Frauen und unterrepräsentierte Gründerinnen werden nicht darauf warten, dass sich die VC-Branche verändert. Was kann also in der Zwischenzeit getan werden?
Die Organisation Village Capital, für die ich arbeite, hat kürzlich mit der International Finance Corporation (IFC), akademischen Forschern und einem Konsortium von Partnern zusammengearbeitet, um Möglichkeiten zu finden, Diskrepanzen im Anlegerverhalten bei der Bewertung von Startups zu beseitigen.
Hier sind ein paar Tipps für Gründer, die auf unseren Erkenntnissen und anderen Forschungsstudien basieren, gepaart mit meiner Erfahrung bei der Beschleunigungsunterstützung für über 100 unterrepräsentierte Gründer.
Während des Due-Diligence-Prozesses neigen Investoren dazu, von Frauen geführte Startups eher risiko- oder präventionsbezogene Fragen zu stellen und von Männern geführte Startups eher wachstums- oder förderungsbezogene Fragen zu stellen. A Studie des Harvard Business Review fanden heraus, dass die Mehrheit der Unternehmer (85 %) auf Fragen in einer Weise reagierte, die der Ausrichtung der Frage entsprach – eine Beförderungsfrage führt zu einer Beförderungsantwort und eine Präventionsfrage führt zu einer Präventionsantwort – was problematisch ist, da es den Teufelskreis fortsetzt Voreingenommenheit im Frage-und-Antwort-Prozess.
Drehen Sie dies auf den Kopf, indem Sie wachstumsbezogene Antworten auf risikobezogene Fragen vorbereiten. Wenn Sie beispielsweise ein Investor nach den möglichen negativen Auswirkungen künftiger Vorschriften fragt, können Sie die Gelegenheit nutzen, auch auf künftige Vorschriften oder Gesetze hinzuweisen, die Wachstumschancen für Ihr Unternehmen mit sich bringen.
Sie haben nur eine Chance, Ihre zukünftigen Geldgeber zu beeindrucken – stellen Sie sicher, dass Sie selbstbewusst und bereit sind.
Kimberley Abbott von Vested Impact, deren Startup die quantifizierbaren und detaillierten Auswirkungen von Unternehmen bewertet, sagt: „Die Leute denken, Unternehmer seien risikoscheu, aber die Besten sind unglaublich risikobewusst.“ Wenn ich also nach Risiken gefragt werde, spreche ich immer über die Chance, die ich sehe, die die Bewältigung dieses Risikos mit sich bringt. Ein gutes Risikomanagement kann an sich schon ein Wettbewerbsvorteil sein!“
Wenn Investoren Unternehmen in der Frühphase in Betracht ziehen, bewerten sie das Potenzial eines Gründerteams, das schwer zu quantifizieren ist. Um der Abhängigkeit von Anlegern vom Bauchgefühl entgegenzuwirken (die tendenziell Männer begünstigt), stellen Sie sicher, dass Sie verfolgen und prägnant kommunizieren können, wie sich Ihre Strategie im Laufe der Zeit verbessert und weiterentwickelt hat, da dies zeigt, dass Sie über das Know-how verfügen, um weiter zu lernen. Passen Sie sich an und machen Sie bedeutende Fortschritte auf Ihrem Weg zu kontinuierlichem Wachstum.
Dies könnte beispielsweise das Aufzeichnen von Änderungen umfassen, die Sie an Ihrem MVP basierend auf Benutzer-Feedback vorgenommen haben, oder Änderungen an Ihrem Geschäftsmodell basierend auf dem Feedback von Geldgebern.
Gehen Sie davon weg, nur das Risikokapitalfinanzierungssystem in Betracht zu ziehen. Als Esme Verity von Als Kapital betrachtet, ein Beratungsunternehmen, das Startups bei der Beschaffung von Nicht-VC-Kapital unterstützt, sagte: „Wir sehen ein stark steigendes Interesse von (überwiegend) von Frauen geführten Startups, die die Beschaffung von Geldern für ihre Startups erkunden möchten, die nicht nur auf Eigenkapital basieren.“ Ob Zuschüsse, umsatzbasierte Finanzierung oder Darlehen: Es gibt eine wachsende Abkehr von der Vorstellung, dass VC der heilige Gral der Startup-Finanzierung sei.“
Schauen Sie sich das interaktive an digitales Werkzeug Wir haben es geschaffen, um Unternehmern dabei zu helfen, das breitere Spektrum an Optionen zu erkunden und zunächst die potenzielle Eignung zu beurteilen.
Ich habe nicht genug Finger und Zehen, um die Anzahl der Gründer zu zählen, die unser Accelerator-Programm abgeschlossen und kommentiert haben, wie sie sich auf der Grundlage der Zuschussgelder beworben haben, aber mit einer unschätzbar wertvollen Gemeinschaft von Mitunternehmern und Unterstützern zurückgeblieben sind.
In ganz Europa tauchen immer mehr Netzwerke für unterrepräsentierte Gründer auf – finden Sie Ihre Leute und vernetzen Sie sich mit ihnen, um Investoren zu treffen, die speziell an Ihrer Bevölkerungsgruppe oder Branche interessiert sind, und nutzen Sie sie dann ihre Anlegerorientierung zu Ihrem Vorteil.
Teilnehmen an Startup-Förderprogramme Das wird Ihnen dabei helfen, Ihren Pitch, Ihr Geschäftsmodell und Ihre Wachstumsstrategie entsprechend Ihrer aktuellen Phase festzulegen – und das wird Sie dann mit relevanten Investoren verbinden. Als jemand, der ein Accelerator-Programm durchführt, bin ich immer erstaunt, wenn Startups Geldmittel sammeln, bevor sie richtig artikulieren können, wie ihr Produkt Wert schaffen und eine finanzielle Rendite erwirtschaften wird. Sie haben nur eine Chance, Ihre zukünftigen Geldgeber zu beeindrucken – stellen Sie sicher, dass Sie selbstbewusst und bereit sind.
Während Frauen und unterrepräsentierte Gründerinnen diese Tipps nutzen können, um die Voreingenommenheit der Investoren kurzfristig zu überwinden und ihre Chancen auf sichere Investitionen zu verbessern, liegt die Verantwortung immer noch bei den Investoren, ein kaputtes Finanzierungssystem von innen heraus zu ändern.
Die Einstellung eines vielfältigeren Investmentteams und die Reduzierung von Diskrepanzen in den Bewertungsprozessen, die dazu führen, dass von Frauen geführte Startups außer Acht gelassen werden, haben nachweislich die Voreingenommenheit in der Art und Weise, wie Investoren Gründerteams bewerten, erheblich verringert. Ich freue mich auf den Tag, an dem sich die Wählscheibe umschaltet.