Während das Jahr des KI -Agenten Gestalt annimmt, entsteht ein neuer Trend: Startups, die die Picks und Schaufeln anbieten, die den Arbeitgebern helfen, eine Belegschaft von Bots zu bauen.
Manny Medina, bekannt als Gründerin und ehemaliger CEO des 4,4 Milliarden US -Dollar geschätzten Vertriebsautomatisierungsunternehmens, hat gerade ein solches Startup namens Paid gestartet, sagte er exklusiv gegenüber Tech.
Bezahlt macht keine AI -Agenten. Es bietet eine Plattform, die sicherstellt, dass sie profitabel bezahlt werden. Bezahlt gab am Montag bekannt, dass es 10 Millionen Euro (ca. 11 Millionen US-Dollar) bei einer vorbereiteten Investition von europäischen Kraftpaket-EQT Ventures, Sequoia und GTMFund aufgebracht habe.
Medina hatte die Idee, dass sie bezahlt hatte, nachdem er Monate mit Dutzenden von Startups der Agentenplattform gesprochen hatte. In diesen Gesprächen entstand eine häufige Beschwerde. „Sie wussten nicht wirklich, was sie aufladen sollten“, sagte Medina gegenüber Tech.
Die Prämisse von bezahlt ist, dass die alten Möglichkeiten der Software nicht mit KI -Agenten funktionieren. Agentenunternehmen können pro Benutzer oder pro Sitz nicht berechnen, was bedeutet, wie viele Personen die Software verwenden (wie Microsoft Office im Old-School). Der springende Punkt ist, dass ein Mitarbeiter viele Agenten führen könnte. Oder Agenten werden alleine ohne menschlichen Aufseher laufen.
Unternehmen, die KI -Agenten entwickeln, können auch nicht wie die letzte Veränderung der Software, SaaS, die durch den Gebrauch von großer Generation in Anspruch genommen, nicht in Rechnung gestellt, da sie, wenn sie ordnungsgemäß arbeiten, „eine ganze Rolle übernehmen“, sagt Medina.
Der Kunde eines Agenten möchte nicht für alle diskreten Aufgaben, die ein Agent erledigt, bezahlen – wenn er sie überhaupt kennt, sagt er. Sie wollen für seine Ergebnisse wie ein Mitarbeiter bezahlen. Wenn also ein Vertreter in der Versicherung eingestellt wird und der Erfolg der Rolle in abgeschlossenen Versicherungsverlängerungen gemessen wird, möchte ein Unternehmen nicht für jede E -Mail bezahlen, die der Agent gesendet hat.
Gleichzeitig sind die mit der Bereitstellung von Agenten verbundenen Kosten variabel, je nachdem, wie viele LLM -Token es benötigt, um seine Schulungen und seine Aufgaben auszuführen.
„Wie helfen Sie ihnen, den Preis für den Job zu preisen, den sie liefern?“ Medina sagte von den Startups, die Agenten anbieten. „Sie brauchten die Fähigkeit, neue Dinge mit verschiedenen Kunden auszuprobieren. Sie brauchten die Fähigkeit, ihre Margen zu messen.“
Die Abrechnung trifft das Personalmanagement
Agenten sind so neu, dass Startups keine Prozesse zur Verfügung stellen mussten, die eine profitable Abrechnung liefern, geschweige denn Verlängerungen. Bezahlt ermöglicht es Agenten -Startups, Preisgestaltung – fest oder variabel – mit einem Auge auf profitable Margen zu erstellen.
Auf diese Weise verfolgt es auch die Produktion von Agenten, wodurch Startups auch die Kapitalrendite validieren können.
Es ist die AI -Agent -Era -Version von Zuora (SaaS Renewal Billing Software) trifft SuccessFactors (SaaS HR -Management -Software).
Die kostenpflichtige Plattform wird eher an Startups als an Unternehmen wie Salesforce und Microsoft vermarktet, die auch Agentenplattformen anbieten. Bezahlt hat drei Unternehmen wie Beta -Kunden, heißt es: Logic.app, 11x, Vidlab7, Handwerker und HappyRobot.
„Agenten ersetzen Rollen, menschliche Rollen, nicht den gesamten Job, sondern die gesamten Rollen“, sagt Medina.
Er übt auch das, was er predigt, und nutzt KI, um dieses neue Startup aufzubauen. Bezahlte Ingenieure Vibe codierten die anfänglichen Produktdemos mit Tools wie V0, Replit und Lovelable.
„Das macht so viel Spaß beim Bau eines Unternehmens. Wir haben zwei Ingenieure und haben in einem Monat die gesamte Bauplattform gebaut. Warum? Weil wir alles auf KI bauen“, sagte er.
Medina verfügt über Erfahrung im Bau von Unternehmen aus dem Nichts. Der ehemalige Microsoftie, der seit Jahrzehnten ein bekannter Teil der Tech -Szene in Seattle ist, nahm sie von 0 US -Dollar aus, als er 2011 auf 800 Mitarbeiter und 250 Millionen US -Dollar an wiederkehrenden Einnahmen gegründet wurde, als er die Rolle des CEO im September verließ.
Medina verließ die Rolle des Executive Chairman im März, obwohl er im Vorstand bleibt. Er und bezahlte jetzt in London.