Hamburg ansässig Lokalisieren bereitet sich auf den Start in Nordamerika in den kommenden Monaten vor – angetrieben von einer neuen Mittelbeschaffung in Höhe von 35 Millionen US-Dollar in der Serie B, die heute bekannt gegeben wird, etwas mehr als ein Jahr, nachdem eine Serie A in Höhe von 12 Millionen US-Dollar bekannt gegeben wurde.
Die Serie B wird vom US-VC-Fonds General Catalyst angeführt. Weitere Investoren in der Runde sind Visionaries Club, Web Summit Fund und Frontline Ventures sowie Job van der Voort (CEO von Remote) und das Gründungsteam von Taxdoo.
Die Bewertung von Localyze wird nicht bekannt gegeben – aber wir verstehen, dass es sich um eine mittlere neunstellige Summe handelt.
Das von Y Combinator unterstützte Startup – das erst 2018 gegründet wurde – hat schnell an Bedeutung für eine B2B-SaaS-Plattform gewonnen, die sich an Arbeitgeber richtet, die Unterstützung bei der Einwanderungs- und Umzugslogistik suchen. Das Startup bietet Verwaltungsautomatisierungs- und digitale Case-Management-Tools (natürlich plus etwas menschliche Unterstützung), um die Anstellung internationaler Talente oder die Verwaltung grenzüberschreitender Personalumzüge zu erleichtern.
Den Talentkrieg im Visier
Localyze sagt, dass es auf die steigende Nachfrage nach mehr Arbeitsplatzmobilität und Auslandsarbeit unter jüngeren Generationen reagiert – und der immer heftigere Kampf um Talente deutet darauf hin, dass Arbeitgeber, die bereit, aber in der Lage sind, solche Schritte zu erleichtern, die Chance haben könnten, sich gegen weniger entgegenkommende Konkurrenten durchzusetzen.
Es weist auch auf die Zunahme multinationaler Unternehmen hin, die dazu beitragen, die globale Mitarbeitermobilität voranzutreiben. Während der Pandemieeffekt, der der flexiblen und mobilen Arbeit einen enormen Auftrieb verlieh, sicherlich nach wie vor anhält – auch wenn einige Unternehmen versuchen, Mandate „zurück ins Büro“ zu verschieben.
„Ich denke, viele Unternehmen versuchen derzeit, einen Mittelweg zu finden, bei dem sie nicht sagen, dass man in jedem Land der Welt arbeiten kann“, schlägt CEO und Mitbegründerin Hanna Asmussen vor und diskutiert die jüngsten Trends in der Mitarbeitermobilität, die sie beobachten . „Was wir bei unserem Kundenstamm gesehen haben, ist, dass sie versuchen, einen Mittelweg zu finden, indem sie sagen, dass dies die zehn Länder sind, in denen wir ein Büro oder einen Hub oder was auch immer haben, und dann den Mitarbeitern erlauben, eines davon auszuwählen.
„Weil die Arbeit selbst ortsunabhängig ist, also egal, ob man in seinem Büro in Berlin oder in Madrid oder in Lissabon arbeitet, gibt es tatsächlich immer mehr Angebote, bei denen man tatsächlich temporär aus dem Ausland arbeiten kann, wo man es noch hat einen Teil der Verwaltungsarbeit – vor allem, wenn Sie kein europäischer Staatsbürger sind. Und das ist etwas, das wir in Europa ziemlich häufig sehen und das auch weltweit zunehmen wird, weil viele Unternehmen natürlich Büros haben [in multiple countries]… Also denke ich, dass der Mittelweg ein Arbeitgeber sein wird, der es ermöglicht, Arbeitgebern auch die Möglichkeit zu bieten, im Ausland zu arbeiten. Deshalb denke ich, dass COVID-19 tatsächlich eine Beschleunigung des Trends ist.“
Sie weist auf eine seit etwa einem Jahr bestehende Zusammenarbeit mit Remote hin, einer Plattform für die Einstellung von verteilten Mitarbeitern (deren CEO auch ein Investor in dieser Serie B ist) – bei der Localyze einen Teil der Einwanderungsarbeit im Zusammenhang mit Remote-powered übernimmt Neueinstellungen in EMEA.
„Das ist super interessant und ich denke, das ist der größte Beweis dafür, wie gut diese Trends zusammenpassen“, schlägt sie vor.
Wachstumsschub
Als wir uns das letzte Mal mit Localyze unterhielten, meldeten sie über 120 Kunden. Das ist jetzt um mehr als das Dreifache auf weit über 400 pro Asmussen gestiegen, wobei der Umsatz seit letztem Jahr ebenfalls um das Sechsfache gestiegen ist. In dieser Zeit ist das Startup in 10 Märkte in ganz Europa expandiert.
Und während die Early Adopters der Plattform hauptsächlich Tech-Startups sind – Localyze-Namen prüfen Namen wie Pleo, Wefox und Remote, die zu seiner Benutzerliste gehören – Asmussen sagt, dass es mit einem Marketingschub zu „traditionelleren Unternehmen“ erfolgreich war. (Obwohl sie bestätigt, dass die Akzeptanz immer noch von Technologieunternehmen dominiert wird – und sagt, dass derzeit etwa ein Viertel der Kunden „Nicht-Technologie, Nicht-Startup“ sind.)
„Wir haben eine Menge Unternehmen im Engineering-Bereich, eher im traditionellen Einzelhandel“, sagt sie gegenüber Tech. „Die nächste Stufe wären globalere Unternehmen – oder entweder europäische Unternehmen, die in die USA expandieren, oder umgekehrt.
„Und dann fangen wir jetzt an, Gespräche mit den wirklich großen globalen Unternehmen zu führen. Der Plan ist wirklich, dass wir bis 2025 [will] Wir haben eine Abdeckung von 50 Märkten weltweit und wir haben alle globalen Drehkreuze abgedeckt und können die wirklich großen Unternehmen bedienen – weil ich denke, dass dort die große Anzahl von Mitarbeitern ist, die sich in die ganze Welt bewegen.“
„Langfristig denke ich, dass der Krieg um Talente jetzt in fast allen Sektoren stattfindet, also erweitert das Wissen, dass dasselbe Produkt in anderen Bereichen funktioniert, auch für uns jetzt unsere Zielvorgaben“, fügt sie hinzu.
Localyze hat auch die Expansion nach Asien im Visier, da es auf die Aufnahme globaler Unternehmen schießt – und plant, seine ersten Länder in der Region auch im Jahr 2023 hinzuzufügen.
„In den nächsten zwei Jahren werden wir versuchen, so viel globale Expansion wie möglich zu erzielen – denn in Bezug auf die Kunden sind die Kunden der nächsten Größenordnung normalerweise bereits in mindestens 10 bis 15 verschiedenen Ländern, also denke ich, dass die USA es bereits sind uns in die nächste Phase zu bringen, aber dann auch die ersten Märkte in APAC ins Visier zu nehmen – wahrscheinlich ab Mitte nächsten Jahres, wenn alles gut läuft. Das wäre der Plan.“
Start in Nordamerika
Kurzfristig, während sich Localyze auf den Start in den USA (und Kanada) vorbereitet, werden laut Asmussen zwei der drei Mitbegründer ihre Zeit zwischen Europa und den USA aufteilen, während sie am Aufbau eines lokalen Kundennetzwerks auf der anderen Seite arbeiten Seite des großen Teichs für mindestens den Anfang des nächsten Jahres – wahrscheinlich mit Sitz in New York.
Der US-Start selbst hat noch kein festes Datum, aber sie schlägt Januar 2023 als höchstwahrscheinlich vor.
Um dort den Boden zu bereiten, kaufte Localyze kürzlich eine in San Francisco ansässige HR-Firma namens TruePlan – die ein Personalplanungsprodukt verkaufte – aber nur als Erwerber, um seine UX- und UI-Intelligenz zu verbessern, um das Erscheinungsbild zu verbessern seiner Plattform für den amerikanischen Markt, sodass ein Teil der Finanzierung der Serie B in die Produktentwicklung fließt.
„Es passte irgendwie perfekt zu dem, was wir brauchten“, sagt sie über die Übernahme. „Wir wussten, dass wir das Produkt jetzt noch mehr verdoppeln wollten – sie haben einige großartige Ingenieure und auch auf der Designseite.
„Ich denke, die USA – und US-Kunden – interessieren sich mehr für UX und UI als Europa. Ich denke, sie haben auch einen anderen Standard … Also ich denke, dort wussten wir, dass wir einen größeren Schub machen mussten. Ich denke, dass ungefähr zwei Drittel der Laufzeit auf der F&E-Seite liegen, und wir haben auch ein komplettes US-Markteinführungsteam und sie haben an die Personalabteilung verkauft – und an eine ähnliche Zielgruppe wie wir es ursprünglich tun würden – und so war es irgendwie perfekter Sitz.“
„Am Anfang war es etwas beängstigend, das zu tun, etwa eine Woche nachdem wir die Serie B abgeschlossen hatten – aber im Moment bin ich super glücklich, dass wir es geschafft haben“, fügt Asmussen hinzu.
Umzugsrivalität
An der Wettbewerbsfront sagt sie, dass es Unterschiede in verschiedenen Regionen gibt. In Europa tritt es normalerweise gegen Umzugsagenturen an – die den Umzugs- und Einwanderungsteil kombinieren – während sie in den USA feststellt, dass es eher eine Trennung zwischen diesen beiden gibt, aber auch mehr Startup-Konkurrenz zu bewältigen ist (wie Startups). konzentriert sich auf Umzugsunterstützungsdienste).
„In den USA gab es ein paar Unternehmen – Brücke USkonzentrieren sie sich mehr auf den Softwareteil für die Personalabteilung und arbeiten dann mit Anwälten für Einwanderungsfragen zusammen, sodass sie den Einwanderungsteil nicht so sehr automatisieren, was wir tun“, schlägt sie vor – und betont gleichzeitig, dass die Einwanderungsseite intern bleibt ist ein Unterscheidungsmerkmal für den Ansatz von Localyze.
Ein weiterer Rivale der US-Einwanderungsbehörde, den sie erwähnt, ist LegalPad – das war diesen Sommer von Deel übernommenauch bekannt als das Ferneinstellungs-Einhorn.
Während sie in Europa ist, verweist sie auf das altgediente Start-up Jobbatical aus Estland, das sich in den letzten Jahren wieder auf Standortwechsel konzentriert hat.
„Ich denke, Sie müssen die Kontrolle über das haben [immigration] Prozess, um eine bestimmte Qualität zu gewährleisten“, argumentiert sie und konkretisiert, wie sie ihr Produkt sieht, das sich von anderen abhebt. „Und um wirklich skalieren zu können, muss man so viel wie möglich in das Produkt stecken und sich wirklich auf ein Produkterlebnis konzentrieren – also geht ein Teil der Finanzierung in die allgemeine Expansion, aber der zweite große Teil ist wirklich für das Produkt Stück, weil ich denke, dass wir uns langfristig nur so wirklich differenzieren können.“
Aber sie stimmt zu, dass die nächste Wachstumsphase „definitiv“ mehr Wettbewerb mit sich bringen wird – und fügt hinzu: „Das wird interessant für uns.“
Auf die Frage, ob sie Grund zur Besorgnis über die „Rückkehr ins Büro“-Mandate nach der Pandemie sieht, sagt sie, sie mache sich keine Sorgen.
„Ich denke, jeder wird sich auf einen Mittelweg einigen müssen [on remote working]“, prognostiziert sie. „Unternehmen, die wirklich streng damit umgehen, werden negative Auswirkungen haben.“