Angesichts Südafrikas Verschärfung der EnergiekriseAngesichts der zunehmenden Stromknappheit ist die Einführung einer täglichen Stromrationierung zwingend erforderlich, um das Risiko eines landesweiten Netzzusammenbruchs abzuwenden. Nach Angaben des staatlichen Stromerzeugers Eskom herrscht im Land ein erhebliches Stromdefizit, das zeitweise mehr als 6.000 Megawatt beträgt.
Diese Situation ist in den meisten afrikanischen Ländern ähnlich, wodurch die Nachfrage nach Lösungen von Clean-Tech-Startups auf dem gesamten Kontinent steigt. In der neuesten Entwicklung drei Jahre alt Hohm-Energiedas Hausbesitzer und Unternehmen mit akkreditierten Solarinstallateuren, Produktlieferanten und eingebetteter Solarfinanzierung in Südafrika verbindet, hat 8 Millionen US-Dollar an Startkapital aufgebracht.
Die Finanzierung, deren erste Tranche in Höhe von 4,25 Millionen US-Dollar im vierten Quartal 2022 erfolgte, ist laut Hohm Energy die größte Seed-Runde für ein Technologie-Startup in Südafrika. Es wurde von E3 Capital und 4DX Ventures geleitet und zog Teilnehmer von Breega, E4E Africa, Musha Ventures, Climate Capital Ventures, TO.org, Tekton Ventures und Sunu Capital an.
Laut Hohm Energy wurde seine Lösung als alternative und nachhaltige Energiequelle für über 7 Millionen adressierbare Haushalte entwickelt, die an das nationale Stromnetz Südafrikas angeschlossen sind. Gegründet im Jahr 2021 von Tim Ohlsen Und Emir GluhbegovicHohm Energy betreibt ein Software- und Marktplatzmodell, das verschiedene Interessengruppen in der Wertschöpfungskette des Marktes für Dachsolaranlagen im Wert von 51 Milliarden US-Dollar verbindet. Die saubere Technologie rationalisiert Design, Planung und Beschaffung für Installateure und verbessert gleichzeitig die Zugänglichkeit für Käufer.
CEO Ohlsen sagte in einem Interview mit Tech, das Startup wolle Hausbesitzern die Möglichkeit geben, saubere, erneuerbare Energien zu nutzen, trotz der Herausforderungen, sich in einer komplexen Branche mit technischen Nuancen und Produktauswahlen zurechtzufinden.
„Der Kauf einer Solaranlage kann zwangsläufig eine sehr kostspielige Investition sein. Unser durchschnittlicher Bestellwert liegt zwischen 8.000 $ [and] 12.000 $. Wir haben auch umfangreiche Installationen durchgeführt, sodass sich die Leute nicht willkürlich dafür entscheiden“, sagte Ohlsen. „Es ist etwas, woran sie großes Interesse haben, und es ist einfach schwierig für sie, sich darin zurechtzufinden. Wir führen umfangreiche Recherchen durch, damit wir ihnen, wenn sie auf den Markt kommen, einen vertrauenswürdigen Solarinstallateur vermitteln können, sodass sie sich keine Sorgen um die Qualität der Installation machen müssen.“
Der Geschäftsführer fügte hinzu, dass eines der stärksten Angebote des Startups seine „Home Ranger“-Funktion sei. Jede über den Marktplatz initiierte Installation wird von einem Home Ranger überwacht, der eine umfassende Bewertung durchführt, um die technische und rechtliche Einhaltung sicherzustellen.
Kurz gesagt, Hohm Energy bietet Solarinstallateuren die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und jeden Aspekt ihrer Solarprojekte abzuwickeln, von der Planung und Verwaltung bis hin zu Finanzierung und Beschaffung. Gleichzeitig profitieren Kunden von einer digitalen Plattform, die den Solarbedarf ihrer Immobilie ermittelt und Zugang zu Kreditfinanzierungen bietet. Die Plattform erleichtert auch einen Fulfillment-Prozess, einschließlich Post-Sales-Services wie Reparatur und Wartung.
„Wir begleiten den Kunden durch die Reise und arbeiten auch sehr eng mit unseren vertrauenswürdigen Solarpartnern zusammen, indem wir ihnen mobile Apps sowie SaaS-Tools und Workflows zur Verfügung stellen, um ihre Zusammenarbeit mit uns zu optimieren und Zugang zu hochwertigen Aufträgen zu erhalten, die über unseren Marktplatz entstehen und finanziert werden.“ bemerkte Ohlsen. „Wir reduzieren zwangsläufig die Reibungsverluste für den Hausbesitzer, den Solarinstallateur und die Finanzdienstleister und erschließen neues Wachstumspotenzial, das dies unserer Meinung nach zum Modell für die Skalierung der Solarindustrie macht.“
Bildnachweis: Hohm-Energie
Vor der Gründung von Hohm Energy leitete Ohlsen zuvor ein digitales Versorgungs- und Solarinstallations-Startup in Südafrika. Allerdings stand das Unternehmen vor Skalierbarkeitsproblemen, die den vertikal integrierten Solardienstleistermodellen auf dem gesamten Kontinent innewohnen. Die Verwaltung von Beschaffung, Installation und Bau erwies sich als arbeitsintensiv, da das Unternehmen in mehr Ressourcen investieren musste, darunter Installateure, Ingenieure, Beschaffungsmanager und größere Lager für den Import von Modulen und Wechselrichtern, bemerkte Ohlsen im Interview.
Ohlsen erkannte diese Einschränkungen und gründete Hohm anders: eine Asset-Light-Plattform, die sich auf die Reduzierung von Reibungsverlusten durch Software konzentriert, die Angebots- und kundenspezifische Designprozesse automatisiert und Interessengruppen über einen Marktplatz verbindet, der letztlich Transaktionen zwischen Installateuren, Hausbesitzern, Finanzdienstleistern und Produktlieferanten erleichtert Optimierung der Prozesse und Senkung der Kosten für alle Beteiligten.
Der Prozess von Hohm Energy umfasste zunächst den Markteintritt von Eigenheimbesitzern, den Entwurf ihres ersten Solarsystems mithilfe des SaaS-Tools und die Auswahl der Komponenten über das Beschaffungssystem. Als nächstes würden sie eine Energieberaterberatung vereinbaren, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagene Lösung ihren Bedürfnissen entspricht. Hohm Energy würde dann einen endgültigen technischen Vorschlag erstellen und ihn seinen Bankpartnern zur Finanzierungsgenehmigung vorlegen.
Allerdings führte die Weiterleitung von Eigenheimbesitzern auf Drittanbieterportale mit Privatkundenbanken oft zu Reibungen und Abbrüchen. Deshalb ging das Cleantech-Unternehmen Partnerschaften mit einigen der führenden Privatkundenfinanzinstitute Südafrikas ein, darunter Investec, Nedbank, MFC, WesBank und Capitec, und ermöglichte seinen Kunden den Zugang zu drei strukturierten Finanzierungsoptionen: Eigenheimfinanzierung, Solarkredit oder Abonnement. Mietkauf.
Bisher hat Hohm Energy, dessen Modell dem norwegischen Otovo ähnelt, mithilfe seines Solarvorschlagsmotors im Wert von 190 Millionen US-Dollar mehr als 17.000 maßgeschneiderte Solardachentwürfe produziert. Darüber hinaus hat das Unternehmen seinen Retail-Banking-Partnern Finanzierungsanträge im Wert von über 90 Millionen US-Dollar ermöglicht. Ohlsen berichtete während des Anrufs, dass das Unternehmen seit seiner Gründung einen Anstieg des GMV (Bruttowarenwert) und des Umsatzes um das Vier- bis Fünffache verzeichnet habe.
„Die Einzigartigkeit von Hohm auf dem südafrikanischen Markt besteht darin, dass wir einem Hausbesitzer die umfassendste Möglichkeit bieten, eine Solaranlage zu erwerben, weil wir mit den Banken zusammenarbeiten“, bemerkte der CEO. „Was Hohm in der Branche auch einzigartig macht, ist, dass wir das einzige Software-First-Unternehmen und der einzige Marktplatz im Land sind. Wir versuchen, die Skalierung des Sektors zu ermöglichen, damit wir nicht als Dienstleister wahrgenommen werden.“
Ohlsen weist außerdem darauf hin, dass Hohm Energy zwar die Skalierbarkeit seiner Software und seines Marktplatzmodells auf andere Märkte in Afrika und anderen Schwellenländern anerkennt, die mit ähnlichen Stromproblemen konfrontiert sind, sich die saubere Technologie jedoch weiterhin auf die Vertiefung ihrer Präsenz in Südafrika konzentriert, insbesondere angesichts des aktuellen Stromniveaus Im Land herrscht weiterhin Unruhe. Mit der Finanzierung wird Hohm Energy, das in diesem Jahr eine nachhaltige Rentabilität erreichen will, auch versuchen, seine Klima-Fintech-Strategie zu verdoppeln, seine Technologie zu stärken und ein Programm zur Schulung lokaler Solarinstallateure zu starten.
„Wir freuen uns, unsere erste Investition in Hohm Energy bekannt zu geben. Mit seinem technologieorientierten Ansatz steht Hohm an der Spitze der grünen Energierevolution in Südafrika“, sagte Vladimir Dugin, Senior Partner bei E3 Capital, über die Investition. „Das Team ist einzigartig positioniert, um einen „One-Stop-Shop“ für alle umweltfreundlichen Lösungen für Privatkunden zu schaffen und bestehende Herausforderungen rund um die Energieversorgung anzugehen.“