Kenias B2B-E-Commerce-Vertriebsplattform für Lebensmittel Twiga hat 211 seiner Vollzeitmitarbeiter nach einer Umstrukturierung entlassen, bei der das interne Vertriebsteam des Unternehmens eliminiert wurde.
Die entlassenen Mitarbeiter machen 21 % der über 1.000 Mitarbeiter aus, hauptsächlich in Kenia, wo sie Landwirte oder landwirtschaftliche Erzeuger und schnelllebige Konsumgüterhersteller mit Einzelhändlern verbindet.
Der CEO und Mitbegründer von Agritech, Peter Njonjo, sagte gegenüber Tech, dass die entlassenen Handelsentwicklungsvertreter die Option erhalten, für das Unternehmen als unabhängige Agenten zu arbeiten, deren Bezahlung auf der Grundlage der von ihnen gewonnenen Kunden und der von ihnen getätigten Verkäufe basiert.
Die Vertreter verpflichteten Anbieter und waren für die Kundenbeziehungen, das Sammeln von Marktinformationen und die Bewerbung von Produkten bei Kunden verantwortlich. Im aktuellen Vorschlag werden die Agenten ähnliche Aufgaben erfüllen.
Berichte geben auch an, dass Twiga im Rahmen seiner Kostensenkungsmaßnahmen die Reisekostenzuschüsse für Mitarbeiter begrenzt hat.
„Twiga hat kürzlich ein neues optimiertes Handelsagentenprogramm eingeführt … bei dem aktuelle Trade Development Representatives (TDRs) auf 100-prozentiger Provisionsbasis von fest angestellten Mitarbeitern zu unabhängigen Agenten werden“, sagte Twiga als Antwort auf eine Tech-Anfrage und fügte hinzu, dass der Übergang von die TDRs im Einklang mit den Arbeitsgesetzen erstellt wurden und dass den betroffenen Mitarbeitern das Vorkaufsrecht auf den Übergang zum neuen Modell eingeräumt wurde.
Das Unternehmen plant, bis zum Ende des ersten Quartals des nächsten Jahres 1.000 Möglichkeiten durch das Agentenmodell zu schaffen.
„Dieser Übergang schafft eine Chance für Unternehmertum, die ehemaligen Handelsvertretern und der breiten Öffentlichkeit offen steht. Der Vorteil dieses Übergangs besteht darin, dass er höhere Einnahmen basierend auf der Anstrengung und dem Unternehmen des Agenten ermöglicht. Dieses Modell hat mit anderen Unternehmen wie Versicherungen und Banken funktioniert, die vollständig zu unabhängigen Agenten in Kenia übergegangen sind.“
Twiga, das 2014 von Njonjo und Grant Brooke mitbegründet wurde, reiht sich in die wachsende Liste von Startups in Afrika und auf der ganzen Welt ein, die angesichts einer Verlangsamung der VC-Finanzierung, die den Zugang zu Kapital für Betrieb und Wachstum erschwert, verkleinert werden.
Die Änderungen erfolgen genau ein Jahr, nachdem Twiga in der Serie-C-Runde 50 Millionen US-Dollar gesammelt hat, um in Kenia zu skalieren und in die Nachbarländer zu expandieren. Die Runde wurde von dem in Paris und Nairobi ansässigen Family Office und Private-Equity-Unternehmen Creadev angeführt, da TLcom Capital, IFC Ventures, DOB Equity und das Spin-off von Goldman Sachs, Juven, Folgeinvestitionen tätigten.
Sie haben auch kürzlich Twiga Fresh auf den Markt gebracht, eine Ergänzung zu ihrer Eigenmarke, über die sie ihre eigenen landwirtschaftlichen Produkte anbauen und an Händler vertreiben und mit Rückverfolgbarkeitsproblemen, Fehlbeständen und Preisschwankungen fertig werden – die es dem Unternehmen schwer gemacht haben, zu liefern sein Versprechen von Erschwinglichkeit und Ernährungssicherheit.