Lunein Klimatechnologie-Startup aus Dänemark, hat es sich zur Aufgabe gemacht, Haushalte bei der schnellen Dekarbonisierung zu unterstützen – angefangen bei Heizsystemen und dem Austausch von Heizkesseln gegen elektrische Wärmepumpen.
Was sind Wärmepumpen? Die Technologie ist eine kohlenstoffarme Form der Heizung, die auf dem Prinzip der Kühlung basiert und eine Alternative zu umweltschädlichen Optionen wie Öl- und Gaskesseln bietet. Grundsätzlich funktionieren Wärmepumpen, indem sie Elektrizität verwenden, um Wärme von einem Ort zum anderen zu übertragen, sodass sie ein Haus sowohl im Winter heizen als auch im Sommer kühlen können (oder zumindest bis zu einem Gleichgewichtspunkt, an dem eine zusätzliche System erforderlich).
Es gibt verschiedene Arten von Wärmepumpen (Luftquelle, Wasserquelle, Erdwärme usw.); und Installationen müssen mit einer Bewertung des Grundstücks beginnen, bei der eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigt werden müssen, bevor fortgefahren werden kann – z. B. welche Art von Pumpe für das jeweilige Grundstück, das Land und das Klima geeignet ist; wo Einheiten und Komponenten aufgestellt werden und ob Elemente eines bestehenden Heizsystems wiederverwendet werden sollen; wie gut (oder schlecht) die Immobilie isoliert ist; und sogar, ob die Wärmepumpenmarken, mit denen ein bestimmter Handwerker bevorzugt arbeitet, für den jeweiligen Job geeignet sind.
Die Notwendigkeit all dieser detaillierten Vorabbewertung erschwert den Verkaufsprozess für Wärmepumpenanlagen – und das wiederum verlangsamt die Dekarbonisierung von Haushalten. Da sich gefragte Klempner und Elektriker vielleicht einfach entscheiden, dass es einfacher ist, sich auf andere Arten von Arbeit zu konzentrieren (einschließlich Klima-Horror-of-Horrors, Installation von mehr fossilen Brennstoffen verbrennenden Kesseln, die CO2 direkt in die Atmosphäre pumpen).
Lun hofft, die Energie (ha!) der Installateure in Richtung Dekarbonisierung umzulenken, indem es mehr Wärmepumpen einbaut, indem es eine Plattform für Handwerker baut – die es als „Betriebssystem“ für Installationen bezeichnet – um ihnen so „Full-Stack“-Unterstützung zu bieten Sie können damit weitermachen, Heizkessel herauszureißen und durch Wärmepumpen zu ersetzen. Und indem sie mit dieser Arbeit Geld verdienen, tragen sie dazu bei, den Planeten schneller zu dekarbonisieren.
Seine Software, die sich derzeit in einer Alpha-Version mit einer nicht genannten Anzahl von Testern in Dänemark befindet, zielt darauf ab, die Installationsbewertung, das Design und die Planung etwas zu entlasten und andere Geschäftselemente wie die Entgegennahme von Zahlungen zu handhaben. Es bietet Handwerkern eine Reihe von Tools zum Sammeln relevanter Daten von Haushalten und zum Automatisieren von Eignungsbewertungen – letzteres durch Rückgriff auf öffentliche und/oder offene Daten (z. B. Satellitenbilder) sowie Einspeisung von Daten von OEMs (z. B. Preis , Spezifikationen) sowie Art/Standort der Immobilie usw., um zu versuchen, die beste Übereinstimmung zwischen einem Job und einem professionellen Installateur zu finden.
„Wir fangen ganz klein an“, sagt Mitgründer und CEO Martin Collignon. „Wir beginnen dort, wo sie die meiste Zeit verlieren – nämlich im Verkauf. Viele von ihnen gehen viel zu früh zu Hausbesuchen, bevor sie wirklich wissen, ob der Kunde interessiert ist oder nicht. Oder ob das Haus relevant ist oder nicht. Und darauf konzentrieren wir uns, und dann bauen wir auf dem gesamten Stack bis hin zur Zahlung auf … um sicherzustellen, dass sie jeden Teil der Reise unterstützen. Und sie könnten sich auf das konzentrieren, worin sie gut sind, worin sie ausgebildet wurden und womit sie Geld verdienen – nämlich die Installation der Wärmepumpe.”
„Wir wollen sie effizienter machen“, fährt er fort. „Im Moment werden also etwa 40 % der Zeit für den Verkauf und die Installation von Wärmepumpen aufgewendet nicht Installation der Wärmepumpe … Wir möchten also, dass sie im Laufe des Jahres mehr Wärmepumpeninstallationen durchführen können, weil sie weniger von den anderen Dingen zu erledigen haben – den Verkauf, das Design, die Beschaffung, die Finanzierung, den Papierkram, die Compliance-Arbeit, die Suche nach anderen [tradespeople]… all diese Dinge.
„Wir wollen es mit der Technologie darin automatisieren, damit sie keine Zeit damit verbringen müssen … Und das Ergebnis davon ist, dass die Arbeit mit der Wärmepumpe mindestens so profitabel sein wird wie die andere Aufgabe – und hoffentlich rentabler – damit sie sich auf Wärmepumpen konzentrieren können, weil es einfach ein toller Job für sie ist. Es ist also nicht so nervig wie heute.“
„Es ist eine Branche, die weniger digitalisiert ist als die meisten anderen … und unser Ziel – und worauf wir uns wirklich konzentrieren – ist es [building] ein Produkt, das sie als Kinderspiel ansehen“, fügt Collignon hinzu. „Das ist wirklich die Herausforderung, weil sie beschäftigt genug sind. Also müssen wir wirklich etwas bauen, das sie lieben. Und darauf konzentrieren wir uns jetzt.“
Wärmepumpen sind für Lun auch nur der Anfang – wie er sagt, besteht die große Vision darin, dass die Plattform Handwerker unterstützt, die in der Lage sind, eine ganze Reihe erneuerbarer und dekarbonisierender Technologien anzuwenden. Sei es die Installation von Elektroladestationen für Fahrzeuge, die Installation von PV-Paneelen zur Erzeugung von Solarenergie oder die Elektrifizierung von Öfen. (In einigen ländlichen Regionen Europas sind Festbrennstoff- und/oder Holzöfen zum Heizen von Häusern immer noch absolut im Trend!)
Andere Start-ups versuchen ebenfalls, die Leitung für erneuerbare Energien in den Haushalten zu schmieren – von Unternehmen wie dem deutschen Zolar oder dem spanischen Samara aus den USA OpenSolar oder Sind Solarum nur einige zu nennen (es gibt auch andere, die sich auf HVACs konzentrieren, wie z. B. in den USA ansässige Leitungstechn). Oder, wie Collignon sagt, je mehr desto besser.
„Wir konzentrieren uns jetzt auf Wärmepumpen, aber unser Ziel, unsere Mission ist es, Häuser im Allgemeinen schneller zu dekarbonisieren“, sagt er Tech. „Heizung ist der wichtigste Hebel – das macht 80 % des Energieverbrauchs aus –, aber es gibt eine Reihe anderer Dinge, über die wir nachdenken müssen.
„Das Ziel ist also wirklich, dass wir die Plattform sein können, auf der alle Handwerker, die Profis für erneuerbare Technologien und Dekarbonisierungstechnologien für Gebäude werden wollen, diese Plattform nutzen können. Und wir setzen sehr stark – und noch lange – auf Nachrüstungen. Also nehmen wir die alten Gebäude, die wir haben, und machen sie moderner, sauberer und erschwinglicher [not dependent on] von fossilen Brennstoffen, die aus schlechten Orten auf der ganzen Welt stammen, im Grunde.“
Das in Kopenhagen ansässige Startup wurde Ende März letzten Jahres kurz nach dem Einmarsch Russlands in die Ukraine gegründet. Der Krieg löste eine große Krise um den Energiebedarf Europas aus und verstärkte das Argument für eine Abkehr vom Gas – jetzt aus geopolitischen Gründen sowie der Klimakrise. Der Krieg in der Ukraine war der letzte Katalysator für die Mitbegründer, Lun formell einzugliedern, per Collignon.
Er ist ein Klimaaktivist, der zum Technologiegründer wurde und zuvor in der Technologiebranche gearbeitet hat – für Giganten wie Google und Uber. Aber nachdem er mehrere Jahre lang an der Big-Tech-Kohlenwand geschliffen hatte, sagte er, er sei „sehr, sehr schlimm“ ausgebrannt und beschloss, seine Prioritäten neu zu fokussieren. Dann zusammen mit seinem Mitbegründer Anders Valentin – der einen Hintergrund in Insurtech in das Unternehmen einbringt; und war ein Freund von Collignon aus ihrer Business-School-Zeit – das Paar machte sich daran, herauszufinden, wie sie im Kampf gegen das Klima maximale Wirkung erzielen könnten. Schnell. Und sie landeten bei der Rationalisierung der Installation von Wärmepumpen.
„Der einfache Grund, warum wir uns mit Wärmepumpen befasst haben, war, dass sie in allen Klimaberichten erwähnt wurden – vom IPCC über die IEA bis hin zur Europäischen Union, alles – jeder erwähnte Wärmepumpen. Aber als wir vor etwas mehr als zwei Jahren anfingen, uns damit zu beschäftigen, war es immer noch eine Nischentechnologie, bei der die Nachfrage das Hauptproblem war, aber wir wussten aus all diesen Berichten, dass sie sich hoffentlich bald zu einem Versorgungsproblem entwickeln würden.“ erklärt er und konkretisiert ihre Begründung, mit einer Technologie zu beginnen, die in vielen europäischen Märkten noch ziemlich ungewohnt ist. (Zahlen für Installationen können je nach Land erheblich variieren, aber die Gesamtzahlen sind immer noch niedrig; Marktdaten aus dem Europäischer Wärmepumpenverband beziffert die Gesamtzahl der regionalen Installationen auf 16,98 Millionen oder rund 14 % des europäischen Wärmemarkts.)
„Also begannen wir uns damit zu beschäftigen, was das Thema – nicht jetzt, sondern wirklich in fünf, sieben Jahren – für die Branche sein wird. Und das wurde sehr deutlich [tradespeople] würde – sehr schnell – zu einem Engpass werden … Klempner sind bereits der Beruf, der uns in Europa am meisten fehlt, weit vor zum Beispiel Software-Ingenieuren. Also dachten wir wirklich, dass es unwahrscheinlich erscheint, dass wir mehr bekommen werden [tradespeople] vor 2030, wenn Sie sich alle Berichte ansehen, also können wir das Problem nur lösen, indem wir die Aufgabe, erneuerbare Technologien zu installieren, wirklich interessanter – wirtschaftlich tragfähiger – für diese machen [tradespeople]. Denn wenn man darüber nachdenkt, können sie noch eine Menge anderer Dinge tun … So begannen wir also, uns mit dem Problem zu befassen. Das machen wir seitdem.“
Lun erhält in seiner Dekarbonisierungsmission Auftrieb, indem es eine neue Finanzierungsrunde abschließt – 10,3 Mio. Die Seed-Finanzierung stammt von neuen Investoren wie Norrsken VC, Partech, Lowercarbon Capital und MCJ Collective sowie dem bestehenden Investor Foundamental. (Xoogler Ventures und andere Angel-Investoren unterstützten ebenfalls seinen Pre-Seed.)
Mit den Mitteln wird das Produkt weiter ausgebaut und sichergestellt, dass es den Zielbenutzer begeistert, damit er mehr von den kritischen Handwerkern an Bord holen kann. Lun hat auch eine europäische Expansion im Auge und Collignon stellt fest, dass es einen frühen Partner in Österreich hat, so dass dies wahrscheinlich einer der nächsten Märkte sein wird.
Chris Sacca, Gründer von Lowercarbon Capital, kommentierte die Seed-Finanzierung in einer Erklärung wie folgt: „Der Verzicht auf Gas für Wärme ist nicht nur kritisch für das Klima, wenn Sie in Europa leben, ist es eine patriotische Sache, und Lun ist der billigste, schnellste und einfachste Weg, eine elektrische Wärmepumpe zu installieren.“
„Die Art und Weise, wie wir Energie in unseren Häusern verbrauchen, zu ändern, sollte aus vielen verschiedenen Gründen für alle oberste Priorität haben: Klima, Gesundheit und wirtschaftliches Wohlergehen“, fügte Agate Freimane, Norrsken VC, in einer weiteren unterstützenden Erklärung hinzu. „Wir waren beeindruckt Lun’s Geschwindigkeit bei der Ausführung und freut sich, sie auf ihrer Reise zu unterstützen.“
Patric Hellermann von Foundamental bezeichnete elektrisierende Gebäude als „top of mind“ im Kampf gegen das Klima – wobei der „Flaschenhals Nr. 1“ mehr Installateurzeit zur Verfügung stelle – und erklärte weiter, dass Martin und Anders „diesen Code mit ihrer Software geknackt“ haben eine andere aussage.
Lun ist trotz seiner wertvollen Klimamission ein gewinnorientiertes Unternehmen. Was ist also das Geschäftsmodell? Das ist noch in Arbeit, so Collignon, der sagt, dass es verschiedene Einnahmequellen untersucht – möglicherweise eine Abonnementgebühr oder ein Transaktionsmodell. Er schlägt vor, dass sie auch versuchen könnten, Einnahmequellen rund um die Finanzierung oder sogar die Wärmepumpen-Hardware selbst zu erschließen. „Ihre Wärmepumpe ist eine ziemlich teure Sache – das kann an vielen, vielen Orten zwischen 15.000 und 25.000 Euro kosten. Wir denken also, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, wie Sie einen kleinen Teil davon nehmen können. Im Grunde genommen, wenn Sie die Dinge effizienter machen“, fügt er hinzu.
Wann prognostiziert er einen Wendepunkt für die Verbraucherakzeptanz von Wärmepumpen? Und eine Massenabkehr von der Verbrennung fossiler Brennstoffe, die wir alle so schnell wie möglich sehen müssen. „Wenn es sich für Verbraucher lohnt“, antwortet er darauf. „Ich arbeite seit geraumer Zeit in der Klimatechnologie und … es ist immer die Technologie, die es für Verbraucher erschwinglich macht, die im Grunde gewinnt, nicht die, die am umweltfreundlichsten ist. Wir müssen also darauf achten, dass es wirtschaftlich sinnvoll ist, Wärmepumpen zu installieren – und vor allem diese Technologien.
„Ich glaube, wenn das passiert, wird es sich lohnen. Was es letztes Jahr war – als die Benzinpreise verrückt waren. Und dann sehen wir jetzt einige Länder, die sich mit bestimmten Verboten bewegen [on installing gas boilers after particular cut-off dates] und bestimmte De-facto-Verpflichtungen, Wärmepumpen als Ihre nächste Technologie zu installieren. Dann ist das natürlich ein Game Changer. Und ich glaube, das wird an noch mehr Orten passieren.“
Ein weiterer „Hebel“ der Dekarbonisierung, für den Collignon persönlich in Dänemark gekämpft hat, ist sicherzustellen, dass die „externen Kosten der Nutzung fossiler Brennstoffe korrekt bepreist werden“, wie er es ausdrückt. Oder die Reform der Energiemärkte und Steuersysteme, um die Verbraucher dabei zu unterstützen, grüne Entscheidungen zu treffen – also gibt es auch hier definitiv Arbeit für die Regulierungsbehörden. „Stellen Sie sicher, dass Sie eine CO2-Steuer haben, die im Grunde die Auswirkungen auf das Klima widerspiegelt, und wenn das passiert, dann machen Sie sehr, sehr, sehr schnell klar, dass es viel besser ist, eine Wärmepumpe zu verwenden – wirtschaftlich, für das Klima, für die Geopolitik usw. – als heute“, fügt er hinzu.