Der weltweite Markt für Energieersatzteile hat einen Wert von über 90 Milliarden US-Dollar, wobei der Nahe Osten etwa 35 % dieses Sektors ausmacht. Dieser Sektor bleibt von den bestehenden weitgehend ungenutzt Additive Fertigung und digitale Inventarplattformen die in der Medizin-, Luftfahrt-, Automobil- und Schmuckindustrie Fuß gefasst haben.
Im Gegensatz zu diesen Branchen, die sich seit über einem Jahrzehnt der additiven Fertigung und dem 3D-Druck verschrieben haben, ist die Energie Der Sektor hat erst vor nicht allzu langer Zeit damit begonnen, es einzuführen, und eines der Startups an der Spitze dieser Innovation ist in der MENA-Region ansässig Immens.
Gegründet von Fahmi Al ShawwaDas in Dubai gegründete Startup nahm 2016 seine Geschäftstätigkeit auf und konzentrierte sich auf das Thema über die Nutzung der additiven Fertigung und des 3D-Drucks für industrielle Anwendungen. Zwei Jahre später identifizierte das Unternehmen den Energiesektor als seinen Zielmarkt und sicherte sich nun eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen US-Dollar.
Weltweit stehen mehrere Branchen vor erheblichen globalen Lieferkettenproblemen, da veraltete Strukturen oft Schwierigkeiten haben, die Kundenbedürfnisse effektiv zu erfüllen. Branchen wie Öl und Gas, Petrochemie und Energieerzeugung verfügen über eine der komplexesten Lieferketten der Welt. In einem Interview mit Tech stellte Al Shawwa fest, dass einige der größten Unternehmen, zum Beispiel Equinor, ConocoPhillips und Saudi Electricity Company, jeweils über Ersatzteile im Wert von über einer Milliarde Dollar verfügen, von denen die meisten in Regionen außerhalb ihres Hauptsitzes hergestellt werden. Was die additive Fertigung mit sich bringt, ist, dass diese Konzerne bei Bedarf auf Ersatzteile zugreifen können, ohne Massenfertigung in Zentren in Südostasien, China oder Lateinamerika.
Im Fall von Immensa bewertet das Unternehmen diese Teile für seine Kunden und ermittelt so den Prozentsatz, der für die On-Demand-Produktion in Frage kommt die starke Abhängigkeit seiner Kunden von Importen verringern. Wenn beispielsweise in einer Fabrik in der Nähe von London Turbinenprobleme auftreten, die einen Laufradaustausch erfordern, besteht der typische Prozess darin, eine Anfrage an das Beschaffungslager zu stellen. Wenn das Lager das Teil besitzt, wird es verschickt; andernfalls wird der Hersteller kontaktiert. Der in Deutschland ansässige Hersteller arbeitet mit einem Vertragshersteller in China zusammen, was zur Produktion des Teils führt. Nach der Qualitätskontrolle in Deutschland wird das Teil nach London und dann zum Kunden verschifft. Dieser versandintensive Prozess trägt zu einem CO2-Fußabdruck bei, der wahrscheinlich 50 % oder mehr beträgt als der, den eine lokale Produktion mit sich bringen würde.
Der Ansatz von Immensa besteht darin, den Prozess zu rationalisieren. Wenn ein Teil kaputt geht, können Kunden online nach dem benötigten Teil suchen und eine Bestellung aufgeben. Anschließend kann die Bestellung an die nächstgelegene qualifizierte 3D-Druckerei weitergeleitet werden, häufig in der Nähe von Heathrow oder außerhalb von London. Das Teil wird schnell produziert und innerhalb weniger Tage geliefert, wodurch die Vorlaufzeiten verkürzt werden. Dadurch werden nicht nur die Gesamtkosten gesenkt, sondern auch Zoll- und Versandprobleme entfallen.
Dies reduziert sich erheblich Laut Al Shawwa hat sich die Ersatzteilbilanz der meisten dieser Energiekonzerne um 200 bis 300 Millionen US-Dollar erhöht. Jährlich erleiden diese Unternehmen unnötige Verluste, die sich auf schätzungsweise 30 Milliarden US-Dollar belaufen. Der Übergang zu einer digitalisierten Lieferkette bietet auch erhebliche Umweltvorteile wie die Minimierung von Verschwendung und die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks.
„Heute sind wir mit Abstand das größte Unternehmen, das sich auf digitales Inventar für den Energiesektor konzentriert, und der Energiesektor umfasst im Wesentlichen Öl- und Gasraffinerien, Petrochemie, Stromerzeugung, Stromverteilung, Versorgung, Wasser, Kernkraft und erneuerbare Energien“, sagte der Gründer , der über mehrere Zertifizierungen in der additiven Fertigung verfügt und einer der Pioniere der additiven Fertigung im Nahen Osten ist.
„Diese fallen alle unter die Vorgaben der Energiewirtschaft und hier konzentrieren wir uns auf das, was wir tun, um das Angebot zu vereinfachen: Wir gehen zu großen Unternehmen, werfen einen Blick auf ihre physischen Lager und versuchen abzuschätzen, wie viel davon möglich ist.“ in ein digitales Lager oder ein virtuelles Lager umgewandelt werden, in dem sie auf Knopfdruck das Teil bei Bedarf produzieren lassen können.“
Das Startup mit Hauptsitz in den Vereinigten Arabischen Emiraten behauptet, das einzige Unternehmen zu sein, das die gesamte digitale Lieferkette des Energiesektors besitzt und kontrolliert. Das auf der DIS RT-Plattform basierende Unternehmen bietet umfassende Lösungen, die die Bereiche Bewertung, Digitalisierung und Produktion auf Abruf umfassen und die miteinander verflochtenen Probleme der Datensicherheit und Qualitätskontrolle effektiv angehen, da alle Prozesse intern oder vor Ort durchgeführt werden. Das Unternehmen hebt außerdem die Integration proprietärer KI-Tools in DIS RT hervor, die die Verwaltung umfangreicher Datenmengen für die Echtzeit-Informationsverarbeitung ermöglichen. Immensa, das über 100 Spezialisten und Ingenieure für die additive Fertigung beschäftigt, gibt außerdem an, eigene Hardwaresysteme entwickelt zu haben, die seinen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt stärken.
In den letzten sechs Jahren hat Immensa über eine Million Teile sorgfältig geprüft und mehr als 15.000 Komponenten hergestellt. Es begann in den Vereinigten Arabischen Emiraten und in Kuwait, bevor es nach Saudi-Arabien expandierte. Das Unternehmen operiert von zwei Hauptzentren aus – Einrichtungen in Dubai und Saudi-Arabien – und bedient Kunden im gesamten Nahen Osten, Nordafrika und bald auch Nordamerika, während es sich darauf vorbereitet, die Reichweite auf Kunden in den USA auszudehnen, sagte Al Shawwa.
Laut Al Shawwa besteht die Kundschaft von Immensa überwiegend aus großen Öl- und Gaskonzernen, darunter renommierte Unternehmen wie Aramco, Adnoc und Schlumberger. Während der Schwerpunkt auf der Qualität der Kunden liegt, hat das Siebenjährige erfolgreich eine beträchtliche Anzahl im Energiesektor betreut, darunter mindestens 40 Unternehmen, darunter Endverbraucher und Originalgerätehersteller (OEMs), die Akteure, deren Markt es revolutioniert.
„Bis vor anderthalb Jahren haben die meisten OEMs uns bekämpft und uns Fälschungen und Nachahmungen vorgeworfen“, sagte Al Shawwa. „Wir lassen große Vorsicht walten und achten darauf, Urheberrechte und geistiges Eigentum nicht zu verletzen, denn wir schaffen auch unser Urheberrecht und abgesehen davon, dass es Teil unserer Grundwerte und Ethik ist: Wenn ich jemandes Vermögen kopiere, wird jemand anderes meines kopieren.“
Da sich Immensa auf veraltete Teile und Teile konzentriert, die außerhalb der Garantie liegen oder nicht gewartet werden, befindet es sich in einer vorteilhaften Position. Interessanterweise begannen bereits Ende letzten Jahres OEMs, sich an das Unternehmen zu wenden. Mittlerweile ist das Unternehmen Partnerschaften mit vier dieser Unternehmen eingegangen, produziert deren Teile in Lizenz, unterstützt sie bei der Digitalisierung von 3D-Druck-Komponenten und zahlt ihnen im Gegenzug Lizenzgebühren. Diese Verschiebung spiegelt eine positive Entwicklung der Beziehungen innerhalb der Branche wider.
Einnahmen für das in Dubai ansässige Startup werden durch die Bewertung, Digitalisierung und den Plattformaustausch dieser Teile generiert. Im vergangenen Jahr erzielte das Unternehmen einen Umsatz von über 10 Millionen US-Dollar und markierte damit die Rentabilität. Bis Ende 2023 soll diese Zahl verdoppelt werden.
Die auf MENA fokussierte Risikokapitalgesellschaft Global Ventures leitete die jüngste Finanzierungsrunde für Immensa. Die Investition zog die Beteiligung neuer Geldgeber an, darunter Endeavour Catalyst Fund und EDGO, und erhielt weiterhin Unterstützung von bestehenden Investoren wie Energy Capital Group (ECG), Shorooq Partners und Green Coast Investments. Dies geschieht zwei Jahre, nachdem Immensa eine Serie-A-Investition in Höhe von 7 Millionen US-Dollar eingeworben hat.
Immensa sagt, dass die gesicherten Mittel das Unternehmen von einer regionalen Einheit zu einem führenden globalen Lösungsanbieter entwickeln werden, dessen Ziel es ist, das größte digitale Lager im Energiesektor zu errichten. Die Investition werde auch DIS RT verbessern und seine KI-Tools stärken, hieß es in einer Erklärung. Darüber hinaus plant Immensa, seine derzeitigen Aktivitäten in Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten zu verstärken, und rechnet damit, innerhalb der nächsten sechs Monate in mindestens zwei weitere regionale Länder vorzudringen, darunter wahrscheinlich auch Oman. Das Unternehmen ist in Kuwait, Bahrain, Katar und Jordanien aktiv. Unterdessen ist eine Expansion nach Nordamerika innerhalb der nächsten 12 bis 18 Monate in Sicht, während potenzielle Projekte in Südostasien derzeit evaluiert werden.