Treffen Hyperlinie, ein neues Produkt, das die Preisgestaltung und Abrechnung für Software-as-a-Service-Unternehmen übernimmt. Das Unternehmen bietet Integrationen an, damit Sie schnell mit der Abrechnung beginnen können. Anschließend werden verschiedene Szenarien unterstützt, z. B. wiederkehrende Abonnements, nutzungsbasierte Abrechnung, individuelle Rabatte und mehr.
Dies ist nicht das erste Unternehmen, das sich auf Preisgestaltung und Abrechnung konzentriert – Beispiele hierfür sind: Immer wieder Und Chargebee. Dabei handelt es sich jedoch um komplexe Revenue-Management-Plattformen, die für kleine SaaS-Startups, die gerade erst anfangen, nicht unbedingt gut funktionieren.
Alternativ entscheiden sich einige Unternehmen dafür, diese Preis- und Abrechnungsfunktionen selbst zu entwickeln. Aber B2B-Software hat sich mit Verkaufsverhandlungsprozessen und nutzungsbasierter Preisgestaltung stark verändert. Es kann zu Fehlern führen.
Wenn Sie Hyperline konfiguriert haben, kümmert sich das Unternehmen um alle umsatzbezogenen Angelegenheiten. Sie können Ihre Kundendaten aus Ihrer Datenbank importieren, Ihre Preisregeln konfigurieren, die Plattform mit Ihrem CRM verbinden und beliebte Zahlungsanbieter wie Stripe oder GoCardless nutzen.
Danach generiert Hyperline direkt Rechnungen. Es verwaltet unterschiedliche Mehrwertsteuersätze – es handelt sich hierbei nicht um ein kostenpflichtiges Add-on wie auf manchen Plattformen. Das Produkt orchestriert dann Zahlungsanfragen und kann so automatisch eine Karte oder ein Bankkonto belasten.
Schließlich bietet Hyperline ein Überwachungs-Dashboard, damit Sie sehen können, ob eine Zahlung fehlgeschlagen ist. Von dort aus können Sie auch Abrechnungsaktionen durchführen.
Das Startup hat vor einigen Monaten eine von Index Ventures angeführte Finanzierungsrunde in Höhe von 4,4 Millionen US-Dollar (4 Millionen Euro) abgeschlossen. Auch Kima Ventures und Cocoa beteiligten sich an der Runde. Auch mehrere Business Angels investierten in das Unternehmen, darunter Rodolphe Ardant, Guilhem Bellion, Steve Avani, Thibaud Elziere, Quentin Nickmans, Alexandre Berriche und Nico Rosberg.
Regelmäßigere Anpassung der Preisgestaltung
Standardmäßig können Technikteams über die API des Unternehmens mit Hyperline interagieren. Aber „wenn Unternehmen es konfigurieren und ohne Code verwenden möchten, können sie dies tun.“ Wenn Sie Ihre nutzungsbasierte Preisgestaltung optimieren möchten, müssen Sie sich nicht an das Technikteam wenden“, sagte mir Gründer Lucas Bédout.
Und das ist der Schlüssel zum Verständnis der Attraktivität von Hyperline. Viele SaaS-Unternehmen definieren ihre Preisstrategie und arbeiten dann an der Produkt-Roadmap. Preise und Produktfunktionen entwickeln sich nicht unbedingt gleichzeitig weiter.
„Es gibt Diskrepanzen zwischen der Preisgestaltung und dem Produktteam. Die Preisgestaltung ist ein Projekt, das Unternehmen alle paar Jahre durchführen. Das Unternehmen zieht Berater hinzu und wir stellen alles wieder her – es dauert sechs Monate bis ein Jahr, um alles umzusetzen“, erzählte mir Index Ventures-Partnerin Julia Andre. „Aber die Preisgestaltung hat einen Einfluss auf Akquise und Abwanderung.“
Bei einem Produkt wie Hyperline kann die Preisgestaltung zu einem kontinuierlichen Projekt werden. Gleichzeitig setzt Index Ventures auf ein Preis- und Abrechnungs-Startup der nächsten Generation, das möglicherweise eine bessere Leistung als herkömmliche Produkte erbringen könnte.
Dutzende Unternehmen nutzen das Produkt bereits, beispielsweise Gladia, ein Startup, über das ich heute bereits berichtet habe und das eine nutzungsbasierte Preisgestaltung anwendet. Wenn Hyperline mit der Skalierung beginnt, verfügt es über mehr Daten zu SaaS-Umsatzstrategien und kann einige Empfehlungen zur Verringerung der Abwanderung, zur Verbesserung des durchschnittlichen Umsatzes pro Kunde usw. abgeben. Und das sollte auch das Endergebnis von Hyperline steigern, da das Unternehmen einen kleinen Umsatz erzielt Kürzung bei jeder Transaktion.