Cannabisunternehmen sind mit beispiellosem Gegenwind konfrontiert. Dennoch bauen diese Unternehmen Geschäfte in einem schwierigen Markt auf, der von unzähligen Herausforderungen geplagt wird, von Bankverboten bis hin zu sich ständig ändernden Vorschriften. Ein solches Startup, Klares Grünhat eine Lösung für ein wachsendes Kennzeichnungsproblem und hat eine Serie A im Wert von 10 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Gron Ventures mit Beteiligung von Gotham Green Partners aufgebracht.
Die intelligente UPC des Unternehmens zielt darauf ab, die Kosten zu senken und die Transparenz in allen Teilen der Lieferkette zu erhöhen, von den Erzeugern über die Marken bis hin zu den Einzelhändlern und den Verbrauchern.
Mit dem System von Lucid Green, treffend LucidID genannt, verwenden Produkte vom Samen bis zum Verbraucher einen einzigen Barcode. Züchter und Marken können diesen Barcode verwenden, um Testergebnisse und Konformitätszertifizierungen hochzuladen und darauf zuzugreifen. Darüber hinaus können Einzelhändler es für die Echtzeit-Bestandsverwaltung und den Aufbau von Treueprogrammen mit Käufern verwenden. Da dies mit einem Etikett geschieht, macht dieses System laut Lucid Green den mühsamen Prozess des Anbringens neuer Etiketten auf Produktverpackungen überflüssig.
„Manchmal fühle ich mich wie Henry Ford mit den ersten Modell-T-Autos, wo jeder an Pferde und Sättel gewöhnt ist“, sagt Larry Levy, CEO und Mitbegründer von Lucid Green. Er spricht über die Herausforderungen, dieses Produkt auf den Markt zu bringen, und sagt, dass jeder daran gewöhnt war, Waren mit Pferden zu transportieren, und mit dem Aufkommen des Autos die Notwendigkeit einer Infrastruktur zur Unterstützung kam. Er hat das Gefühl, dass das Gleiche gerade bei Cannabis passiert.
Legales Cannabis ist stark reguliert und erfordert zahlreiche Kontrollen auf dem Weg zum Verbraucher. Der Einzelhändler oder die Apotheke wird oft mit zusätzlicher Arbeit belastet, um bestimmte Etiketten auf verschiedenen Produkten anzubringen, wenn sich die Vorschriften ändern, die Arbeitskosten steigen und die Einnahmen sinken. Lucid Green behauptet, dass seine Daten darauf hindeuten, dass das LucidID-System Einzelhändlern bis zu 10.000 US-Dollar pro Monat sparen kann.
Andere Unternehmen bieten ähnliche Lösungen rund um QR-Codes an, haben aber nicht die umfassenden Vorteile von LucidID. Einige Marken verwenden beispielsweise QR-Codes, um den Verbrauchern mehr Informationen zu geben. Andere verwenden QR-Codes zur Bestandsverfolgung. Lucid Green sagt, dass der engste Konkurrent von Pharmaunternehmen kommt, obwohl die meisten nicht darauf verzichten, den Verbrauchern Zugang zu den Informationen zu gewähren, die Apotheken zur Verfügung stehen.
Das Projekt startete aus Verbrauchersicht. „Die Idee war, alle zu setzen [testing and strain information] in einem QR-Code, der zu reichhaltigen Informationen führt, um den Menschen ein besseres Erlebnis zu ermöglichen“, sagte Levy. „Vor etwa 18 Monaten haben die Aufsichtsbehörden auf dem kalifornischen Markt immer mehr Vorschriften eingeführt … und damit begonnen, die Marken aufzufordern, eindeutige Codes anzubringen.“ Diese Kodizes enthalten wichtige behördliche Testergebnisse und erfordern häufig, dass Arbeiter jedes Produkt mit einem Etikett versehen.
„Das war für uns ein enormer Antrieb, um zu sagen: ‚Hey, wir bringen diesen Code bereits auf der Verpackung an, also warum verwenden Sie, die Lieferkette, ihn nicht einfach auch?’“
Wilder Ramsey von Gron Ventures führte die Runde der Serie A an. Er sagte Tech, dass Gespräche mit Einzelhändlern ihn dazu veranlassten, in Lucid Green zu investieren. Er sagt, dass sie verzweifelt nach dieser Lösung suchen, da eine der größten Apotheken in LA sich einmischt und neue Produkte nur akzeptiert, wenn sie ein LucidID-Label tragen.
„Und das war ein echter Weckruf, dass dieses Thema einen Siedepunkt erreicht hatte“, sagte Ramsey. „Es gibt so viele verdammte SKUs. Sie haben eine Dehnungskomponente und eine Formfaktorkomponente. Sie haben eine Größenkomponente und Vape-Kartuschen, die in Größen von einem halben Gramm oder einem ganzen Wagen erhältlich sind. Dann denkt der Verbraucher: „Nun, kaufe ich Sativa oder Indica?“ Das ist nicht wie bei einem Einzelhändler, der einen Sechser- oder Zwölferpack Cola auf Lager hat. Und es ist nicht wie Diät-Cola oder normale Cola. Es ist so, als hätten wir 5.000 Produkte.“
„Ich weiß nicht, vielleicht hat Larry eine masochistische Ader oder so etwas“, sagt Ramsey lachend, nachdem er die Kästchen aufgelistet hat, die Larry überprüft hat. „Er ist ein Seriengründer, und wir haben die Vorteile immer wieder gesehen. Er beschäftigt sich mit diesem Problem genauso lange, wenn nicht länger, als jeder andere. Und er hat das Ohr von Marken und Einzelhändlern.“ Ramsey sagt, dass dies entscheidend ist, wenn man einen zweiseitigen Marktplatz schafft, wie ihn Lucid Green schafft.
„Larry fühlt sich von der bodenständigen Natur der Cannabisindustrie angezogen, die es Gründern ermöglicht, Dinge zu tun, die in anderen Branchen nicht möglich sind.“ Ramsey weist beispielsweise auf die Spirituosenindustrie hin und sagt, dass man für einen so reifen Markt keine Etikettierlösung bauen könne. „Wenn wir Gründer so denken hören, sind das die Gründer, zu denen wir uns hingezogen fühlen … Der Gründer, der für Gron geeignet ist, ist jemand, der die Gelegenheit der Entstehung des Raums nutzen möchte, um einen signifikanten Einfluss zu nehmen.“
Laut Lucid Green hat die App des Unternehmens mehr als 75.000 registrierte Benutzer. Zwischen 2020 und 2021 fanden LucidIDs ihren Weg auf 16 Millionen Produkte, wobei im März 2021 1 Million zusätzliche Produkte mit einer LucidID erstellt wurden. Basierend auf dem aktuellen Trend und den unterzeichneten Verträgen erwartet das Unternehmen, sein Label in diesem Jahr auf 85 Millionen Einheiten zu erweitern.