GrubMarketdas 3,6 Milliarden Dollar schwere Startup für Lebensmittellieferungen und Lieferketten, das von Tiger Global, BlackRock und fast 100 weiteren Investoren unterstützt wird, hat auf seinem Konsolidierungskurs ein weiteres Startup für Lebensmittellieferungen aufgekauft: Es erwirbt FreshGoGoeine in New York ansässige B2C-Plattform, die asiatische Lebensmittel und Fertiggerichte verkauft.
Die Konditionen des Deals werden nicht bekannt gegeben, aber wir wissen, dass es sich um eine Mischung aus Bargeld und GrubMarket-Aktien handelt. FreshGoGo hat laut GrubMarket rund 15 Millionen Dollar von Privatinvestoren eingesammelt. Gründer Jianbing Duan wird im Unternehmen bleiben und es weiterführen.
Die Übernahme erfolgt unmittelbar im Anschluss an einen anderen Deal: Anfang August erwarb GrubMarket Good Eggs für eine nicht genannte Summe.
FreshGoGo hat rund 210.000 Kunden in 27 Bundesstaaten und erwirtschaftet mit dem Verkauf von Lebensmitteln, Fertiggerichten und anderen Fertig- und handelsüblichen Lebensmitteln einen Jahresumsatz von rund 30 Millionen Dollar. Das Unternehmen ist nicht profitabel.
Der Deal unterstreicht die anhaltende Entwicklung des Lebensmittellogistik- und -lieferbereichs. Startups, die kurz vor oder während der COVID-19-Pandemie gegründet wurden, erlebten einen Höhenflug, da ein Großteil der Welt zu Hause blieb und das Essen zu Hause aufpeppen wollte. Diese Startups entwickelten Apps, um Bestellungen, Lieferkettenmanagement und Lieferlogistik zu erleichtern.
Typischerweise wurden diese Startups als dreiseitige Marktplätze aufgebaut, an denen Lebensmittellieferanten, Lieferer und Endverbraucher beteiligt waren. Zusammen sammelten sie Hunderte Millionen Dollar an Risikokapital ein, da die Investoren das wachsende Verbraucherinteresse begierig beäugten. Und die Startups nahmen die Term Sheets an, um mit Rabatten, kostenlosen Werbeaktionen und auffälligen Werbekampagnen um Aufträge zu konkurrieren.
Im Jahr 2022 änderte sich jedoch alles. Die Menschen kehrten nicht nur zu ihren Konsumgewohnheiten vor der Pandemie zurück (und gingen wieder nach draußen), sondern auch die Wirtschaft befand sich im Umbruch. Inflation und Arbeitslosigkeit stiegen, was Unternehmen, die „Nice-to-haves“ verkauften, stark unter Druck setzte. Technologieunternehmen, die sich auf Lieferdienste konzentrierten, erlebten ein Wachstumsplateau oder sogar einen Rückgang.
FreshGoGo hatte ähnliche Probleme, aber anscheinend gab es auch noch andere Probleme: Diese Geschichte aus dem Jahr 2022 beschreibt die Schwierigkeiten des Unternehmens, die Lieferanten, die auf der Plattform Lebensmittel verkaufen, pünktlich zu bezahlen.
GrubMarket, mit Sitz im Silicon Valley und inkubiert bei Y Combinator, begann mit Frischwaren und positionierte sich speziell als digitale Schnittstelle für Obst- und Gemüsebauern, die nach effizienteren Wegen suchten, um mit Einzelhändlern und Verbrauchern in Kontakt zu treten. Schließlich konzentrierte es sich nur noch auf Einzelhändler und wurde zu einem wichtigen Lieferanten für Whole Foods und andere bekannte Kaufhäuser und Lebensmittelhändler.
Es hat über 600 Millionen US-Dollar bis heute, laut PitchBook. Und während eine Reihe kleinerer Unternehmen mit der Stückkostenrechnung zu kämpfen hatten, wuchs GrubMarket und nutzte sein neu gewonnenes Gewicht, um diese kleineren Unternehmen zu übernehmen. Sein Ziel, sagte CEO und Gründer Mike Xu in einem Interview, sei es, das zu reparieren, was in ansonsten vielversprechenden Unternehmungen nicht funktioniert. Im Fall von Good Eggs sagte Xu beispielsweise, dass das Startup nun kurz davor sei, Gewinn zu machen, nachdem kämpfen jahrelang.
FreshGoGo hat sich deutlich von Good Eggs, einem bekannten Favoriten in der Bay Area, abgewandt, und der heutige Deal zeigt, wie GrubMarket die längerfristigen Möglichkeiten des Lebensmittelvertriebs erkundet. Weitere küchenspezifische Akquisitionen, die GrubMarket getätigt hat, umfassen koreanische, südamerikanische und karibische sowie griechische Küche.
Duan gründete FreshGoGo im Jahr 2017 in New York und nutzte dabei das breite Netzwerk unabhängiger Lebensmittelhändler und Food Courts, die von chinesischen Einwanderergemeinschaften und abenteuerlustigen Feinschmeckern auf der Suche nach authentischem Essen besucht werden, das in den meisten Lebensmittelgeschäften oder herkömmlichen asiatischen Restaurants schwer zu finden ist.
FreshGoGos Ziel war es, diese Produkte mehr Menschen zugänglich zu machen. Um dieses Ziel herum baute das Unternehmen ein breiteres Logistik- und Online-Geschäft auf. Es behauptete, dass der durchschnittliche Warenkorbwert mehr als 100 Dollar betrug. Es war ein einfaches Ziel, aber es scheint schwierig gewesen zu sein, es umzusetzen, wenn man die Berichte über versäumte Lieferantenzahlungen und das stagnierende Wachstum betrachtet, das zum Verkauf des Unternehmens an GrubMarket führte.
Obwohl GrubMarket sich weiterhin hauptsächlich auf B2B konzentriert, wird es auch weiterhin opportunistisch B2C-Unternehmen aufkaufen, wie es bei Good Eggs und FreshGoGo der Fall war, sagte Xu. Wenn das Unternehmen mehr Geschäftstätigkeiten auf seine eigenen Plattformen migrieren kann, werden sowohl GrubMarket als auch die von ihm aufgekauften Unternehmen bessere Skaleneffekte erzielen, sagte Xu.
„Wir bleiben bei B2C-Akquisitionen opportunistisch und suchen nach B2C-Unternehmen, die finanziell solide und kapitaleffizient sind“, fügte er hinzu, „die entweder die Gewinnschwelle erreicht haben bzw. profitabel waren oder nach unserer Übernahme schnell die Gewinnschwelle oder Profitabilität erreichen können.“