Viele Unternehmen, die während des Abschwungs gegründet wurden, waren phänomenal erfolgreich.
Während der Weltwirtschaftskrise haben sich die Stanford-Absolventen David Packard und William Hewlett berühmterweise in einer Garage in Palo Alto niedergelassen. Microsoft wurde gegründet, als sich die USA von einem jahrelangen Ölembargo erholten, das die Wirtschaft behinderte. Slack, Airbnb, Uber und Square sind alle aus der Asche der Großen Rezession auferstanden.
Bis September 2022 haben Investoren fast 300 Milliarden US-Dollar an Trockenpulver angehäuft, und VC-Fonds sammeln immer noch Geld mit dem Güterwagen. Das liegt daran, dass VC-Fonds selbst in Rezessionszeiten dazu neigen, die öffentlichen Märkte zu übertreffen.
Das erklärt, warum ich noch nie einen Investor sagen gehört habe, es sei ein schlechter Zeitpunkt, um ein Startup zu gründen. Aber fragen Sie ein paar Unternehmer, und Sie bekommen vielleicht eine andere Geschichte.
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Laut einem Pre-Seed-Bericht von DocSend haben Gründer im Jahr 2022 durchschnittlich 52 Treffen mit Investoren durchgeführt, verglichen mit 39 im Vorjahr. Gleichzeitig reichen sie 30 % mehr Pitch-Decks ein, aber das VC-Engagement ist um 23 % gesunken.
Die Idee, dass es einen „guten“ Zeitpunkt gibt, um ein Startup zu gründen, ist nur eine Gute-Nacht-Geschichte, die Investoren Gründern erzählen.
Im vierten Quartal 2022 dauert es länger, weniger Geld zu sammeln.
„Gründer mögen in diesem Umfeld entmutigt sein, aber sie müssen bedenken, dass sie auch ‚Währung‘ haben“, sagte Russ Heddleston, Mitbegründer und ehemaliger CEO von DocSend bei Dropbox.
Da Investoren weniger Zeit mit der Überprüfung von Pitches verbringen, ist prägnantes, datengestütztes Storytelling wichtiger denn je. Der Bericht von DocSend empfiehlt, nicht mehr als 50 Wörter pro Folie zu verwenden.
Die Abschnitte des Decks, die sich mit Zweck, Produkt und Geschäftsmodell befassen, sind das Fleisch im Sandwich, daher sollten Gründer die meiste Zeit damit verbringen, diese Punkte zu polieren.
„Investoren verbrachten die dritthöchste Zeit damit, die Unternehmenszweckfolie in Pre-Seed-Pitch-Decks zu überprüfen, nur hinter den Geschäftsmodell- und Produktfolien“, sagte Heddleston.
Die Idee, dass es einen „guten“ Zeitpunkt gibt, um ein Startup zu gründen, ist nur eine Gute-Nacht-Geschichte, die Investoren Gründern erzählen, und ich bedauere jede Rolle, die ich bei der Förderung gespielt habe. Die Gründung eines Unternehmens ist ein mühsamer Weg auf einem ungewissen Weg und nicht jedermanns Sache.
Aber wenn das dein Weg ist, lass es dir von niemandem ausreden.
Danke fürs Lesen.
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Zwischenrendite: Ein besserer Ansatz zur Bewertung von Startups in der Frühphase
Bildnachweis: Supawat Kaydeesud / EyeEm (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Niedrige Bewertungsobergrenzen ermöglichen es Frühphaseninvestoren, eine größere Beteiligung zu erwerben und ihr Risiko zu reduzieren.
Diese Obergrenzen werden jedoch zunehmend als Proxy für den Wert des Unternehmens zum Zeitpunkt der Investition verwendet, was wiederum „unnötige Komplexität für unerfahrene Gründer und Investoren“ schafft, schreiben die Anwälte Andrew Ritter, Adam Silverman und Jack Sousa, Partner bei Wiggin und Dana.
„Mit der Zwischenrenditemethode handeln Sie einfach eine Rendite (wie einen Zinssatz) aus, die für die Investition in wandelbare Instrumente ausschließlich zum Zwecke der zukünftigen Umwandlung oder des bei einem Ausstieg vor der Umwandlung zu zahlenden Betrags gilt.“
3 Fehler, die Sie als aufstrebende Führungskraft vermeiden sollten
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Der Deep-Tech-VC-Champion Suthipongchai ist ein erfolgreicher Fondsmanager, aber er behauptet, auf seinem Weg viele Fehler gemacht zu haben.
Als Mitbegründer und General Partner von Creative Ventures sammelte er 65 Millionen US-Dollar „mit weniger als 25 LPs“. Rückblickend sagt er, er habe anfangs zu viel Zeit damit verschwendet, Investoren zu jagen, und es versäumt, FOMO zu seinem Vorteil zu nutzen.
„Während es beim Fundraising nicht den einen richtigen Weg gibt, gibt es ein paar falsche Wege – und Scheitern ist ein wunderbarer Lehrmeister“, sagt Suthipongchai.
Lektionen zum Sammeln von 10 Millionen US-Dollar, ohne einen Sitz im Vorstand aufzugeben
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In den letzten zwei Jahren sammelte die intelligente Kalenderplattform Reclaim.ai 10 Millionen US-Dollar „mit einem eher inkrementellen Ansatz“, schreibt Mitbegründer Henry Shapiro.
„Wir haben all dies getan, ohne einen einzigen Sitz im Vorstand aufzugeben, und die Mitarbeiter von Reclaim besitzen nach wie vor über zwei Drittel des Eigenkapitals des Unternehmens“, indem sie die gängige Meinung zurückweisen, dass Gründer „so viel wie möglich und so schnell wie möglich aufbringen sollten. ”
In einem TC+-Beitrag überprüft Shapiro den Prozess, den sie zur Identifizierung von Folgeinvestoren verwendet haben, teilt die E-Mail-Vorlage, die sie zum Pitchen des SAFE verwendet haben, und erklärt, warum „eine größere Cap-Tabelle mehr Gründerkontrolle bedeutet“.
Pitch Deck Teardown: Juros 23 Millionen US-Dollar Serie B-Deck
Bildnachweis: Juro (öffnet in einem neuen Fenster)
Das Legal-Tech-Startup Juro sammelte Anfang dieses Jahres 23 Millionen US-Dollar der Serie B, um seine webbasierte Plattform für Vertragsverhandlungen zu skalieren.
Die Gründer von Juro teilten ihr Pitch-Deck mit 15 Folien mit TC+ und verwischten nur „einen Teil ihrer zukünftigen Roadmap und die tatsächlichen Zahlen für die Finanzen“.
Liebe Sophie, gibt es irgendwelche Visa oder Green Cards, die ich selbst bekommen kann?
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Liebe Sofie,
Ich bin so besorgt und gestresst wegen all der Entlassungen! Im Moment bin ich in Sicherheit, aber es hat mir klar gemacht, dass ich mein eigenes Schicksal in die Hand nehmen muss.
Gibt es Visa oder Green Cards, die ich selbst beantragen kann, ohne auf meinen Arbeitgeber angewiesen zu sein?
— Siliziumgestresst
4 Möglichkeiten zur Nutzung von E-Commerce-Daten zur Optimierung des LTV vor und nach dem Urlaub
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E-Commerce-Startups machen bis zu einem Fünftel ihres Jahresumsatzes in den Monaten nach dem Black Friday/Cyber Monday. Aber wie können Marken Käufer, die auf eine Weihnachtsaktion reagieren, in Stammkunden verwandeln, die das ganze Jahr über wiederkommen?
In einem TC+-Beitrag stellt Dan LeBlanc, CEO und Mitbegründer des Daten- und Analyseunternehmens Daasity, einen detaillierten Strategieleitfaden zur Verfügung, der darauf abzielt, Vermarktern dabei zu helfen, den ROI zu steigern und Kohortenanalysen durchzuführen, um den Lebenszeitwert mit den Kundenakquisitionskosten zu vergleichen.
„Verbrauchermarken, die wissen, wie sie ihre Daten nutzen, um den LTV zu maximieren, werden die Feiertage gewinnen und ihre Marke bis weit ins neue Jahr hinein auf Wachstum ausrichten.“
Die drei riskantesten Fehlkonfigurationen auf der Salesforce-Plattform
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No-Code-Technologie kann ein zweischneidiges Schwert sein.
Plattformen wie Zapier und Salesforce machen es einfach, Aufgaben und Arbeitsabläufe zu automatisieren, aber „das Konfigurieren einer Low-Code-Plattform ist so einfach, dass der Low-Code-Administrator oft nicht versteht, welche Auswirkungen das Aktivieren eines Kontrollkästchens hat“, schreibt David Brooks, Senior Vice President des Produkts bei Copado.
In einem Beitrag für TC+ schlüsselt er die drei riskantesten Salesforce-Fehlkonfigurationen auf:
- Alle Daten ändern (MAD) und Alle Daten anzeigen (VAD)
- Teilen & Teilen von Gruppen
- Ausführen von Apex-Code ohne die „runAs“-Methode
Startup-Gründer müssen dateninformiert sein, nicht nur „datengesteuert“.
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Laut Ann Lai, Komplementärin bei Bullpen Capital, sabotieren sich viele Startups, die bei der Mittelbeschaffung Kernkennzahlen in den Mittelpunkt stellen, selbst.
„Die Verwendung roher, ungefilterter Daten ist bei Startups üblich, die nicht wissen, wie sie ihre Informationen richtig filtern sollen, und sie landen oft damit, Daten auszulagern, die für ihr Unternehmen und ihre Mission irrelevant sind“, sagt Lai.
In einem Beitrag, der sich sowohl an Investoren als auch an Gründer richtet, bietet Lai drei Strategien an, die helfen, „sicherzustellen, dass Sie nicht nur datengetrieben, sondern auch dateninformiert sind“.