Nicht jedes Unternehmen hat mit diesem Abschwung zu kämpfen.
Trotz eines sich abkühlenden Marktes berichtet das Corporate Spend Management Startup Ramp, dass es seine Umsatzrate seit Jahresbeginn mehr als verdoppelt hat.
Das Kunststück wäre in normalen Zeiten beeindruckend, ist aber besonders dann der Fall, wenn große und kleine Technologieunternehmen entlassen, Einstellungen einfrieren und/oder ein verlangsamtes Wachstum melden. Aber es ist noch bemerkenswerter für ein Startup – in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld – den Umsatz innerhalb weniger Monate unter sich verschlechternden Marktbedingungen mehr als zu verdoppeln.
Rampe bestätigte im März, dass es 550 Millionen Dollar an Schulden und 200 Millionen Dollar an Eigenkapital in einer neuen Finanzierung gesichert hatte seine Bewertung verdoppelt auf 8,1 Milliarden Dollar.
Jetzt sieht das Unternehmen nicht nur mehr SMB-Kunden – eine logische Annahme, wenn man bedenkt, dass Ramps größter Konkurrent Brex kürzlich angekündigt hat, dass dies weitgehend der Fall sein wird Hören Sie auf, Unternehmen zu bedienen in dieser Kategorie. Laut CEO und Mitbegründer Eric Glyman sind in allen Stadien der Unternehmensreife Zuwächse zu verzeichnen.
Besonders im Juni Er sagte, dass Ramp insgesamt 38 % mehr Geschäfte abgeschlossen hat – erwartete Einnahmen aus Neukundenanmeldungen – als im Mai. Interessanterweise verzeichnete das Unternehmen das größte Wachstum in seinem Unternehmenssegment – mit einem Anstieg der Kunden um mehr als 300 % dort. Es verzeichnete auch einen Anstieg der mittelständischen Kunden um mehr als 50 % und einen Anstieg der KMU-Kunden um etwa 22 %. Die Wachstumszahl im Juni ist mehr als doppelt so hoch oder etwa 221 % höher als die Zahlen vom Dezember 2021, sagte das Unternehmen. Glyman gab zwar keine harten Umsatzzahlen bekannt, wies jedoch darauf hin, dass das Unternehmen die Grenze überschritten hatte 100 Millionen US-Dollar Jahresumsatz vor seinem dritten Geburtstag im März. Dies geschieht, fügte er hinzu, während über 80 % des eingeworbenen Eigenkapitals in der Bilanz verbleiben.
Denken Sie daran, dass Ramp seine Einnahmen aus Interbankengebühren erzielt. Für jede Transaktion, die es antreibt, erhält Ramp einen Teil der Ausgaben als Top-Line. Annualisierter Umsatz ist der Austausch, der im letzten monatlichen Zeitraum auf Jahresbasis erzielt wurde. Erinnern wir uns auch daran, dass der Rivale Brex – der damit begann, Startups Kreditkarten anzubieten – Anfang dieses Jahres erklärte, dass er es mache „ein großer Schub“ sowohl in Software als auch in Unternehmen.
„Wir glauben, dass die Fähigkeit von Ramp, seinen Kunden dabei zu helfen, 3,5 % weniger Ausgaben zu tätigen, für Unternehmen in diesem makroökonomischen Klima einzigartig attraktiv und wertvoll ist“, sagte Glyman.
„Unsere größte Hoffnung ist es, für mehr Unternehmen zu arbeiten, die Kosten senken, effizienter werden und dies auf eine Weise tun möchten, die die Qualität des Geschäfts verbessert, während sie gleichzeitig die Fähigkeit bewahren, Investitionen zu tätigen und Menschen und Mitarbeiter zu unterstützen“, er sagte Tech in einem Interview.
Letzte Woche sagte ein weiterer Akteur im Weltraum, Airbase, er habe sich eine Fremdfinanzierung in Höhe von 150 Millionen US-Dollar gesichert geführt von Goldman Sachs. Es ist interessant, dass dieses Unternehmen, obwohl es in der Vergangenheit den größten Teil seines Umsatzes mit Software erzielt hat, jetzt sein Kartenangebot erweitert.
CEO und Gründer Thejo Kote sagte gegenüber Tech, dass die Generierung von SaaS-Einnahmen für das Unternehmen seine Priorität bleibt. Da das Unternehmen jedoch im Laufe der Jahre mittelständischen und jungen Unternehmen gedient habe, habe es ihnen eine vorfinanzierte Karte angeboten, mit der sie Einkäufe tätigen könnten, sagte er. In den letzten Monaten hat Airbase jedoch erkannt, dass viele von der Möglichkeit profitieren könnten, Einkäufe mit „30 Tagen Float“ zu tätigen, sagte die Führungskraft.
„Wir haben mit dem Angebot eines Charge-Card-Modells begonnen, weil wir im Zuge unseres weiteren Wachstums und der Skalierung von Umsätzen und des aggressiveren Ausbaus unseres Kundenstamms festgestellt haben, dass es definitiv Kunden gibt, die es sich nicht leisten können, die 30 Tage aufzugeben Float, den eine Karte ihnen entweder aus Liquiditätsgründen oder aus philosophischen Gründen zur Verfügung stellt“, sagte Kote.
Während Ramp Software anbietet, bleibt der Austausch der größte Umsatztreiber. Und für die Zukunft plant das 350-Personen-Unternehmen, mit den gleichen Strategien zu operieren, die es bis zu diesem Punkt vorangetrieben haben.
„Wir sind bei der Verwendung von Mitteln konservativ vorgegangen und haben uns zum Ziel gesetzt, operativ effizient zu sein“, sagte Glyman. „Wir waren in der Lage, sehr schlank und effektiv zu sein, und wir konnten mehr als 80 % des Kapitals, das wir jemals aufgebracht haben, sinnvoll behalten. Wenn wir uns die Größe der Mitarbeiter in derselben Branchenkategorie ansehen, haben sie im Allgemeinen ein Vielfaches mehr Mitarbeiter für entweder ähnliche oder deutlich geringere Umsatzskalen.“
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