Reliance Industries, geführt von Indiens reichstem Mann Mukesh Ambani, bereitet sich darauf vor, eine Erfolgsstrategie aus seiner bisherigen Strategie für den Modemarkt umzusetzen: kostengünstige Produkte.
Ajio, Reliances Einzelhandelssparte für Mode, hat im Stillen die Ajio Street gegründet. Die Plattform bietet eine große Auswahl an Kleidung und Accessoires, beginnend bei einem Preis von nur 199 indischen Rupien (2,4 US-Dollar). Laut der Website von Ajio garantiert Street den „niedrigsten Preis“ für seine Angebote, verzichtet auf Versandkosten und verspricht einen unkomplizierten Rückgabeprozess.
Der Einführung der Ajio-Straßeworüber bisher nicht berichtet wurde, fällt mit einer Bestätigung von Shein zusammen, einem aus China stammenden dominanten Akteur auf dem globalen Billigmodemarkt, dass das Unternehmen mit Reliance eine Partnerschaft eingegangen ist, um seine Präsenz auf dem lukrativen indischen Markt wiederherzustellen.
Die Betonung der Erschwinglichkeit sei der Schlüssel zur Gewinnung von Marktanteilen im indischen Modesektor, sagen Analysten und verweisen auf die notorisch preissensiblen Verbraucher der Region.
Ajio Street-Website. (Bildschirmaufnahme)
Die indische Zeitung Economic Times gemeldet Letzten Monat gab Reliance bekannt, dass sie mit Ajio Street Verbraucher in kleineren indischen Städten und Gemeinden ansprechen will. Die Zeitung sagte auch, dass Street nach einem Null-Provisions-Modell arbeiten wird, was bedeutet, dass Verkäufer keine Provision an die Plattform zahlen werden, um schnelle Fortschritte zu erzielen.
Der Plan von Reliance stellt Jio Street auch in direkte Konkurrenz zu SoftBank und dem von Prosus unterstützten Meesho, das sich auf den Verkauf von Low-Cost-Longtail-Mode- und Accessoire-Artikeln spezialisiert hat.
Laut dem Vermögensverwaltungs- und Forschungsunternehmen Bernstein beherrscht Ajio, das 2016 gegründet wurde, derzeit über 15 % des Mode-E-Commerce-Marktes in Indien. Flipkart, dem der Modegigant Myntra gehört, dominiert die Kategorie mit über 60 % Marktanteil, während Amazon etwa 20 % des Marktanteils behält.
Für Reliance ist die Umsetzung eines auf Erschwinglichkeit ausgerichteten Ansatzes zur Erlangung der Marktbeherrschung eine langjährige Strategie. Dies wurde im vergangenen Jahrzehnt auffallend deutlich, als das Unternehmen den indischen Mobilfunksektor mit der Einführung von Jio – das kostenlose Sprachanrufe und günstigere Datenraten anbot – dramatisch erschütterte. Mit einer Abonnentenbasis von mittlerweile über 430 Millionen dominiert Jio heute die Telekommunikationsbranche auf dem südasiatischen Markt.