Alle Eltern wissen, dass Kindererziehung teuer ist. Vor allem in den ersten Jahren, in denen die Kleidung oder das Spielzeug schnell aus der Kleidung herauswachsen und die Eltern in einen endlosen Kreislauf geraten, in dem sie neue Sachen kaufen, wenn die alten Sachen kaum getragen oder benutzt werden.
Eingeben Kinderhaft, ein neues E-Commerce-Startup mit Sitz in Chicago, dessen Ziel es ist, Verbrauchern einen besseren Zugang zu reduzierten Baby- und Kinderprodukten zu ermöglichen, indem es mit großen Marken, Einzelhändlern und Liquidationsunternehmen für deren Überbestände und Retourenbestände zusammenarbeitet. Gleichzeitig könne dadurch verhindert werden, dass Überbestände und Restposten – etwa Kinderkleidung – auf der Mülldeponie landen, was natürlich nicht gut für die Umwelt sei.
Bei Kidsy geht es nicht nur um Kleidung. Es verkauft neue und offene Artikel (also neue, aber zurückgegebene) Artikel wie Kinderwagen, Autositze, Spielzeug, Reiseausrüstung, Kinderzimmermöbel und „andere Babyutensilien“.
Die Gründer von Kidsy sind der in Indien geborene ehemalige Wirtschaftsjournalist Shraysi Tandon und der in der Türkei geborene Software-Ingenieur Sinan Sari, der auch das von Y Combinator unterstützte SaaS-Startup mitbegründet hat Cuboh ( ein Startup das wurde gerade an den Konkurrenten ChowNow verkauft). Das Paar schloss sich im April 2022 zusammen, um das Unternehmen zu gründen, das kürzlich eine Pre-Seed-Finanzierung in Höhe von 1 Million US-Dollar abschloss, die Tandon als „überzeichnet“ bezeichnete.
„Fast alle großen Einzelhändler wie Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart und Bloomingdales füllen Kundenretouren nicht wieder auf, weil dies für sie zu kapital- und arbeitsintensiv ist“, sagte Tandon, der als CEO von Kidsy’s fungiert, gegenüber Tech . „Diese Gegenstände werden dann normalerweise in andere Länder verschifft, die liquidierte amerikanische Waren kaufen, oder sie werden auf Mülldeponien vernichtet.“
Bildnachweis: Kinderhaft
Die Anleger waren vom frühen Erfolg des Unternehmens angezogen. Seit dem Ende der Beta-Phase im September 2023 hat Kidsy es geschafft Laut Tandon erreichte das Unternehmen im Januar einen Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar – nur vier Monate später.
Das in New York ansässige Unternehmen Impellent Ventures leitete die Finanzierung von Kidsy, zu der auch die Beteiligung von Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest und Responsably Ventures gehörte. Auch Angel-Investoren investierten Geld in die Runde, darunter Initialized-Partnerin und Rent the Runway-Mitbegründerin Jenny Fleiss, DraftKings-Gründer/CEO Jason Robins, Butcherbox-Gründer Mike Salguero und Trucks VC geschäftsführender Gesellschafter Reilly Brennan und Kalibrr-Mitbegründer Sanuk Tandon. Dazu gehörten auch „eine Kombination aus Filmfinanziers“ sowie vermögende Privatpersonen wie Mark und Jane Wilf, die Besitzer der Minnesota Vikings; Christina Weiss Lurie, Miteigentümerin der Philadelphia Eagles und Spark Capital-Mitbegründer Todd Dagres.
Kinderbekleidung: Ein riesiger Markt
Tandons Weg zur Gründung von Kidsy begann, als sie ihre eigene Medienproduktionsfirma gründete, nachdem sie als Journalistin für Bloomberg TV und ABC News gearbeitet hatte. Über diese Firma führte sie drei Jahre lang Regie bei einem preisgekrönten Film Spieldokumentarfilm zu Kinderarbeit in globalen Lieferketten. Während dieser Zeit erfuhr sie von der Lagerüberflutung in den USA sowie von „allen Lieferkettenproblemen, mit denen Einzelhändler konfrontiert sind“.
Sie erfuhr auch, dass Liquidation und Rückgabe eine Rolle spielen 761-Milliarden-Dollar-Industrie in den USA jährlich.
Doch als Tandon mit ihrem ersten Kind schwanger war, beschloss sie, eine „kluge“ Konsumentin zu sein und ausverkaufte Babyprodukte zu kaufen, anstatt den vollen Preis zu zahlen. Da bemerkte sie die Marktlücke und fragte sich: „Wo ist TJ Maxx oder Burlington für all die Baby- und Kinderartikel?“
Zwar gibt es viele Liquidations- und Überbestände-E-Commerce-Unternehmen, aber nur wenige sind nur auf Kinderausrüstung spezialisiert, oder sie konzentrieren sich eher auf den Marktplatz für gebrauchte Ausrüstung für Eltern.
Noch während ihrer Schwangerschaft gründete Tandon ihr Unternehmen.
Als sie als werdende Mutter mit dem Sammeln von Spenden begann, sagte Tandon, sie sei „nervös gewesen, ständig Statistiken darüber zu lesen, wie schwierig es für weibliche Gründer war, den dominanten ‚Boys Club‘, der in der VC-Welt existierte, und auch, wie viel schwieriger es im Allgemeinen ist.“ Unternehmen nehmen im Jahr 2024 Kapital auf, verglichen mit nur zwei Jahren zuvor.“
„Ich wollte keine Statistik sein, also habe ich meine Schwangerschaft verheimlicht“, sagte Tandon gegenüber Tech.
Später beschloss sie, dass sie „das nie wieder tun würde“, und jetzt erzählt sie VCs im Voraus, dass sie Mutter eines Babys ist. VCs, die das für ein Problem halten, „sind für mich nicht die richtigen Investoren“, sagte sie.
Die Investoren, sagte Tandon, seien begeistert, einen TJ Maxx für Kinder zu unterstützen, und wies darauf hin, dass der Einzelhändler hat den S&P 500 in den letzten 5 Jahren übertroffen und dass der Markt für gebrauchte Baby- und Kinderprodukte groß ist bis 2030 voraussichtlich 12,8 Milliarden US-Dollar erreichen.
„Wir lassen diese Artikel direkt in unser Lager in Nebraska liefern, prüfen sie, klassifizieren sie und verkaufen sie dann, anstatt sie per Kommission oder über einen externen Logistikdienstleister zu verkaufen“, sagte sie.
Der Großteil der Produkte ist brandneu und unbenutzt. Etwa 10 % werden schonend verwendet, was Kidsy auch verkauft.
Schon kindisch hat laut Tandon Zehntausende Kunden. Das Unternehmen erhält für jeden verkauften Artikel eine „Take Rate“. Sein Anteil variiert je nach Marke und Kategorie, aber im Durchschnitt liegt er laut Tandon bei 35 %.
Tandon ist sich bewusst, dass es viele Konkurrenten gibt, die Kinderartikel verkaufen.
Aber Investoren wie David Brown, geschäftsführender Gesellschafter von Impellent Ventures, glauben, dass Kidsy „mehrere sehr reale Probleme für Eltern löst und einem biederen Markt Innovationen einbringt“.
„Ja, das Angebot ist günstiger als andere und hat Vorteile für die Umwelt, aber es ist die Art und Weise, wie auf die sich verändernden Bedürfnisse der Eltern eingegangen wird, die Kidsy auszeichnet und dies auch weiterhin tun wird.“
Kidsy plant, sein neues Kapital für den klassischen Wachstumsbedarf der Einstellung von Mitarbeitern zu verwenden, um sein 12-köpfiges Team zu erweitern und weitere Partner hinzuzufügen. Außerdem plant das Unternehmen, künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen in sein Angebot einzubinden, „um die betriebliche Effizienz zu steigern“.
Derzeit konzentriert sich das Startup auf den US-Markt, obwohl Tandon glaubt, dass Kidsy in jedes Land expandieren könnte, das „nachsichtige Rückgaberichtlinien für den Einzelhandel hat und in dem Marken Schwierigkeiten haben, sowohl ihre Rückgaben als auch ihre überschüssigen Lagerbestände zu verwalten“.