre-Series-A-Runde 2 Millionen Dollar gesammelt hat.
Die letzte Runde wurde von V8 Capital Partners angeführt; ein in London und Lagos ansässiges, auf Afrika ausgerichtetes Investmentvehikel mit Beteiligung von Ten13 VC, SOSV Select Fund, Vu Ventures, Vastly Valuable Ventures, Uncovered Fund. Zu den bestehenden Investoren, die an der Runde teilgenommen haben, gehören Reflect Ventures, Greenhouse Capital, Century Oak Capital und Remapped Ventures. Auch Cellulant-Mitbegründer Ken Njoroge, der als Vorsitzender in den Vorstand von MarketForce eintritt, nahm an der Runde teil.
„MarketForce demonstriert das, was wir als dreifache Bedrohung in Bezug auf Renditen ansehen. Ein starkes Führungsteam mit einer erstaunlichen Erfolgsbilanz, einem ausgedehnten unerschlossenen Markt informeller Einzelhändler auf dem ganzen Kontinent und einem Geschäftsmodell, das sich extrem schnell skalieren lässt“, sagte Tobi Oke, General Partner und Mitglied des MarketForce-Vorstands von V8 Capital.
Etwa 80 % des Haushaltseinzelhandels in Subsahara-Afrika werden von informellen Einzelhändlern geliefert. Bildnachweis: Marktkraft
MarketForce plant außerdem, sein Team auf 800 zu verdoppeln und die Zahl der Händler, die die RejaReja-App nutzen, in den nächsten Monaten um das 2,5-fache auf 250.000 zu steigern, gegenüber 5.000, die sie vor einem Jahr bedienten. Ein Wachstum der Händlerzahl und die Expansion von RejaReja bedeuten auch neue Märkte für FMCG-Marken.
RejaReja ist ein Asset-Light-Modell, was bedeutet, dass es keine Kapitalanlagen wie Lagerhäuser und Lieferwagen besitzt, da die meisten davon von seinen Partnern bereitgestellt werden, zu denen Hersteller und Händler gehören. Seine Art des Geschäfts ermöglicht es ihm, schnell zu wachsen.
„Wir sind in den Märkten, in denen wir tätig sind, zu Tier-2-Städten gewachsen. Dies hat auch Vertriebsmöglichkeiten für Marken eröffnet, die zuvor keinen Zugang zu diesen Märkten hatten“, sagte Mbaabu.
Während eines Interviews im Dezember letzten Jahres sagte Mbaabu gegenüber Tech, dass RejaReja erwartet, dass seine Händler bis Ende dieses Jahres auf 1 Million wachsen werden, da es daran arbeitet, die geschätzten 100 Millionen kleinen Händler in ganz Afrika südlich der Sahara zu digitalisieren.
Er sagte auch, dass RejaReja seit dem Start mit über 87.000 Bestellungen, die über die Plattform getätigt wurden, mit einem durchschnittlichen Warenkorbwert von 151 $ exponentiell gewachsen sei. Mit einem monatlichen Wachstum von 40 % erwartet das Unternehmen Ende letzten Jahres ein annualisiertes Transaktionsvolumen von über 60 Millionen US-Dollar. Zu den Hauptkonkurrenten von RejaReja gehören TradeDepot und Sokowatch.
Über 80% des Haushaltseinzelhandels in Subsahara-Afrika wird durch informelle Einzelhändler geliefert, aber diese Geschäfte stehen vor einer Reihe von Herausforderungen wie Fehlbeständen, Ertragsinstabilität und fehlender Finanzierung, Faktoren, die das Wachstum ihres Unternehmens erschweren.
MarketForce löst dies durch RejaReja, indem es einen Marktplatz bereitstellt, auf dem informelle Händler Waren direkt beziehen können, was auch die Preise der Produkte wettbewerbsfähig hält, indem der Bedarf an Agenten entfällt, und die Lieferung von Waren am nächsten Tag gewährleistet. Es verwendet auch die Transaktionshistorie der Händler, um die Kreditprofile zu entwickeln, die zur Sicherung von Krediten erforderlich sind. Das Startup hat eine Partnerschaft mit Pezesha – einer digitalen Finanzmarktplatzplattform – geschlossen, um seinen Händlern Kredite zu gewähren.
MarketForce plant weitere Partnerschaften, um andere Dienstleistungen für Händler wie Versicherungen, Ersparnisse und Investitionen an Bord zu bringen.
„Das Ziel von RejaReja ist es, die Super-App des informellen Marktes zu sein. Wir möchten, dass die Händler einen Zugangspunkt für all die verschiedenen Finanz- und Digitaldienste haben, die sie benötigen, um im digitalen Zeitalter zu wachsen“, sagte Mbaabu.