Als ich war Als Gründer in der Frühphase sträubte ich mich vor der Idee, eine fünf- oder sogar dreijährige Finanzprognose für mein Unternehmen zu erstellen. Ich kann Ihnen eines versprechen: Es wird dramatisch falsch. Aber als Teil Ihrer Spendensammlung müssen Sie sie trotzdem machen, und dafür gibt es ein paar gute Gründe.
Risikokapitalgeber verstehen genauso gut wie Sie, dass Sie die Zukunft nicht vorhersagen können. Verdammt, das gilt nicht nur für Unternehmen in der Pre-Seed-Phase; Wenn Gründer die Zukunft vorhersagen könnten, gäbe es nicht so viel Nervosität bei Börsengängen.
Denken Sie jedoch daran, dass Ihre Investoren Sie nicht bitten, auf den Cent genau vorherzusagen, wie sich Ihr Unternehmen im Jahr 2030 entwickeln wird. Sie suchen nach zwei sehr spezifischen Dingen: Ob Sie verstehen, wie die Finanzdynamik in Ihrem Unternehmen funktioniert und ob Sie Venture-Scale sind.
Venture-Scale sein
Um Venture-investierbar zu sein, müssen Sie „Venture-scale“ sein. Das bedeutet, wenn ein Investor 1 Million US-Dollar in Ihr Unternehmen investiert, müssen Sie genau wissen, wie Sie diese 1-Million-Dollar-Investition in eine 10-Millionen-Dollar-Rendite verwandeln werden. Nun, natürlich wird das nicht jedes Unternehmen tun, und es ist nicht leicht zu erraten, welche Unternehmen den Anlegern erfolgreich eine 10-fache Rendite bieten werden.
Eines kann ich dir jedoch garantieren: Wenn die Finanzprognosen für das nächste Jahrzehnt ein stetiges Wachstum von 10 % gegenüber dem Vorjahr zeigen, mag es ein gutes Lifestyle-Geschäft sein, aber es wird niemals eine 10-fache Investitionsrendite bringen.
Mit anderen Worten: Ja, Ihre Finanzprognosen müssen in dem Sinne „realistisch“ sein, dass sie zeigen, dass es einen logischen Fortschritt von Ihrem derzeitigen Standort zu Ihrem angestrebten Ziel gibt. Aber Sie müssen auch in Tabellenkalkulationen und Zahlen zeigen, dass Sie zumindest eine kämpferische Chance haben, Venture-Scale zu sein. Wenn Ihr optimistischster, aggressivster Wachstumspfad dies nicht erreicht, werden Sie als VC-unterstützter Startup-Gründer keine gute Zeit haben: Es zeigt, dass Sie grundlegend missverstanden haben, warum Investoren investieren.
Verständnis der Finanzmechanik
Wenn Sie Geld sammeln, müssen Sie Ihren Investoren zeigen, dass Sie klare Pläne haben, warum Sie Geld sammeln. Mit anderen Worten: Was machen Sie mit dem Geld?