Ich erzähle normalerweise Gründer, dass kalte E-Mails an potenzielle Investoren nicht so effektiv sind. Aber sie können funktionieren, vorausgesetzt, Sie recherchieren ausführlich und finden die richtige Passform.
Viele Gründer überspringen jedoch die Forschungsphase.
Michael Bamberger ist nicht so ein Gründer.
„Ich habe in meiner Karriere viel Kalt-E-Mail geschrieben“, sagt Bamberger, ein Serienunternehmer, dessen Unternehmungen sich hauptsächlich auf die Schnittstelle zwischen Daten und Forschung konzentriert haben. „Ich habe viel darüber gelernt, was funktioniert und was nicht. Ich habe mein letztes Geschäft im Grunde auf Cold-E-Mail aufgebaut.“
Deshalb setzte er bei der Suche nach Investoren für sein Unternehmen auf Cold Outreach Tetra-Einblickedas Software für User-Experience-Teams entwickelt.
Tetra hat bis heute 7 Millionen US-Dollar gesammelt, angefangen mit 500.000 US-Dollar von Freunden und Familie im Jahr 2019 und einer Seed-Runde von 1,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2020. Michael und sein Mitbegründer Panos Rigopoulos haben eine Serie A im Wert von 5 Millionen US-Dollar gesammelt, die im September 2021 abgeschlossen wurde und in der kalte E-Mails gespielt wurden eine zentrale Rolle.
Als ich meine Kriterien geändert habe, um passende Leute zu finden, ging der Prozess sehr schnell. Michael Bamberger, Mitbegründer und CEO, Tetra Insights
Kapitalbeschaffung in beispiellosen Zeiten
Da Michael vor Tetra Insights zwei weitere Startups gegründet hatte, wusste er, dass er dessen Kernangebot validieren musste, bevor er nach Fremdkapital suchte. Er investierte sein eigenes Geld, um Tetras ersten Ingenieur einzustellen, der das MVP des Unternehmens baute. Als er sich an Freunde und Familie wandte, um Spenden zu sammeln, hatte er auf diese Weise eine Version eines Produkts, das er vorführen konnte.
Nachdem er die 500.000 US-Dollar aus seinem inneren Kreis gesammelt hatte, konnte er eine formelle Seed-Runde beginnen. Anfang 2020 wusste er, dass er etwas vorhatte. „Wir hatten zahlende Kunden. Wir hatten ein wachsendes Engagement der Benutzer und ein wirklich positives Feedback“, sagt er.
Aber als die COVID-19-Pandemie ausbrach, befürchtete Michael, dass sein auf Forschung und Entwicklung ausgerichtetes Produkt in der schwierigen Wirtschaftslage schwer zu verkaufen sein würde. Er hörte auf, an Spenden zu denken, und konzentrierte sich stattdessen auf die Neupositionierung von Tetra. Allerdings sei ihm schnell klar gewesen, dass es „völlig falsch“ sei, seine Suche nach Investoren zu pausieren. Stattdessen verfolgte er einen neuen Ansatz beim Fundraising: kalte E-Mails.
Michael hatte ein starkes Netzwerk in der Startup- und Venture-Capital-Community, aber die Investoren, die er traf, nahmen Treffen oft als Gefallen für gemeinsame Freunde an, nicht weil sie eigentlich am UX-Forschungsbereich interessiert waren. Investoren über herzliche Intros zu treffen, sei „nicht schnell genug gearbeitet“, erklärt er. Also änderte er seine Strategie und implementierte einen dreistufigen Prozess, der es ihm ermöglichte, Investoren zu identifizieren möchten an seinem Startup interessiert sein.
Sein Rat für Kaltakquise?