Madison Reed bewiesen, dass Frauen Haarfarbe online kaufen, aber im Laufe der Jahre eröffnete das von Amy Errett gegründete Unternehmen mehr als 60 Haarfarbenbars im ganzen Land, baute eine Großhandelspräsenz mit Ulta auf und stieg später ein Ultas Deal mit Target und betreibt gleichzeitig Website- und Amazon-Verkäufe.
Wir haben Errett das letzte Mal vor zwei Jahren besucht, als sie über Madison Reeds Haarfarbbalken sprach, wie sich die Pandemie auf das Geschäft auswirkte und die Möglichkeit, eine Farbkategorie für Männer zu schaffen.
Jetzt, da sowohl der Direktvertrieb als auch der nationale Einzelhandel und die Haarfarben-Bars gut laufen, möchte das acht Jahre alte Unternehmen eine noch stärkere lokale Beziehung zu seinen Kunden aufbauen, indem es die Anzahl der Farbbars, die es im ganzen Land betreibt, erweitert eine Präsenz bei Einzelhändlern zu haben, bei denen sie normalerweise einkaufen. In den Farbbars wird die Haarfarbe von einem lizenzierten Fachmann schneller und kostengünstiger aufgetragen als in herkömmlichen Salons, so das Unternehmen.
„Ich mache das schon eine Weile und ich glaube nicht, dass Verbrauchermarken nur in einem Kanal erfolgreich sein können“, sagte Errett gegenüber Tech. „Wir bedienen den Verbraucher, und er kauft überall ein. Wir haben erkannt, dass wir den Kunden folgen müssen, und dann ist unser Geschäft explodiert.“
Beflügelt von einer neuen Investition in Höhe von 33 Millionen US-Dollar sind Pläne in Arbeit, bis Ende des Jahres weitere 20 Standorte für Farbbars hinzuzufügen und 850 neue Koloristen einzustellen, sagte Errett. Sie prognostiziert, dass das Unternehmen bis 2023 100 Geschäfte haben wird. Das Unternehmen zielt auf Gebiete wie New York, Südflorida, Kalifornien, Chicago, Washington, DC und Texas ab.
Die neue Finanzierung, die Madison Reed bisher eine Gesamtfinanzierung von rund 250 Millionen US-Dollar einbringt, wurde von Sandbridge Capital unter Beteiligung von Marcy Venture Partners geleitet.
Errett beschrieb die Finanzierung als „sehr opportunistisch“, weil das Unternehmen jetzt aktiv Geld sammelte, aber als sie Sandbridge kennenlernte, die in Schönheitsunternehmen wie ILIA Beauty und Youth to the People investiert, hatte sie das Gefühl, dass sie den Verbraucher und die Markt. Gleiches gilt für Marcy Venture, den Fonds von Jay-Z, der in Savage X Fenty – auch bekannt als das Unternehmen der Sängerin Rihanna – investierte und Medienkanäle anzapfte.
„Wir freuen uns, die beiden an Bord zu haben“, sagte sie.
Zusätzlich zu den neuen Farbbalken wird Madison Reed die neue Finanzierung in zusätzliche Produkteinführungen investieren; Leider hat Errett darüber nichts gesagt, aber wir können nur vermuten, dass die Herrenfarbe wieder auf dem Tisch sein könnte.
„Wir hatten bereits Kapital auf der Bank, aber das gibt uns das Arsenal, um den Kopf unten zu halten und auszuführen. Hier trifft der Gummi jetzt auf die Straße“, fügte sie hinzu.
In der Zwischenzeit sagte Errett, dass es da draußen mehr Möglichkeiten für die gibt globale Haarfarbenindustriedessen Wert im Jahr 2023 voraussichtlich auf über 40 Milliarden US-Dollar geschätzt wird. Schätzungen zufolge nutzten in diesem Sektor 40 Millionen Amerikaner Haarfärbemittel mit dauerhafter Farbe im Jahr 2020.
So konnte Madison Reed seine Bruttoproduktmargen auf über 80 % steigern und den Umsatz in den letzten zwei Jahren verdoppeln. Errett glaubt, dass das Unternehmen eine Delle auf dem Heimmarkt hinterlassen hat und nun beginnt, Marktanteile auf dem Salonmarkt zu gewinnen.
In der Zwischenzeit, im März, stellte Madison Reed ein Jose Zuniga als CFO. Zuniga war zuvor bei Dollar Shave Club und leitet die Omnichannel-Expansion des Unternehmens.
„Wir haben uns darauf konzentriert, jemanden mit einem Hintergrund für verpackte Konsumgüter zu finden, aber nicht auf die traditionelle Art und Weise, dies zu tun“, sagte Errett. „Der Dollar Shave Club störte eine Branche, der niemand Aufmerksamkeit schenkte. Als ich Jose kennenlernte, verstand er das Finanzmodell, verstand die Regale der Einzelhändler und hatte die inhaltlichen Fähigkeiten. Wir dachten, er würde wunderbar in die Kultur passen.“