Gusto, am bekanntesten mit seiner amerikanischen Lohn- und Gehaltsabrechnungssoftware und -dienstleistungen spielt in den oberen Ligen.
Tech+ hat exklusiv erfahren, dass Gusto einen bedeutenden Umsatzmeilenstein überschritten hat: Im letzten Geschäftsjahr (die 12 Monate endeten am 30. April 2023) erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von mehr als 500 Millionen US-Dollar, so das Unternehmen.
Das Unternehmen hat außerdem einen wichtigen Rentabilitätsmaßstab in greifbarer Nähe und geht davon aus, in den nächsten Quartalen einen positiven Free Cashflow zu erreichen, wo es auch danach bleiben wird.
Details zu seiner finanziellen Leistung hat Gusto bislang nicht im Blick behalten, daher sind diese Zahlen aufschlussreich. Im Jahr 2021 wird das Unternehmen zugelassen Gusto verzeichnet zwar Umsätze im neunstelligen Bereich, aber diese neuen Angaben machen Gusto gemessen an der Größe zu einem der größten privaten Technologieunternehmen.
Wir könnten Gustos Platz in der Hierarchie privater Technologieunternehmen besser festigen, wenn wir beispielsweise einen Umsatz für das vierte Quartal hätten, den wir auf das Jahr umrechnen könnten. Aber wenn man bedenkt, was wir haben, beendete Gusto sein letztes Geschäftsjahr mit Sicherheit mit einer Run-Rate von mehr als 500 Millionen US-Dollar, was bedeutet, dass das Unternehmen bei weitem groß genug ist, um in seiner jetzigen Form an die Börse zu gehen.
Gusto lehnte es ab, Informationen über seine jüngste Wachstumsrate preiszugeben, aber CEO Josh Reeves sagte gegenüber Tech im Jahr 2021, dass sein Unternehmen zu diesem Zeitpunkt etwa 50 % pro Jahr wuchs.
Das Erreichen eines positiven Cashflows ist für Gusto im heutigen Geschäftsklima bemerkenswert, in dem viele Technologie-Startups und Einhörner daran arbeiten, Bargeld zu sparen. Die Beendigung des Bargeldverbrauchs ist kein einfacher Prozess. „Großunternehmen sollten einen Weg haben, sich selbst zu finanzieren“, sagte Reeves gegenüber Tech+ und fügte hinzu, dass sein Unternehmen in den letzten vier oder fünf Jahren „auf dem Weg“ zu einem positiven Cashflow gewesen sei.
Verständlicherweise hat Gusto nicht vor, weiteres Fremdkapital aufzunehmen. Allerdings gehen wir nicht davon aus, dass das Unternehmen eine direkte Notierung anstrebt, wenn es an die Börse geht.
Partnerpower
Wie hat Gusto die Umsatzmarke von einer halben Milliarde Dollar durchbrochen? Durch die Verfolgung eines mehrteiligen Modells. Bereits Mitte 2021 führte das Unternehmen eine integrierte Gehaltsabrechnungsfunktion ein, die es anderen Unternehmen ermöglichte, ihren Kunden Gehaltsabrechnungsdienste innerhalb ihrer App oder ihres Dienstes anzubieten.
Die Arbeit hat sich gelohnt: Das Unternehmen teilte Tech diese Woche mit, dass sein eingebetteter Lohn- und Gehaltsabrechnungsdienst seit seiner Einführung auf eine Partnerbasis von 27 angewachsen sei. Diese Partner wiederum unterstützen mehr als eine halbe Million Unternehmen. Gusto sagte auch, dass es Vereinbarungen mit einigen „Fortune 250“-Unternehmen habe, lehnte es jedoch ab, deren Namen preiszugeben.
Gustos Bemühungen, seine Gehaltsabrechnungsdienste über eine API auch anderen Unternehmen anzubieten, waren gewissermaßen ein Vorbote. Reeves gab zum Zeitpunkt des Starts an, dass im Laufe der Zeit mehr Teile der Gusto-Plattform über eine API verfügbar werden würden. Möglich wurde dies durch die Arbeit des Unternehmens, interne APIs für die eigene Software zu nutzen.
Und diese frühere API-bezogene Arbeit wird sich auszahlen, wenn man bedenkt, dass Gusto heute Morgen bekannt gegeben hat, dass es mit Remote zusammenarbeitet, um internationale Einstellungen zu unterstützen.
Fernbedienung + Gusto
In den Vereinigten Staaten ist Gusto vor allem für sein HRtech-Geschäft bekannt, einschließlich Lohn- und Gehaltsabrechnung und Sozialleistungsmanagement. Remote hingegen hilft Unternehmen dabei, Vollzeitkräfte auf der ganzen Welt einzustellen und zu unterstützen.
Gusto verwaltet die Lohn- und Gehaltsabrechnungen seiner amerikanischen Kunden im Inland und unterstützt internationale Auftragnehmer, während Remote Unternehmen die Einstellung internationaler Mitarbeiter ermöglicht und die dafür erforderlichen Arbeiten auf gesetzeskonforme Weise abwickelt.
Laut Reeves war die Forderung an Gusto, internationale Vollzeitkräfte zu unterstützen, klar – in einer Welt, in der Remote-Fähigkeiten freundlicher sind, ist dies kein großer Schock –, was die Remote-Partnerschaft durchaus logisch erscheinen lässt. Gusto bestätigte, dass es sich bei dem Deal um eine Umsatzbeteiligungsvereinbarung handelt.
Aber warum nicht bauen, anstatt mit einem anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten? Reeves begründete die Entscheidung seines Unternehmens mit einem Blick zurück in die Zeit und erklärte, dass Gusto zunächst nur Kalifornien unterstützte, bevor er in den nächsten drei Jahren alle US-Bundesstaaten unterstützte. Durch methodisches Vorgehen entschied man sich, Einnahmen auf dem Tisch zu lassen.
Er sagte, dass Remote einen ähnlichen Ansatz für internationale Märkte verfolgt und „Land für Land expandiert“, indem es die „richtige Infrastruktur“ dafür aufbaut.
Diese gemeinsame Sichtweise hinsichtlich sorgfältiger Compliance und der Chance auf eine schnelle Markteinführung machte die Remote-Partnerschaft zu einem „Selbstverständlich“, sagte Reeves. Die beiden Unternehmen haben auch einen gemeinsamen Unterstützer in General Catalyst.
Bei Remote dauerte es eine Weile, bis der Deal zustande kam, aber beide Parteien waren sehr zufrieden, sagte CEO Job van der Voort gegenüber Tech+.
Van der Voort sagte, dass sein Unternehmen vor einigen Jahren beschlossen habe, seine Dienste über APIs anzubieten, was das widerspiegelt, was wir bereits 2021 von Gusto gehört haben. Das Ergebnis ist, dass Gusto-Kunden internationale Talente über Remote innerhalb der Gusto-App hinzufügen können . Es wird einen Knopf geben, erklärte van der Voort, was einfach genug klingt.
Zunächst können Gusto-Kunden in Kanada mit der Einstellung über Remote beginnen, weitere Märkte werden in Kürze hinzugefügt. Van der Voort sagte, er wolle sein Unternehmen rechtzeitig auf so viele Märkte wie möglich bringen, über die derzeit etwa 75 hinaus. In diesem Fall könnten Gusto-Kunden also die Möglichkeit haben, fast überall auf der Welt Mitarbeiter einzustellen. Für beide Einhörner könnte diese gemeinsame Fähigkeit einen neuen Wachstumsblock eröffnen.
Bevor wir auf die Wettbewerbsüberlegungen eingehen, die bei dem Deal eine Rolle spielen, sollten wir anmerken, dass beide Unternehmen nicht überrascht waren, als wir ihnen empfahlen, es einfach hinter sich zu bringen und eine Fusion durchzuführen.
Ist Gustos 500-Millionen-Dollar-Zahl groß?
Entsprechend PitchBook Daten zufolge belief sich Gustos jüngste private Bewertung auf rund 9,6 Milliarden US-Dollar, knapp unter der Decacorn-Marke. Remote ist pauschal 3 Milliarden US-Dollar wert. laut Crunchbase. Die beiden Unternehmen repräsentieren daher ein riesiges Vermögen auf dem privaten Markt, das von Dutzenden von Investoren gehalten wird. Wenn dieser Deal gut läuft und es jedem ermöglicht, insgesamt mehr Geschäfte zu machen, könnten viele Taschen dicker werden.