In einer Zeit, in der viele Startups Schwierigkeiten haben, Geld aufzutreiben und sich über Wasser zu halten, Kandjieine Apple-Geräteverwaltungsplattform, war eine Ausnahme. Das 2019 gegründete Unternehmen hat seine Finanzierungsrunden wie ein frühreifes Kind durchlaufen und dabei über 188 Millionen US-Dollar eingesammelt.
Heute wurden weitere 100 Millionen Dollar von General Catalyst zu diesem Betrag hinzugefügt, wobei die Hälfte davon zusätzliches Eigenkapital und die andere Hälfte ein Schuldtitel ist. Mit der heutigen Kapitalerhöhung beträgt die Gesamtfinanzierung des Unternehmens, einschließlich der Schulden, über 288 Millionen Dollar. Außerdem wurde die Bewertung seit der letzten Runde im Jahr 2021 von 800 Millionen Dollar auf 850 Millionen Dollar erhöht.
Das Unternehmen hat sich einen Namen gemacht, indem es der IT hilft, die wachsende Liste von Apple-Geräten innerhalb eines Unternehmens auf moderne und effiziente Weise zu verwalten. Und der Ansatz scheint zu funktionieren, denn Kandjis Umsatz und Kundenzahl steigen rasant. Seit der Runde 2021 meldet das Unternehmen einen Anstieg des jährlich wiederkehrenden Umsatzes (ARR) um 600 % und konnte gleichzeitig seinen Kundenstamm vervierfachen und auf 4.000 Kunden weltweit ausbauen.
Laut Adam Pettit, CEO und Mitbegründer des Unternehmens, ist ein Teil des Wachstums auf die Expansion außerhalb der USA zurückzuführen, womit das Unternehmen bereits 2021 begonnen hatte, als wir das letzte Mal mit ihm sprachen. „Über 30 Prozent unseres Kundenstamms und über 30 Prozent des Umsatzes liegen tatsächlich außerhalb Nordamerikas, und wir sehen, dass dies tatsächlich ziemlich deutlich wächst“, sagte Pettit gegenüber Tech
Ein weiterer Faktor, der zum Wachstum des Unternehmens beiträgt, ist die Erweiterung seiner Plattform vom reinen Gerätemanagement hin zur Endgerätesicherheit. „Als wir unsere letzte Runde abgeschlossen haben, haben wir zusätzlich zu unseren Endgerätemanagementfunktionen wirklich stark in Endgerätesicherheit investiert und letztes Jahr unser zweites Produkt, Endpoint Detection and Response, auf den Markt gebracht“, sagte er.
Pettit sagte, das Unternehmen habe bei diesem Produkt ein explosives Wachstum erlebt, was zum allgemeinen ARR-Wachstum beigetragen habe. Obwohl Kandji bereits seit einigen Jahren traditionelles maschinelles Lernen in seinem Produkt verwendet, beabsichtigt das Unternehmen, in den kommenden Monaten einige generative KI-Funktionen hinzuzufügen.
Obwohl das Unternehmen mit Apple selbst und etablierten Anbietern wie Jamf und anderen Anbietern von Mobile Device Management (MDM) konkurriert, schlägt es die Konkurrenz seiner Meinung nach durchweg. „Ich würde sagen, wir konkurrieren mit jedem Anbieter auf dem Markt und unsere Erfolgsquote gegenüber herkömmlichen MDM-Lösungen ist sehr hoch. Daher sind zwei wichtige Dinge zu beachten: Erstens kommen zwei Drittel unseres weltweiten Umsatzes jedes Quartal davon, dass wir andere Lösungen ausgliedern und ersetzen – zwei Drittel – und das ist schon seit vielen Quartalen so. Das andere Drittel sind wirklich Neukunden. Das sind Käufer, die zum ersten Mal Gerätemanagement oder InfoSec kaufen“, sagte er.
Obwohl die Bewertung seit der letzten Runde nicht dramatisch gestiegen ist, weist Pettit zu Recht darauf hin, dass 2021 eine ganz andere Zeit für Risikokapital war. Die Zinssätze waren immer noch niedrig und es gab viele überhöhte Bewertungen, denen die Unternehmen in den Folgejahren nur schwer gerecht werden konnten. Zu sehen, wie die Bewertung seines Startups steigt, wenn auch nur bescheiden, fühlt sich für ihn wie ein Sieg an.
„Tatsache ist, dass wir das Glück haben, sehr schnell gewachsen zu sein. Ich denke, wir haben in den letzten zweieinhalb Jahren seit unserem letzten Gespräch ein sehr beeindruckendes Geschäft aufgebaut und sind in unsere letzte Bewertung hineingewachsen und haben sie inzwischen übertroffen. Und ich denke, das ist mehr, als viele Unternehmen von sich behaupten können“, sagte Pettit.
Die 50/50-Aufteilung der Runde zwischen Eigenkapital und Fremdkapital sei absichtlich, sagt er, so dass die eine Hälfte verwässernd und die andere Hälfte nicht verwässernd sei. Diese Fremdfinanzierung ist speziell darauf ausgelegt, ihnen bei Investitionen in Vertrieb und Marketing zu helfen, und sie erhalten jedes Quartal einen bestimmten Betrag zum Investieren, den sie dann je nach Verkaufserfolg zurückzahlen können.