Fundraising ist eine hochspezialisierte Fähigkeit: Wenn Sie kein Unternehmen gegründet, in einer gemeinnützigen Organisation gearbeitet oder vielleicht jemanden betrogen haben, werden Sie nicht viel praktische Erfahrung haben, wenn es darum geht, Fremde davon zu überzeugen, Ihnen ihr Geld zu geben.
Aber Startup-Land ist anders: Bevor ein Gründerteam seiner großartigen Idee Leben einhauchen kann, muss jemand Investoren zuerst genau zeigen, wie diese Idee ein bestehendes Problem löst und genug Einnahmen generiert, dass es das Risiko und den Papierkram wert ist.
Die Durchführung einer Due-Diligence-Prüfung ist von entscheidender Bedeutung, liefert Ihnen jedoch nicht alle Informationen, die Sie benötigen, um sich an einen VC zu wenden. Für einige mag eine LinkedIn-DM ein geeigneter Weg sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, aber andere filtern möglicherweise Notizen von unbekannten Absendern in ihren Spam-Ordner. Ebenso kann ein Investor darum bitten, Ihr Deck im Detail zu überprüfen; ein anderer bevorzugt vielleicht ein tiefgründiges Gespräch unter vier Augen.
Vollständige Tech+ Artikel sind nur für Mitglieder verfügbar
Rabattcode verwenden TCPLUSROUNDUP um 20 % auf ein ein- oder zweijähriges Abonnement zu sparen
Öffentlich zugängliche Informationen zu studieren, zeigt nicht genau, nach welchen Angeboten sie im Moment suchen. Wenn sich die Märkte verschieben, wird sich auch ihr Fokus ändern – aber es gibt keine Möglichkeit, das zu wissen, nachdem sie über eine Runde gelesen haben, die sie letztes Jahr angeführt haben.
Um einige dieser Geheimnisse aufzulösen und mehr darüber zu erfahren, wo Top-VCs nach Möglichkeiten suchen, habe ich die folgenden Investoren gebeten, ihre Gedanken zu teilen:
- Christine Choi, Partnerin, M13
- Arvind Gupta, Partner, Mayfield Fund
- Mike Ghaffary, Komplementär, Canvas Ventures
- Sarah Kunst, Geschäftsführerin, Cleo Capital
Die Reaktionen waren unterschiedlich, aber ich fand es besonders bemerkenswert, dass herzliche Vorstellungen nicht unbedingt beliebter sind als kalte E-Mails. Ich werde in den kommenden Wochen mit weiteren Risikokapitalgebern und Angel-Investoren sprechen, also behalten Sie diesen Bereich im Auge.
Vielen Dank für das Lesen von Tech+!
Walter Thomson
Leitender Redakteur, Tech+
@deinprotagonist
6 Technologen diskutieren, wie No-Code-Tools die Softwareentwicklung verändern
Bildnachweis: Luca Lorenzelli/EyeEm (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Wir berichten seit Jahren über den Aufstieg von No-Code-/Low-Code-Software, aber seit Beginn der Pandemie haben sie eine neue Bedeutung erlangt.
Schnelle digitale Übergänge finden in einer Zeit statt, in der Mitarbeiter geschickt darin sind, aus der Ferne zu arbeiten, und Softwareentwickler gefragter denn je sind.
Wir haben sechs Technologen befragt, um mehr über die Auswirkungen von No-Code-/Low-Code-Tools, die Minimierung technischer Schulden und verwandte Themen zu erfahren:
- Patrick Jean, CTO, OutSystems
- Deb Gildersleeve, CIO, Quickbase
- Zoe Clelland, Vizepräsidentin für Produkt und Erfahrung, Nintex
- Bruno Vieira Costa, Gründer und CEO, Abstra
- David Hsu, Gründer und CEO, Retool
- Trisha Kothari, Mitbegründerin und CEO, Unit21
IRS FUD: Was Sie über Kryptosteuern wissen müssen
Bildnachweis: MicroPixieStock (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Unabhängig davon, ob Sie Ihre Krypto-Assets liquidiert haben oder planen, bis zum Hitzetod des Universums zu hodeln, wenn Sie letztes Jahr beim Handel Gewinne erzielt haben, würde der US Internal Revenue Service gerne mit Ihnen sprechen.
Es kann jedoch erforderlich sein, diese steuerpflichtigen Einnahmen zu ermitteln.
Da Kryptowährungsbörsen nicht SEC-reguliert sind, „sind sie gesetzlich nicht verpflichtet, das gleiche Maß an Steuerberichterstattung anzubieten, das Diskontmakler und Depotbanken Aktien-, Anleihen- und Investmentfondsinvestoren bieten müssen“.
Ihr Startup hat den 40-fachen Umsatz erzielt. Was ist es wert, sagen wir, 6x?
Bildnachweis: Nigel Süßmann (öffnet in einem neuen Fenster)
Befinden wir uns in einem Bullen- oder Bärenmarkt?
Die börsennotierten Softwareunternehmen, aus denen der Bessemer Cloud Index besteht, verzeichneten „während der Pandemie ein gutes Wachstum“, berichtet Alex Wilhelm in The Exchange, aber heute haben sie fast „50 % ihres Wertes verloren, seit sie Ende 2021 Rekordhöhen erreichten“.
Im vergangenen Jahr rühmten sich viele Software-Startups zweistelliger Umsatzsteigerungen, was die Investoren begeisterte. „Was werden diese Startups tun, wenn sie nicht das 100-fache ihrer wiederkehrenden Einnahmen wert sind, sondern, sagen wir, das 8-fache?“ fragt Alex.
Tauchen Sie tief in die Pitch-Technik von Snorkel.AI ein, die 135 Millionen US-Dollar einbrachte
Bildnachweis: Greylock / Schnorchel-KI
Seit dem Start im Jahr 2019 hat Alex Rather, Mitbegründer und CEO von Snorkel.AI, in vier Runden 135 Millionen US-Dollar gesammelt.
„Ich war ein Pitch-Deck-Nerd, noch bevor ich ein echtes Pitch-Deck gegeben habe“, sagte Ratner kürzlich in einer Folge von Tech Live.
Storytelling kommt häufig vor, wenn es um die Pitch-Strategie von Startups geht: Investoren interessieren sich nur für Unternehmer, die ein ganzheitliches Verständnis ihres Marktes und des Problems, das sie zu lösen versuchen, vermitteln können.
„Um ehrlich zu sein, das Startup muss das nur richtig machen“, sagte Greylock-Partner Saam Motamedi, der die 3,3-Millionen-Dollar-Startrunde von Snorkel.AI leitete. „Das sind die beiden Dinge, nach denen wir bei Seed und Series A suchen.“