Wenn Sie es versucht haben Wenn Sie einen Investor dazu bringen möchten, eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) zu unterzeichnen, bevor Sie ihn anpreisen, werden Sie oft mit etwas abgewinkt wie: „Das machen wir nicht.“
Das ist einigermaßen sinnvoll: Investoren sprechen mit vielen Start-ups, sodass die Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung sie in vielerlei Hinsicht für Verbindlichkeiten öffnen könnte. Beispielsweise könnte ein Investor zustimmen, nichts von Ihnen preiszugeben, aber es ist möglich, dass er ein paar Wochen vor dem Gespräch ein anderes Startup gehört hat, das genau das tut, was Sie tun, mit genau Ihrem Ansatz. Das bringt sie in eine schwierige Lage.
Diese Praxis ist daher so weit verbreitet, dass sie zu einer Art Regel geworden ist.
Es gibt jedoch Zeiten, in denen Sie sich gegen solche Konventionen wehren sollten: Wenn Sie die Details Ihrer Technologie besprechen.
Wenn ein Investor sagt, dass er keine Geheimhaltungsvereinbarungen unterzeichnet, sollten Sie Folgendes tun: Nehmen Sie trotzdem an der Besprechung teil, verschieben Sie aber die Folien, die über Ihre Technologie sprechen, an einen anderen Teil der Präsentationsplattform, hinter eine Zwischenfolie mit der Aufschrift „Über diesen Punkt hinaus.“ NDA ist erforderlich.“
Ihre Aufgabe als Gründer besteht darin, – unter Nutzung der Marktgröße, Ihres einzigartigen Teams und Ihrer Anziehungskraft – eine überzeugende Geschichte zu erzählen, die es den Investoren ermöglicht, vor Ihrem nächsten Treffen eine Vertraulichkeitsvereinbarung zu unterzeichnen.