Der Prozess, der von Millionen von Maklern und Tausenden von Immobilienportalen weltweit verwendet wird, um Käufer und Verkäufer auf digitalen Kanälen zu erreichen, ist stark fragmentiert. Und es ist offensichtlich, dass Proptech im Gegensatz zu anderen Branchen bei der Nutzung sozialer Medien zur Erzielung von Verkäufen hinterherhinkt.
Südafrikanisches Startup Fluss möchte die Art und Weise verändern, wie Immobilienagenturen, Entwickler und Makler mit ihren Endkunden interagieren. Mit seinen APIs verbindet sich Flow mit den Websites von Immobilienagenturen und Bauträgern und automatisiert Werbung für sie auf Social-Media-Kanälen wie Instagram und Facebook. Die Proptech-Marketingplattform gibt bekannt, dass sie 4,5 Millionen US-Dollar an Pre-Series-A-Finanzierung aufgebracht hat.
Das Proptech beabsichtigt, die Finanzierung zu verwenden, um andere Social-Media-Plattformen wie TikTok und LinkedIn und andere Werbekanäle wie Werbetafeln für Außenwerbung einzubeziehen. Die Investition sieht Mitbegründer und Co-CEOs vor Gil Sperling und Daniel Levi die B2B-Wachstumsstrategie des Unternehmens vorantreiben und die Social-Media-gesteuerte Immobilienmarketing-Plattform von Flow in bestehende internationale Immobilienportale und CRM-Plattformen integrieren.
Sperling und Levy gründeten Flow 2017 als App, die Mieter für vorzeitige Mietzahlungen belohnt. Vor Flow haben beide Gründer jedoch zuvor ein Adtech- und Performance-Marketing-Unternehmen namens Popimedia aufgebaut, das der größte Käufer von Facebook-Medieninventar in Afrika für einige der größten Marken der Welt war. Während sie das Geschäft verkauft an die globale Kommunikationsgruppe Publicis im Jahr 2016, waren es einige der Erkenntnisse, die sie während der Führung von Popimedia gewonnen hatten, die sie nutzten, um Flow vier Jahre später in sein aktuelles Geschäftsmodell umzuwandeln.
„Bei unserem ersten Adtech-Geschäft haben wir uns nie mit Immobilien oder Liegenschaften befasst, da wir sie hierzulande nie wirklich betreuen konnten [South Africa]. Und das größte Problem war, dass Immobilien zwar die größte Anlageklasse der Welt und eine sehr wertvolle Branche sind, aber am wenigsten innovativ sind, weil sie einfach stark fragmentiert sind“, sagte Sperling bei einem Anruf gegenüber Tech.
„Beim Kauf und Verkauf von Häusern, zum Beispiel in Südafrika, vermarkten 40.000 Makler jederzeit 300.000 Angebote. Jeder Agent ist im Grunde ein kleines kleines Unternehmen, weil er Kommissar ist, und er kann es sich auf keinen Fall leisten, dass jeder eine Marketing-, Datenwissenschafts- und Designabteilung hat, wie es große Unternehmen können, und das ist einer der Gründe, warum wir das nicht konnten führen für viele von ihnen Anzeigen oder Performance-Marketing durch.“
Mit Flow wollen die Gründer Immobilienagenturen und Bauträger, die sie mit ihrem früheren Startup nicht erreichen konnten, auf digitalen Kanälen mit Kunden verbinden. Das Proptech-Startup automatisiert das Marketing für Immobilienmakler für Entwickler und arbeitet Hand in Hand mit Immobilien-Websites wie z Eigentum24 und Privatbesitz Listen zu ziehen und automatisch Anzeigen auf Facebook, Instagram und anderen digitalen Kanälen zu erstellen.
Laut Flow verbessert seine Proptech-Marketingplattform den Umsatz für Makler und die Erfahrungen für Immobilienkäufer und -verkäufer. Auf der anderen Seite weist Levy darauf hin, dass das Startup Geld verdient, wenn diese Agenten seine SaaS-Plattform nutzen und über eine prozentuale Kürzung ihrer Marketingausgaben. Er fügte hinzu, dass die Einnahmen im vergangenen Jahr von Monat zu Monat um 20 % gewachsen seien.
„Unser Weg zum Markt führte größtenteils von Tür zu Tür von Franchisegeber zu Franchisenehmer zu verschiedenen Büros innerhalb dieser Gruppe. Und in den letzten Monaten haben wir den Unternehmenskanal, wie wir ihn nennen, identifiziert, der mehr damit verbunden ist, unsere Technologie an Portale zu binden“, sagte der Co-CEO. „Unsere nächste Phase der Traktion und des Wachstums wird also aus diesen Beziehungen kommen, die in unserer Welt von Bedeutung sind. Und deshalb haben wir gerade diese Kapitalerhöhung durchgeführt, um im Wesentlichen damit zu experimentieren.“
Flow hat derzeit über 300 Kunden, die seine Plattform nutzen – ein Kunde ist eine Immobilienagentur oder ein Bauträger, bei dem jedes Büro etwa 15 bis 20 kleinere Makler hat. Insgesamt wird Flow also von fast 6.000 Agenten in Südafrika, Namibia, Botswana, Mauritius und Australien genutzt. Es befindet sich in Gesprächen mit Partnern, hauptsächlich Immobilienportalen und CRM-Plattformen, um nach Europa (Frankreich, Deutschland, Belgien und Großbritannien) zu expandieren, wo es einem härteren Wettbewerb ausgesetzt sein wird – von dem die Mitbegründer hoffen, dass Flow es mit seiner Technologie verdrängen wird Aufmerksamkeit für Design – aber eine breitere Marktbasis.
Futuregrowth Asset Management führte die Pre-Series-A-Runde von Flow mit 2 Millionen US-Dollar an. Der Endeavour Harvest Fund und der Serienunternehmer Steven Heilbron beteiligten sich, während die bestehenden Investoren Kalon Venture Partners, Vunani Fintech Fund und Buffet Investments ebenfalls verdoppelten.
„Wir haben die Fortschritte von Flow in Südafrika und Australien und die Integration in die B2B-Seite der globalen Immobilienbranche als nächsten natürlichen Schritt in der Entwicklung des Unternehmens aufmerksam verfolgt“, sagt Amrish Narrandes, Head of Private Equity and Venture Capital bei Futuregrowth Asset Management. auf die Investition. „Wir teilen die Vision von Daniel und Gil, die Immobilienbranche ins 21. Jahrhundert zu führen, und wissen, dass sie über das Fachwissen und die Erfahrung verfügen, um dies zu verwirklichen – und wir freuen uns, Teil eines südafrikanischen Unternehmens zu sein, das mutige Schritte unternimmt, die das wollen Bringen Sie dringend benötigte Veränderungen in eine wichtige globale Industrie.“