Maadein B2B-E-Commerce-Startup mit Sitz im Senegal, hat sich eine Fremdkapitalfinanzierung in Höhe von 3,2 Millionen US-Dollar gesichert, um sein Wachstum in dem westafrikanischen Land zu stärken und neue Möglichkeiten in der weiteren frankophonen Region zu erkunden.
Die Seed-Runde wurde von Ventures Platform geleitet, unter Beteiligung von Samensterne International Ventures, Reflect Ventures, Oui Capital, Launch Africa, Voltron Capital und Alumni Ventures. Die Fremdfinanzierung in Höhe von 900.000 US-Dollar erfolgte durch das französische DFI Proparco und lokale Banken.
Die End-to-End-Vertriebsplattform von Maad ermöglicht es informellen Einzelhändlern (Tante-Emma-Läden), schnelldrehende Konsumgüter (FMCG) direkt von Partnerlieferanten zu beziehen und so wichtige Probleme anzugehen, mit denen sie konfrontiert sind, einschließlich Fehlbeständen und hohen Lagerkosten, die durch mehrere Ebenen von Waren verursacht werden Händler.
Sidy Niang (CEO) und Jessica Long (COO) gründete Maad im Jahr 2020 zunächst als Datenerfassungsanbieter, bevor er sich der Entwicklung von Software zuwandte, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer eigenen internen Verteilung unterstützt. Die Art und Weise, wie FMCG-Lieferanten die Software zur Bewältigung von Vertriebsherausforderungen nutzten, inspirierte den Start des B2B-E-Commerce-Geschäfts im September 2021.
„Zu beobachten, wie unsere Kunden unsere Software für ihren eigenen Vertrieb nutzen, hat uns inspiriert. Die Software bot einen großen Mehrwert und wir könnten uns einen noch größeren Mehrwert vorstellen, wenn wir alle Produkte, die kleine Geschäfte kaufen, auf derselben Plattform anbieten würden“, sagte Niang gegenüber Tech.
Kunden geben Bestellungen über das Callcenter des Startups, Außendienstmitarbeiter oder die App auf, die den Großteil (75 %) der Bestellungen ausmacht, die dann von seinen Lagern aus versandt werden und den hauseigenen Lieferservice nutzen, um Kosten zu senken und Konsistenz zu gewährleisten seine Dienstleistungen.
„Wir haben uns entschieden, die gesamte Logistik einzubeziehen. Der Grund dafür ist einfach, dass es sich um ein Geschäft mit geringen Margen handelt. Wir glauben, dass dies der Weg ist, einen guten Service zu bieten und den Zuverlässigkeitsbedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. Ich glaube nicht, dass wir einen ähnlichen Service anbieten könnten, wenn wir uns auf einen Drittanbieter verlassen würden“, sagte Long.
Das Startup ist auf 6.500 aktive Einzelhändler über sein Netzwerk aus 80 Lieferanten angewachsen und hat nach eigenen Angaben einen monatlichen GMV von 3 Millionen US-Dollar erreicht. Maad sagt, die enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten habe es ihm ermöglicht, exklusiven Zugang zu bestimmten Produkten zu erhalten und Artikel zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, was informelle Einzelhändler anzieht. Diese Einzelhändler sind ein wichtiger Kanal für Hersteller, um Produkte während der Auslieferung zu verkaufen 80 % des Haushaltseinzelhandels in Subsahara-Afrika aufgrund der Nähe zum Kunden.
Startups wie Maad sammeln auch Datenpunkte zu Produkten und Einzelhändlern, um Erkenntnisse zu gewinnen, die Lieferanten dabei helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und gleichzeitig die Herausforderungen bei der Bestandsbeschaffung und Finanzierung für informelle Einzelhändler zu lösen.
Maad hat Finanzmittel zu einer Zeit aufgebracht, in der Investoren weiterhin davor zurückschrecken, B2B-E-Commerce-Unternehmen in Afrika zu unterstützen, da diese aufgrund ihrer geringen Margen und ihres kapitalintensiven Geschäftsmodells Unternehmen wie Wabi, Wasoko und MaxAB dazu gezwungen haben, sich zu reduzieren dergleichen Zumi und RejaReja von YC-Alaun MarketForce wird geschlossen. Dies geschah, nachdem der Sektor 2011 einen Finanzierungsboom erlebte 2021 und 2022.
Das Startup, das behauptet, im Senegal einen First-Mover-Vorteil zu haben, plant nun, seine Abdeckung auf abgelegene Orte im Land auszudehnen und möchte bis Ende des Jahres einen neuen Markt in den frankophonen Regionen erschließen. Außerdem ist die Einführung des BNPL-Dienstes (Jetzt kaufen, später bezahlen) geplant, um Ladenbesitzern den Zugriff auf Lagerbestände auf Kredit zu ermöglichen.