Aufbau eines profitablen Unternehmens Das Geschäft in einer Zeit wirtschaftlicher Unsicherheit ist geradezu einschüchternd. Aber entgegen der landläufigen Meinung ist es nicht unmöglich. Das Bootstrapping eines Startups ist eines der effektivsten Mittel zum Aufbau eines sich selbst tragenden und erfolgreichen Unternehmens, insbesondere wenn die VC-Investitionen nachlassen.
Wenn Sie über Bootstrapping nachgedacht haben, ist es jetzt an der Zeit, sich darauf festzulegen. Um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Unternehmen in wirtschaftlichen Turbulenzen und darüber hinaus erfolgreich zu machen, möchte ich Ihnen einige der Strategien vorstellen, die sich beim Aufbau von Hotjar, dem Unternehmen, das ich leite, als erfolgreich erwiesen haben. Alles beginnt damit, ein Produkt zu entwickeln, es zu testen und die richtige Marktanpassung zu finden.
Der Weg zu 40 Millionen US-Dollar ARR
Der Aufbau eines Unternehmens von Grund auf bringt eine Menge Lernerfahrungen und Fehltritte mit sich. Eine der größten Herausforderungen, die wir vermeiden konnten, bestand jedoch darin, mit einem fertigen Produkt zu beginnen. Bevor wir überhaupt einen Namen hatten, entschieden wir, dass das Wichtigste darin bestehen würde, mit einem Minimum Viable Product (MVP) zu beginnen. Mit anderen Worten, das Nötigste, was jemand braucht, um es zu nutzen und einen Nutzen daraus zu ziehen.
Aus früheren Projekten wusste das Team, dass das Warten auf die Fertigstellung des Produkts und die anschließende Veröffentlichung Herausforderungen mit sich bringen würden. Hätte das Team mit der Fertigstellung des Produkts gewartet und dann versucht, Feedback einzuholen, hätten wir das Risiko eingegangen, lange Zeit damit zu verbringen, uns in die völlig falsche Richtung zu bewegen. Die Erstellung unseres MVP gab uns die Flexibilität, so zu erstellen und zu veröffentlichen, wie wir gelernt hatten, und es erwies sich als erfolgreich.
Seit unserer Gründung im Jahr 2014 haben wir durch Bootstrapping einen ARR von 40 Millionen US-Dollar erreicht. Von dort aus ging es zu den Rennen.
Seit unserer Gründung im Jahr 2014 haben wir durch Bootstrapping einen ARR von 40 Millionen US-Dollar erreicht. Von dort aus ging es zu den Rennen. Wir verzeichneten weiterhin ein exponentielles produktbasiertes Wachstum (PLG): Als wir offiziell starteten, hatten wir 27.562 Benutzer (einschließlich Kunden) und wuchsen mit einer PLG-Strategie stetig um 10 % pro Monat.
Der Einfluss des größeren Produkt-Insights-Marktes und unserer Beziehung zu Kunden ermöglichte es uns, schnell zu agieren und regelmäßig zu wechseln.
Beginnen Sie beim Betatest nicht mit einem fertigen Produkt
Produktorientiertes Wachstum sollte in jedem Geschäftsmodell für Bootstrapping-Startups eine wichtige Rolle spielen. Wenn Sie darauf angewiesen sind, die Mittel von Grund auf selbst aufzubringen, sollte Ihr Produkt eine bestimmte Nachfrage auf dem Markt erfüllen, um sich im Wesentlichen von selbst zu verkaufen.
Um auch in einem gesättigten Markt Nachfrage zu schaffen, hören Sie den Menschen zu, die am wichtigsten sind – Ihren Zielbenutzern. Die Entwicklung und Iteration Ihres Produkts auf der Grundlage des Feedbacks der Zielbenutzer ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie etwas entwickeln, zu dem sie sich verpflichten.
Es ist leicht, die Produktentwicklung zu beschleunigen, aber mit einem fertigen Produkt zu beginnen, bringt Ihnen keinen Gefallen. Sechs Monate sind ein angemessener Zeitrahmen für Betatests, da dadurch Vertrauen bei einer Gruppe von Benutzern aufgebaut wird, die konstruktives Feedback zur Fehlerbehebung und Weiterentwicklung des Produkts geben können.
Ein Feedback, das wir während des Betatests erhielten und das dazu beitrug, den Verlauf unseres Geschäfts zu ändern, war die Bitte, Sub-/Domain-übergreifendes Tracking einzuführen. Rückblickend war dies eine offensichtliche Verbesserung, aber bis unsere Benutzer danach fragten, war uns nicht bewusst, wie verbreitet dieser Bedarf tatsächlich war.