Die Lohn- und Gehaltsabrechnung ist ein Geschäftsbereich, der schon seit einiger Zeit reif für Innovation und Disruption ist. Oberflächlich betrachtet sieht es vielleicht nicht so aus, als müssten wirklich größere Änderungen vorgenommen werden. Immerhin hat es bisher gut funktioniert: Sie arbeiten Ihre Stunden und werden alle zwei Wochen oder Monate bezahlt. Die Maschinen tickten ohne viele Beschwerden weiter, obwohl das derzeitige System für den großen Teil der Bevölkerung, der von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck lebt, nicht ganz ideal ist.
Der Zugang zu verdientem Lohn verspricht die Umstrukturierung zu sein, die das Gehaltsabrechnungssystem vielleicht schon seit einiger Zeit erfordert. Die Prämisse ist einfach: EWA-Anbieter gehen davon aus, dass die Arbeitskräfte nach Bedarf bezahlt werden sollten, und ein großer Teil der Belegschaft stimmt dem zu.
Um herauszufinden, wie gut die Branche dieses Gehaltsabrechnungsmodell und die Startups, die sich dafür einsetzen, angenommen hat, haben wir mit drei Investoren gesprochen, und sie zeichneten ein Bild einer schnell wachsenden Branche, die immer noch versucht, Fuß zu fassen.
Jennifer Ho, Partnerin bei Integra Partners, betonte: „Im Jahr 2021 über 1,13 Milliarden US-Dollar wurden aufgebracht von Startups, die EWA-Produkte anbieten. Aufgrund sich ändernder Lebensstile, steigender Lebenshaltungskosten und der verbleibenden Auswirkungen von COVID-19 sind viele kleine und mittlere Unternehmen von EWA abhängig geworden. Besonders in Asien hat EWA in diesem Jahr Fahrt aufgenommen.“
Aber es gibt eine beträchtliche Anzahl von Hürden, die EWA-Startups überwinden müssen, um das Vertrauen von Arbeitgebern und Arbeitnehmern gleichermaßen zu gewinnen, sagte Ho. „Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass EWA-Unternehmen in der Regel B2B2C-Unternehmen sind und vor denselben Herausforderungen stehen wie viele B2B2C-Unternehmen: Entscheidungsträger und Verbraucher haben unterschiedliche Anreize und Prioritäten.“
Obwohl einige verschiedene EWA-Modelle im Moment unterschiedlich erfolgreich sind, glaubt Ho, dass das Modell, das die Kosten auf den Arbeitgeber legt, dasjenige sein wird, das gewinnen wird.
„Aus Sicht der finanziellen Eingliederung haben Modelle, bei denen der Arbeitgeber – und nicht der Arbeitnehmer – die Kosten trägt, den stärkeren Fall der sozialen Auswirkungen. Was wir festgestellt haben, ist, dass EWA-Startups in der Regel eine Mischung von Kunden über beide Modelle hinweg betreuen, wobei der Arbeitgeber in einigen Fällen und der Arbeitnehmer in anderen Fällen zahlt. Im Großen und Ganzen besteht das Ziel eines EWA-Startups darin, seinen Wert als Instrument für das Wohlergehen und die Bindung von Mitarbeitern zu beweisen. Bei Konten, die mit einem Mitarbeiterzahlmodell beginnen, erhalten Arbeitgeber ein besseres Verständnis dafür, wie EWA die Mitarbeiterproduktivität und -bindung im Laufe der Zeit verbessert. Dies wird ein wichtiger Faktor sein, um Arbeitgeber zu ermutigen, eine feste Gebühr pro Auszahlung zu zahlen, was letztendlich den Übergang des Kontos zu einem vom Arbeitgeber bezahlten Modell erleichtert.“
Trotz der Bedenken, dass die EWA-Technologie replizierbar ist, ist Aris Xenofontos, Partner bei Seaya, der Überzeugung, dass EWA ein vertretbares Geschäftsmodell ist, da die beweglichen Teile komplex genug sind, um Unternehmen davon abzuhalten, ihre eigenen Lösungen zu entwickeln.
„Die Technologie ist offensichtlich replizierbar. Die mühselige Integration mit den verschiedenen Gehaltsabrechnungssystemen und der Kredit-/Bilanzseite des Geschäfts macht es einem größeren Unternehmen jedoch schwer, dies intern zu tun. Wir sehen hier keine große Konkurrenz in der Eigenentwicklung.“
Lesen Sie die vollständige Umfrage, um zu erfahren, in welchen Sektoren der Zugang zu verdienten Löhnen am beliebtesten ist, wonach Investoren bei einem EWA-Startup suchen und wie Sie sie am besten präsentieren können.