HubSpotder in Boston ansässige Hersteller von Marketingsoftware und CRM-Plattform, angekündigt Heute übernimmt das Unternehmen den B2B-Datenanbieter Clearbit um seine Plattform mit Unternehmensdaten von Drittanbietern zu erweitern, die Millionen von Unternehmen umfassen. Der Deal bringt auch die über 400.0000 Benutzer und über 1.500 Geschäftskunden von Clearbit zu HubSpot und wird schließlich dazu führen, dass die beiden Plattformen zusammengelegt werden, um dem Kundenstamm von HubSpot erweiterte Daten und umsetzbare Erkenntnisse zu bieten.
Clearbit wurde 2015 gegründet und war ursprünglich ein Tool, das Benutzern dabei helfen sollte, mit einem Unternehmen verknüpfte E-Mail-Adressen sowie Mitarbeiterinformationen wie Name, Berufsbezeichnung und andere Details wie Social-Media-Konten aufzuspüren. Die Idee war, dass diese Informationen Unternehmen dabei helfen würden, ihre Leads besser zu verstehen und ihre Verkäufe zu überprüfen. SV Angel und First Round Capital gehörten zu den ersten Geldgebern des Startups.
Im Laufe der folgenden Jahre entwickelte sich Clearbit zu einer umfassenderen Suite von Tools, darunter Tools für Vertriebs-, Marketing- und Betriebsteams, einschließlich Integrationen mit CRM-Anbietern (Customer Relationship Management) wie HubSpot und Salesforce. Es bot auch Technologie zur Anreicherung der Leads, Kontakte und Konten eines Unternehmens mit zusätzlichen Daten, darunter öffentliche Daten aus dem Internet – wie Unternehmenswebsites und Crowdsourcing-Daten – sowie eigene proprietäre Daten. In jüngerer Zeit begann das Unternehmen, LLM-Technologien (Large Language Model) zu nutzen, um unstrukturierte Daten in standardisierte Datensätze für B2B-Teams umzuwandeln.
Als Clearbit-Mitbegründer und CEO Matt Sornson Anfang dieses Jahres erklärt„Große Sprachmodelle und generative KI sind die technologischen Fortschritte, die wir nutzen, um unser Versprechen gegenüber den Kunden einzulösen.“ LLMs werden in den kommenden Jahren ganze Branchen revolutionieren, aber ich bin zuversichtlich, dass sie die Datenbranche innerhalb von 18 Monaten völlig revolutionieren werden“, schrieb er in einem Blogbeitrag, in dem er auch ankündigte, dass die Clearbit-Datenpipeline mit LLMs neu aufgebaut wurde Kern.
Dank dieser Technologie sei Clearbit nun in der Lage, beliebige Unternehmens- oder Kontaktdaten aus jedem Land und in jeder Sprache zu identifizieren und anzureichern. Das machte es wahrscheinlich auch zu einem interessanteren Akquisitionsziel.
Auf der Website des Unternehmens wurden die Beziehungen von Clearbit nicht nur zu seinem Käufer HubSpot, sondern auch zu anderen Unternehmen wie Twilio Segment, Asana, Intercom, Zenefits, Greenhouse, Chargebee, Lattice und Frame.io angepriesen. Insbesondere bei HubSpot steht Clearbit seinen Kunden seit 2019 im Rahmen des HubSpot App Marketplace zur Verfügung.
Nach Abschluss der Transaktion wird Clearbit eine Tochtergesellschaft von HubSpot und schließlich in dessen Kundenplattform integriert.
HubSpot erläuterte die Gründe für sein Interesse an Clearbit und erklärte, dass das Sammeln von Unternehmensdaten im Laufe der Jahre einfacher geworden sei, die Analyse und Nutzung dieser Daten jedoch immer noch mit Herausforderungen verbunden sei. Man ging davon aus, dass Unternehmen durch die Kombination der Daten von Clearbit mit der Plattform von HubSpot ihre internen Kundendaten mit mehr externem Echtzeitkontext anreichern könnten, erklärte Yamini Rangan, CEO von HubSpot. in einer Stellungnahme.
„Clearbit hat es sich zur Aufgabe gemacht, umfangreiche und nützliche Daten über Millionen von Unternehmen zu sammeln. „Die KI-gestützte Kundenplattform von HubSpot in Kombination mit den Daten von Clearbit wird eine leistungsstarke, gewinnbringende Kombination für unsere Kunden schaffen“, bemerkte sie.
Nach Angaben von Clearbit hat Clearbit bisher 17 Millionen US-Dollar eingesammelt PitchBookwodurch das Startup im Januar 2019 einen Wert von 250 Millionen US-Dollar hatte Investoren der Serie A eingeschlossen Bedrock, Battery, Cross Creek und Zetta Venture Partners.
Die Vertragsbedingungen waren nicht sofort verfügbar.
„Clearbit war schon immer davon überzeugt, dass Daten für die besten B2B-Go-to-Market-Teams von grundlegender Bedeutung sind“, sagte Sornson in einer Erklärung. „Durch die Zusammenarbeit mit HubSpot, der beliebtesten B2B-Kundenplattform der Branche, werden wir unseren Kunden ein ganz neues Maß an Wert erschließen und dazu beitragen, dass das gesamte B2B-Geschäft besser wächst.“
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