Heutzutage wird es immer schwieriger, die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer zu gewinnen. Früher zahlten Sie für einige Anzeigen und gaben einige Blog-Posts aus und Sie waren ziemlich gut dabei, aber da diese Kanäle weniger effektiv sind, suchen SaaS-Unternehmen nach ausgefeilteren Arten der Medienproduktion, um ihr beabsichtigtes Publikum zu erreichen.
Diese Woche, HubSpot kündigte ein Programm an um den Schöpfern etwas Geld und eine Plattform zu geben, um Podcasts zu produzieren und zu liefern die HubSpot-Website. Das Unternehmen hofft, den Zugang zu einer größeren Vielfalt an Inhalten zu nutzen und den Entwicklern gleichzeitig die Möglichkeit zu geben, ein breiteres Publikum zu erreichen.
„Der Durchbruch im gesättigten Podcast-Markt kann unglaublich schwierig sein, insbesondere für Entwickler, die bei Null anfangen“, sagte Kieran Flanagan, SVP of Marketing bei HubSpot in einem Beitrag Ankündigung der Neuigkeiten. „Durch HubSpot Creators sind wir in der Lage, unsere Position als führendes Unternehmen im Content-Bereich zu nutzen, um das Profil aufstrebender Entwickler zu schärfen, die unsere Mission teilen, Millionen von Organisationen dabei zu helfen, besser zu wachsen.“
Neben dem Zugang zur Plattform des Unternehmens und einer potenziell größeren Reichweite erhalten die Ersteller eine monatliche Zahlung, die mit dem Wachstum des Publikums steigt. HubSpot hat vier Wachstumsphasen geschaffen, die den Begriffen der Risikofinanzierung entsprechen: Seed und Series A, B und C. Sie können auch auf andere Ressourcen wie Redakteure und Produzenten zugreifen, während sie sich durch dieses System bewegen.
Brent Leary, Gründer und leitender Analyst bei CRM Essentials, hält den Ansatz für einen wirklich klugen Schachzug.
„Indem wir Ersteller einbeziehen und ihnen helfen, ihre Geschichten zu erzählen, kann HubSpot sein Content-Ökosystem erweitern, aber auch Teil des breiteren Ersteller-Ökosystems sein. Dieser Ansatz kann es HubSpot ermöglichen, wichtige Beziehungen zu Einzelpersonen und Communities aufzubauen, wenn sie ihre eigene Inhaltsstrategie in andere Formate und Kanäle weiterentwickeln“, sagte Leary gegenüber Tech.
HubSpot wurde 2006 als Inbound-Marketing-Plattform geboren und nutzte Blogs, um das Interesse an den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken. Während sich die Content-Marketing-Idee weiterentwickelt hat, schrieb Flanagan in einem Beitrag auf LinkedIn Ankündigung des neuen Programms, dass die ursprüngliche Inbound-Marketing-Idee immer noch nachhallt und mit der Entwicklung des produktgesteuerten Wachstums an Bedeutung gewonnen hat.
Ein weiteres wichtiges Element hier ist der Aufbau von Communities – Menschen, die für Sie als Marke wichtig sind – rund um diese Inhalte. Flanagan sagte, dass Communitys einen Weg schaffen, um noch mehr Interesse zu wecken, entweder direkt (ein Prozentsatz dieser Leute wird zu Kunden) oder indirekt (sie teilen zumindest Ihre Inhalte mit einer breiteren Welt).
Das Unternehmen startet das Programm mit acht Podcasts mit Namen wie „Inhalt ist Gewinn“ und „(Un)sexy.“ Diese Podcast-Themen beziehen sich in gewisser Weise auf die Mission von HubSpot als Vertriebs- und Marketingplattform, die Inhalte anbietet, von denen HubSpot hofft, dass sie das Interesse an seinen Produkten und Dienstleistungen wecken werden.
Es ist erwähnenswert, dass HubSpot bei der Erstellung solcher Programme nicht allein ist. LinkedIn bietet einen ähnlichen Ansatz für Schöpfer, wie MailChimp. Aber ist Huckepack auf diesen Plattformen der beste Weg für YouTuber, ein Publikum aufzubauen? Was sind die Kompromisse?
Gemäß einem nicht öffentlichen Leistungsverzeichnis für Ersteller, das Tech von einer Quelle zur Verfügung gestellt wurde, zahlt HubSpot Erstellern mindestens 1.000 US-Dollar pro Monat für die Erstellung ihres wöchentlichen Podcasts, unabhängig davon, wie viele Downloads er erhält. Dies scheint ein gutes Geschäft für neue Podcaster zu sein, da es eine Weile dauern kann, bis eine unabhängige Sendung so viel Einkommen generiert. Podcaster in dieser niedrigsten „Seed“-Stufe erhalten außerdem eine einmalige Marketinginvestition von 5.000 US-Dollar.
Aber Podcaster müssen einige Rechte aufgeben, um auf diese schnelle Geldspritze zugreifen zu können. Pro HubSpot öffentliche Programmvereinbarung für Ersteller, gewährt die Teilnahme an dem Programm HubSpot eine unbefristete Lizenz für ihre Show, einschließlich der Änderung und Erstellung abgeleiteter Werke davon. Wenn HubSpot der Ansicht ist, dass ein Host seinen Verpflichtungen nicht nachkommen kann, behält sich HubSpot das Recht vor, ihn zu ersetzen.
Obwohl die Schöpfer die Eigentümer ihrer Show bleiben, macht die unbefristete Lizenz von HubSpot deutlich, dass diese finanzielle Unterstützung an Bedingungen geknüpft ist.
„HubSpot respektiert die Rechte von Urhebern und sie glauben, dass dies ein faires Gleichgewicht zwischen Urhebern und HubSpot herstellt“, sagte ein HubSpot-Sprecher gegenüber Tech. „HubSpot wird auch erwägen, auf die Exklusivität für Entwickler zu verzichten, die das Programm in gutem Ansehen verlassen.“
LinkedIn hat kürzlich auch ein ähnliches Podcast-Netzwerk gestartet, lehnte es jedoch ab, Einzelheiten über seine Erstellervereinbarung zu teilen. Ein LinkedIn-Vertreter sagte Tech, dass seine Podcast-Partner „das vollständige Eigentum an ihren Inhalten behalten“, ging aber nicht auf die Lizenzvereinbarung ein.
Da jedoch immer mehr SaaS-Unternehmen ihre eigenen Podcast-Netzwerke starten, werden Podcaster vor schwierigen Entscheidungen hinsichtlich des Werts ihrer kreativen Kontrolle gegenüber dem Zugang zu Finanzmitteln stehen, die diese Programme bieten.