Eine wachsende Zahl von Menschen sucht angesichts zunehmender Bedenken hinsichtlich der Umwelt und dessen, was wir Menschen tun, um sie zu verschmutzen, nach Wegen, nachhaltiger zu leben. Heute hat ein Startup angerufen Grover das ein Geschäft um einen Aspekt herum aufgebaut hat – Menschen dazu zu verleiten, weniger Unterhaltungselektronik wie Telefone, Monitore und Elektroroller zu kaufen und schließlich wegzuwerfen, indem ihnen attraktive Abonnements angeboten werden, um stattdessen ihren Bestand an neuen oder gebrauchten Geräten zu nutzen – kündigt eine große Runde an der Finanzierung, um sein Geschäft zu erweitern.
Das in Berlin ansässige Unternehmen hat 330 Millionen US-Dollar aufgebracht – insbesondere 110 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und 220 Millionen US-Dollar an Schulden – Geld, das es beide verwenden will, um seinen Gerätebestand zu erweitern, während es sich auf mehr Benutzerwachstum vorbereitet; sondern baut auch mehr Tools und Finanzdienstleistungen aus, um die Erfahrung für Einzelpersonen zu personalisieren und durch Programme wie Treueprogramme mehr Geschäfte auf seiner Plattform zu fördern.
Energy Impact Partners führt den Aktienanteil der Serie C zusammen mit Co-Investor Partners, Korelya Capital, LG, Mirae Asset Group; und die früheren Unterstützer Viola Fintech, Assurant und coparion nehmen ebenfalls teil. Fasanara Capital stellt die Schulden bereit. Die Mischung aus Fremd- und Eigenkapital ist typisch für ein Unternehmen, das effektiv ein Leasinggeschäft aufbaut: Es ist der gleiche Ansatz, den Grover verfolgte, als es vor einem Jahr 71 Millionen US-Dollar für seine Serie B aufbrachte.
Die Runde bewertet Grover mit über 1 Milliarde US-Dollar, bestätigte das Unternehmen.
Grover ist in den letzten Jahren stetig gewachsen – CEO und Gründer Michael Cassau sagte, dass Grover in seiner Präsenz in Deutschland, Österreich, den Niederlanden, Spanien und den USA die Abonnements und das Geschäft im letzten Jahr verdoppelt habe, und das hat derzeit eine halbe Million Artikel in seinem Katalog, die zum Abonnement verfügbar sind, 2 Millionen registrierte Benutzer und 250.000 aktive Kunden (einige abonnieren, um mehr als ein Gadget zu verwenden). Dieses Wachstum beruht auf mehreren gleichzeitigen Markttrends.
Die erste davon ist der Drang nach mehr Nachhaltigkeit und einer neuen Wertschätzung des sogenannten „Kreislaufwirtschafts“-Ansatzes – angetrieben nicht nur durch ein größeres Bewusstsein für Umweltfragen, sondern auch durch eine Hinwendung zur gegenseitigen Unterstützung rund um Covid-19, wo viele Menschen waren Kommunikation (manchmal zum ersten Mal) mit denen, die in ihrer Nähe leben, Ressourcen teilen, um die Schwierigkeiten der Pandemie zu überwinden. Manchmal waren diese Ressourcen gebrauchte Waren, die weitergegeben oder billig an andere verkauft wurden: Es öffnete vielen Menschen die Tür zu einem anderen Denken.
Diese kollektive Verschiebung wurde auch durch einen zweiten Trend vorangetrieben, nämlich eine Verschärfung der Weltwirtschaft, die die Verbraucher gezwungen hat, weniger für einige Konsumgüter auszugeben.
„Wir sehen uns als Vereinfachung des Zugangs zu einem Teil Ihres Budgets“, sagte Cassau in einem Interview mit Tech.
Und die Idee, die Kosten auf ein Gut zu verteilen, das gebraucht werden kann, aber noch in gutem Zustand ist, scheint jetzt attraktiver zu sein als in der Vergangenheit.
„Wir sehen eine sehr starke Nachfrage sogar für Produkte des zweiten oder dritten Jahres“, sagte Cassau. „Einige wollen die neuesten Produkte, und das gilt insbesondere für brandneue Telefone, aber eine große Anzahl von Menschen ist mit einem iPhone 11 oder sogar einem iPhone 10 zufrieden. Das sieht man auch auf dem Sekundärmarkt“, fügte er hinzu wie der Back Market (der selbst Anfang dieses Jahres eine riesige Runde auf eine riesige Bewertung gebracht hat), wo Menschen generalüberholte Geräte erwerben können. „Es ist ein riesiges Geschäft, das in einigen Märkten sogar den Primärmarkt überholt.“ Cassau sagte, er sehe Back Market als einen wichtigen Konkurrenten in seinem Bereich.
Im Durchschnitt sieht ein Produkt mindestens vier Besitzer über „mehrere Jahre“, aber einige Artikel sind Ausreißer, mit einer GoPro-Kamera in seinem Bestand, hieß es, zirkulierte 27 Mal.
Grover begann mit – und zählt immer noch – Verbrauchern zu seinen Hauptkunden, sieht aber auch ein aufkeimendes Interesse in diesem Bereich B2Bwo einige Verbraucher jetzt auch Abonnements für Artikel abschließen, die sie in ihrem Geschäftsleben verwenden können, und Unternehmen beginnen auch, mit Grover zusammenzuarbeiten, um mehrere Geräte zur Ausstattung ihrer Teams, Büros, Zeitarbeitskräfte und allgemein als Teil größerer Bemühungen zu erwerben ihre Gemeinkosten und Fixkosten zu reduzieren.
Das Startup hat auch eine Reihe von Produkten aufgebaut, die Cassau mir als „eingebettete Finanzprodukte“ bezeichnete – Finanzdienstleistungen, die es neben seinem Abonnementgeschäft anbietet, das Grover nicht von Grund auf neu aufgebaut, sondern mithilfe von Fintech-APIs angepasst hat, die von anderen erstellt wurden .
In seinem Fall hat es Benutzern angeboten Grover-Kartegebaut mit der Solaris Bank, die die Leute weltweit als ihre Zahlungskarte verwenden können, was den Benutzern 3 % „Cashback“ gibt und jedes Mal Geld für ihre monatlichen Abonnements verdient, wenn sie Geld für die Karte ausgeben.
Cassau sagte, dass die Kartenakzeptanz stark damit korreliert sei, dass Menschen mehr Abonnements bei dem Unternehmen abschließen, oft von einem auf drei Artikel. Power-User von Grover könnten jeden Monat bis zu 60 € für ihre Abonnements ausgeben, fügte er hinzu.
Grover hat heute eine einjährige Kaufoption, bei der Benutzer einen Artikel, den sie abonnieren, nach diesem Zeitpunkt für 1 € kaufen können, und etwa 10 % seiner Kunden entscheiden sich dafür, sagte er, aber die meisten mieten, geben zurück und tauschen für ihre nächsten Artikel. Sie können auch in Segmenten zwischen 1 und 18 Monaten mieten.
Die Finanzierung kommt zu einem interessanten Zeitpunkt in der Venture-Welt: Wir und andere haben anekdotisch gehört, dass die Finanzierung, insbesondere spätere und größere Deals, in den letzten Monaten weitgehend versiegt ist, teilweise aufgrund der langsameren Rate öffentlicher Notierungen und andere Abgänge und allgemeine Vorsicht, die über das und andere Themen wie den Konflikt in Europa, den Krieg in der Ukraine und die Aktionen Russlands rieseln, die uns alle belasten.
In diesem Zusammenhang sagte Cassau, dass Grover bei seinen eigenen Bemühungen, Geld zu beschaffen, keine Herausforderungen hatte, obwohl er definitiv die „Veränderung der Märkte ab Januar“ sehen konnte.
Er fuhr fort: „Ich glaube nicht, dass wir ein Boom-and-Bust-Unternehmen waren“, sagte er. „Wir entwickeln uns natürlich zu dieser Bewertung, daher haben wir die Auswirkungen dieser Gegenreaktion weniger gesehen als andere möglicherweise gesehen haben.“
In der Tat hofft man, dass Bereiche wie die Aufmerksamkeit für Nachhaltigkeit und Dienstleistungen, die normalen Verbrauchern helfen, auf eine Weise zu leben, die dieses Konzept mit immer weniger Reibung respektiert, keine „Trends“ sind, sondern Veränderungen, die von Dauer sind.
„Grover ist es gelungen, Pionierarbeit in der Abonnementwirtschaft für Unterhaltungselektronik zu leisten, ein Schritt, der für den Aufbau einer Netto-Null-Welt von entscheidender Bedeutung ist“, sagte Nazo Moosa, geschäftsführender Gesellschafter bei Energy Impact Partners, in einer Erklärung. „Die Schnittstelle zwischen den linearen Konsumgewohnheiten der Gesellschaft und dem Klimawandel ist ein wichtiger Schwerpunkt für den zweiten Fonds von EIP, der letztes Jahr mit einer Milliarde Dollar geschlossen wurde. Wir glauben, dass Grover die Beziehung der Gesellschaft zur Verbrauchertechnologie neu erfinden und es uns dadurch ermöglichen wird, die Produkte, die wir brauchen, weiterhin zu verwenden und gleichzeitig den Schaden für unseren Planeten zu minimieren. Unsere Investition in Grover ist Teil einer Mission, Start-ups aus der ganzen Welt zu unterstützen, die in der Lage sind, den Übergang zu einer nachhaltigeren Zukunft voranzutreiben, und wir freuen uns auf die enge Zusammenarbeit mit Grover, wenn sie diesen nächsten aufregenden Schritt gehen Phase.“