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Diese Woche betrachte ich Cybersecurity-Verkäufe, Entwickler-Content-Marketing und Fundraising-Pitches durch eine gemeinsame Linse: Die Bedeutung, Ihr Publikum zu verstehen und es an die erste Stelle zu setzen. — Anna
Überbrückung der Lücke zwischen Anbietern und Käufern von Cybersicherheit
Durch den wirtschaftlichen Abschwung verursachte Budgetkürzungen haben zu einer Verschiebung der Prioritäten und Denkweisen der Chief Information Security Officers (CISOs) geführt. Wenn Sicherheitspraktiker beginnen, an Unternehmensvorstände zu berichten, müssen sie verstehen, wie dies zu tun ist, und sich mehr auf das Geschäft als auf die Technik konzentrieren, sagt der Marketingexperte Dany Woolf.
Woolf kennt CISOs gut; Nachdem sie ihre Karriere im B2B-Tech-Marketing verbracht hatte, verbrachte sie Monate damit, Cybersecurity-Käufer für sie zu interviewen Podcast bevor sie ihre eigene Agentur für Publikumsforschung gründete, Publikum 1um Anbietern dabei zu helfen, ihr Ziel besser zu verstehen.
Eine zentrale Herausforderung besteht derzeit für Cybersicherheitsanbieter darin, sich an die neue Denkweise der Käufer anzupassen – die nach Ansicht von Woolf auch nach einer Erholung des Marktes bestehen bleiben wird. „Im Moment gibt es diese große Lücke, da Anbieter die Aufgabe des Sicherheitskäufers noch komplexer machen und nicht verstehen, dass Einfachheit das Ziel ist.“
Einfachheit bedeutet jedoch nicht, dass ein Tool alle ersetzen soll. Eines der wichtigsten Dinge, die Käufer von einem Anbieter hören möchten, sagte Woolf, ist, wie gut Sie sich in ihren bestehenden Technologie-Stack integrieren. „Denn als Einkäufer kann ich das, was ich gerade habe, nicht rausreißen.“
CISOs verstehen
Lesen Sie den Raum von Anna Heim, der ursprünglich auf Tech veröffentlicht wurde