Herzkrankheit ist die häufigste Todesursache in den USA, aber die Gesundheitsbranche gibt mehr Geld aus, um Patienten zu helfen, wenn sie krank werden, anstatt sie gesund zu erhalten.
Um diese Lücke zu füllen, Herzschlag-Gesundheitgegründet von Dr. Jeff Wessler, aufgezogen mehr als 30 Millionen DollarEntwicklung einer digitalen Datenschicht, die Telemedizin, Ferndiagnose und digitale Herzgesundheitsprogramme nutzt, um Patienten und Ärzten eine proaktivere Möglichkeit zu geben, gesund zu bleiben.
In unserer letzten Folge von Tech Live haben wir mit Wessler und gesprochen Kanyi Maqubela von Kindred Ventures um zu erfahren, wie der erste Fundraising-Deal zustande kam und wie das Pitch-Deck von Heartbeat dazu beigetragen hat, Kindred von einer Investition zu überzeugen.
Einsicht versus Erfahrung
„Wir suchen nach Gründern, die über eine Kombination aus Domänenkenntnissen und Domänenerfahrung verfügen“, sagte Maqubela. „Viele Leute, die in einem Bereich sehr erfahren sind, sind nicht ganz einsichtig. Sie kennen alle Gründe, warum Sie in diesem Bereich niemals etwas tun können. Es braucht Anfängergeist, fast ein wenig Naivität, um in manchen Bereichen wirkliche Einsicht zu haben.“
Obwohl es oft als Vorteil angesehen wird, Erfahrung in der Branche zu haben, für die Sie versuchen, Lösungen zu finden oder an die Sie verkaufen möchten, muss diese Erfahrung mit dem Einblick gepaart werden, um eine Lösung zu finden.
Maqubela sagte, Wesslers Optimismus, die kardiovaskuläre Gesundheit auf neue Weise anzugehen, gepaart mit seinem tiefen Verständnis der bestehenden Landschaft, sei attraktiv: „Was mir an Jeff gefiel, war, dass er aus dieser Welt stammte, aber er war nicht aus dieser Welt“, sagte er Maqubela.
Er fügte hinzu, dass Kindred mehr als bereit sei, in Gründer zu investieren, bevor sie ein Produkt oder sogar einen Prototyp haben, aber dass es bestimmte Kriterien gibt. Neben Domain-Einblicken sucht Kindred auch nach Persönlichkeiten, mit denen Menschen zusammenarbeiten möchten. Als Teil der Investment-Due-Diligence-Prüfung des Unternehmens bei Wessler half Kindred bei der Rekrutierung technischer Mitbegründer.
„Die Theorie war, dass, wenn einer von ihnen bereit wäre, seinen „großartigen Job X“ aufzugeben, um mit diesem Kardiologen zu arbeiten, das tatsächlich ein wirklich wichtiger Beitrag ist, dass er sowohl CEO-Material als auch Kliniker ist“, sagte Maqubela.
TAM
Als wir in das Pitch-Deck eintauchten, hoben Wessler und Maqubela beide eine frühe Rutsche hervor (siehe Abbildung unten).
Wir hören oft, dass Herzkrankheiten die Todesursache Nummer eins sind, aber der zusätzliche Kontext rund um das Problem der Herzkrankheiten selbst war entscheidend, um die Geschichte von Heartbeat Health zu erzählen. Die Folie beschrieb Herz-Kreislauf-Erkrankungen als eine größere Bedrohung als alle Krebsarten zusammen, aber ist zu 80% vermeidbar.
„Es ist das größte Gesundheitsproblem Amerikas und hat gewaltige Auswirkungen“, sagte Maqubela. „Jeder, mit dem ich seit dem ersten Tag von Heartbeat Health gesprochen habe, sei es in einer Pitch-Funktion oder in einer Rekrutierungsfunktion oder aus unserem Team, hat auf die eine oder andere Weise Erfahrung mit Herzerkrankungen, mit Freunden oder Familie oder geliebten Menschen. Es ist ein Problem, das dich gepackt hat.“