Während die Bewertungen öffentlicher Software-as-a-Service-Unternehmen in letzter Zeit stark zurückgegangen sind, müssen SaaS-Startups immer noch Mittel beschaffen, um ihre aufstrebenden Unternehmen zu skalieren, da sich die Anleger angesichts eines breiteren Ausverkaufs von Technologieaktien nach der Pandemie von der Branche abkühlten – oder, naja, sie hoffen, dass sie dies trotz dieser breiteren Marktstöße zu vernünftigen Bedingungen tun können.
Heute in London ansässig Leglein 2019 gegründetes SaaS-Startup, das Tools an Anwaltskanzleien verkauft, die Prozesse digitalisieren und Workflows in Bereichen wie Mandanten-Onboarding, Zahlungen und Compliance automatisieren möchten, um ein moderneres Kundenerlebnis zu unterstützen, gibt den Abschluss einer Serie-B-Runde im Wert von 18 Millionen US-Dollar bekannt – knapp vorbei ein Jahr, nachdem es eine Serie A in Höhe von 7 Millionen US-Dollar gesammelt hatte.
Die Serie B wurde von mehreren Technologieinvestoren geleitet, darunter der bestehende Investor Octopus Ventures (der die Serie A leitete), obwohl Legl die anderen Unterstützer der Runde nicht spezifiziert. Zu den zuvor bekannt gegebenen Investoren in das Geschäft gehören Backed, Samaipata und First Round Capital sowie eine Reihe von Angels.
Das Startup sagt, dass es seinen Kundenstamm von rund 100 in Großbritannien ansässigen Anwaltskanzleien im März 2021 auf jetzt über 170 ausgebaut hat – was nach eigenen Angaben 20 der Top-200-Kanzleien des Landes umfasst.
Es wird die Serie B nutzen, um die geplante internationale Expansion anzustoßen, sich auf andere Märkte konzentrieren, in denen sein britischer Kundenstamm Niederlassungen hat, und Geld in die Produktentwicklung und -einstellung stecken.
„Für Anwaltskanzleien besteht eine globale Chance, ihre Geschäfte moderner, effizienter, ertragssteigernder und kundenfreundlicher zu führen. Wir arbeiten mit unserem Kundenstamm zusammen, um mit der Expansion in ihre internationalen Niederlassungen zu beginnen, die sich über mehrere verschiedene Regionen erstrecken“, sagt Gründerin und CEO Julia Salasky.
„Im vergangenen Jahr haben wir unsere Vision einer neuen Kategorie im Rechtsbereich – Mandantenlebenszyklusmanagement – ausgebaut, indem wir in das zugrunde liegende CRM investiert haben, das es Anwaltskanzleien ermöglicht, zuvor manuelle Geschäftsabläufe über den gesamten Mandantenlebenszyklus hinweg nicht nur zu digitalisieren, sondern auch ihren Kundenstamm besser verstehen. Wir haben uns auf unsere Kernkompetenzen in den Bereichen Risikomanagement, Compliance sowie Zahlungen und Finanzen konzentriert und es Anwaltskanzleien ermöglicht, sowohl Aktivitäten durchzuführen, die ihre regulierten Geschäftsprozesse berühren, als auch den Cashflow zu verbessern und ein besseres Kundenerlebnis zu fördern.“
„Mit der neuen Finanzierung werden wir unseren Workflow-gesteuerten Ansatz zur Verwaltung von Geschäftsabläufen erweitern und uns insbesondere darauf konzentrieren, wie Anwaltskanzleien schnellere Einnahmen, ein besseres und risikoärmeres Finanzmanagement und ein besseres Kundenerlebnis erzielen können. Wir ermöglichen Anwaltskanzleien bereits, einen großen Teil ihres Kundenstamms und Zahlungsstapels zu verwalten, und planen, in den kommenden Monaten mehr Fähigkeiten für mehr Kanzleien bereitzustellen“, fügt sie hinzu.
Salasky, dessen Name vielleicht auch als früherer Gründer der bekannt ist CrowdJustice Plattform, teilt uns mit, dass Legl im vergangenen Jahr ein dreifaches Umsatzwachstum und eine Nettoumsatzretention von 150 % verzeichnet hat, was darauf hindeutet, dass sich SaaS bei Anwaltskanzleien als hartnäckiger Erfolg erweist.
Sie lehnt es ab, die Bewertung des Startups für die Serie B offenzulegen, bestätigt jedoch, dass die Erhöhung sicher war nicht eine Abwärtsrunde.
„Das ist eine große Runde für uns! Letzte Runde, letztes Jahr haben wir 7 Mio. USD aufgebracht und dies ist eine 18 Mio. USD-Runde (in diesem neuen Finanzierungsklima geschlossen!), die auf dem Umsatzwachstum und der Dynamik aufbaut, die wir hatten“, bemerkt sie.
Zu der Frage, ob das SaaS-Startup Auswirkungen einer breiteren Marktabkühlung auf Technologie- und SaaS-Aktien spürt, fügt sie hinzu: „Anwaltskanzleien sind notorisch antizyklische Unternehmen, daher leiden sie unter einem Abschwung nicht so sehr wie traditionelle Unternehmen. Aber im Allgemeinen sehen wir, dass wir unabhängig von den Marktbedingungen wertvoller und nicht weniger wertvoll werden, wenn wir Anwaltskanzleien einen höheren Wert demonstrieren und bessere Kerngeschäftsabläufe vorantreiben.“
Legl-Gründerin und CEO, Julia Salasky (Bildnachweis: Legl)
Legal and Compliance Tech war in den letzten Jahren eine zunehmend aktive Kategorie für Startups. Salasky weist jedoch darauf hin, dass sich die meisten Maßnahmen auf das Vertragsmanagement oder andere gezielte „Punktlösungen“ konzentriert haben. Während Legl darauf abzielt, sich abzuheben, indem es eine ganzheitlichere Plattform für Anwaltskanzleien anbietet, um ihre Fähigkeit zur Betreuung von Mandanten zu verbessern, indem ihnen eine Reihe digitaler Tools zur Verfügung gestellt wird, die ihre Geschäftsabläufe automatisieren und unterstützen können – wodurch internes Fachwissen freigesetzt wird, auf das sie sich konzentrieren können mehr von der juristischen Kernarbeit.
„Es gibt eine Explosion von Investitionen in das Vertragsmanagement und andere Bereiche, in denen die materielle Rechtsarbeit verbessert werden könnte. Aber was wir tun Legl verfolgt einen anderen Ansatz – wir konzentrieren uns auf das Rechtsgeschäft, auf die Führung eines komplexen regulierten Unternehmens, das Kunden im Mittelpunkt hat und in dem es bisher nur sehr wenige Cloud-basierte Technologien gibt“, schlägt sie vor .
Malcolm Ferguson, Investor bei Octopus Ventures, kommentierte die Serie B in einer Erklärung und fügte hinzu: „Wir freuen uns, Julia und das Team weiterhin bei ihrer Mission zu unterstützen, die Zeit der Anwälte freizusetzen, damit sie sich darauf konzentrieren können, Mehrwert für ihre Mandanten zu schaffen . Das Unternehmen ist in den letzten 12 Monaten sehr stark gewachsen und positioniert sich, um die Lösung der Wahl für Anwaltskanzleien zu werden, die ihre Nicht-Kernarbeit modernisieren und automatisieren möchten. Dies verbessert nicht nur die Einnahmen und Margen einer Anwaltskanzlei, sondern bedeutet auch, dass sie ihren Mandanten ein deutlich besseres Erlebnis bieten kann. Wir sind gespannt, was Julia mit dieser Finanzierung in den kommenden Jahren erreichen kann.“