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Schönen Samstag, Freunde; Ich hoffe, es geht dir gut. Während Sie dies lesen, bin ich zu meinen regulären Ausgrabungen im Nordosten zurückgeeilt und habe das sonnige New Orleans hinter mir gelassen. Ja, das Schreiben nächste Woche wird aufgrund des Wetters mehr Emo sein. Unabhängig davon gibt es heute zwei Dinge zu besprechen, also machen wir uns an die Arbeit! — Alex
Wenn sich APIs zu Plattformen entwickeln
Anfang dieser Woche unterhielt sich The Exchange mit dem Gründer und CEO von Shippo Laura Behrens Wu über die Ankündigung ihres Unternehmens, dass dies der Fall ist eine Partnerschaft eingegangen mit Shopify.
Shippo ist im Versandspiel und bietet Händlern ein SaaS-Angebot an, das ihnen Zugang zu gebündelten und daher günstigeren Tarifen für den Warentransport bietet. Im vergangenen Jahr sammelte das Unternehmen 45 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von knapp 500 Millionen US-Dollar. (Im Jahr 2019, als das Unternehmen 30 Millionen US-Dollar aufbrachte, sagte Behrens Wu, dass ihr Unternehmen SaaS-ähnliche Bruttomargen habe, als Referenz.)
Das Unternehmen ist schnell gewachsen und hat das Versandvolumen im Jahr 2020 verdoppelt – das damals lose mit den Einnahmen einherging – und sich im Jahr 2019 verdoppelt.
Anfang 2021, als wir uns das letzte Mal bei Shippo meldeten, hatte es einen ordentlichen Plan vor sich, um dieses Wachstum am Laufen zu halten (Hervorhebung hinzugefügt):
Jetzt mit mehr Kapital gespült, was kommt als nächstes für Shippo? Laut seinem CEO will das Startup mehr in Plattformen investieren (wo Shippo zum Beispiel in einen Marktplatz gebacken wird).internationale Expansion (Shippo macht laut Behrens Wu nur „ein bisschen“ internationalen Versand) und die Verdopplung dessen, was es als seinen Kernkundenstamm betrachtet.
Diese Woche sagte Behrens Wu, dass das Anbieten von Versand jetzt sowohl für Plattformen als auch für Marktplätze „auf dem Tisch steht“, sodass einzelne Verkäufer erwarten, dass sie Zahlungsunterstützung zusammen mit einer Versandoption erwarten, wenn Sie ihnen ein digitales Schaufenster anbieten. Shippo möchte das Versandtool sein, das Plattformen anbieten.
Der CEO sagte, dass ihr Team, nachdem es vor etwa 18 Monaten eingehendes Interesse von Marktplätzen erhalten hatte, daran arbeiten musste, eine API für seinen Service zu entwickeln, die es anderen ermöglicht, den Service von Shippo in ihren Marktplatz zu integrieren.
Laut Behrens Wu enthält der Deal eine Umsatzbeteiligungskomponente, aber mit Shopify und anderen potenziellen Partnern, die enorme Volumengewinne bieten, könnte die Rechnung für Shippo gut ausfallen. Das liegt daran, dass der Service mit der Lautstärke besser wird. Je mehr Pakete Shippo beim Versand unterstützt, desto bessere Angebote kann es bei Versandunternehmen auf der ganzen Welt landen. Und jetzt hat es eine Möglichkeit, sein Gesamtvolumen dramatisch zu erweitern und möglicherweise seine Fähigkeit zu verbessern, Geldwerte aus der E-Commerce-Versandwelt herauszureißen.
Wir müssen uns in ein paar Monaten beim Unternehmen melden, um zu sehen, wie die Dinge laufen, aber es fühlt sich alles ziemlich optimistisch an.
Behrens Wu meldete sich, nachdem er unseren Bericht über das Wachstum von API-gestützten Startups zur Kenntnis genommen hatte. Nun, jetzt hat das Unternehmen eine API, die der Schlüssel zu seinem gesamten Wachstumskurs ist, unsere These lautet: SaaS ist nett, aber APIs könnten das zukunftsweisende Geschäftsmodell sein, das es zu schlagen gilt.
Insurtech: Immer noch nicht tot!
Um das abgelaufene Pferd nicht übermäßig zu verwüsten, aber Insurtech hat ein paar Jahre ein Auf und Ab erlebt. Von riesigen Spendenaktionen für Neoinsurance-Startups bis hin zu großen Dollars für Insurtech-Marktplätze haben wir eine Reihe von Börsengängen gesehen, die nach dem Debüt ihren Wert nicht halten konnten. Es war chaotisch.
Und doch. Die Börse schrieb Anfang dieses Jahres, dass die Venture-Capital-Aktivität von Insurtech im vergangenen Jahr trotz der Flut negativer Nachrichten über einige der bekanntesten Namen des Sektors tatsächlich stark war. Die Dinge waren einmal so heiß, dass wir Anfang 2020 versuchten herauszufinden, „warum VCs Geld in Versicherungsmarktplätze stecken“.
Nun, die VCs sind immer noch dabei. Diese Woche Policygenius angekündigt dass es eine 125-Millionen-Dollar-Runde abgeschlossen hat. Die Software des Unternehmens ermöglicht es Verbrauchern im Wesentlichen, verschiedene Versicherungsprodukte online zu finden und zu kaufen. Angesichts der Größe des Versicherungsmarktes ist es ein großes Geschäft, die Leute zum richtigen Produkt zu bringen. Ein bisschen so wie Credit Karma verdammt wertvoll war, wenn man so will.
Der Konkurrent von Policygenius, The Zebra, sammelte im vergangenen April 150 Millionen US-Dollar, damit die Policygenius-Runde keine völlige Überraschung ist. Aber es unterstreicht die Tatsache, dass öffentliche Marktnachrichten helfen können, einen Startup-Sektor zu beschleunigen, aber dass sie ihn – wie es scheint – nicht töten können.