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„Es handelt sich weder um nutzungsbasierte noch um Abonnementpreise“, schrieb die VC-Firma OpenView in ihrem zweiten State of Usage-Based Pricing-Bericht. Diese hybriden Ansätze erfordern neue Tools, aber welche? Lass uns erforschen. — Anna
Komplexe Preisgestaltung auf dem Vormarsch
Wie wir Anfang dieser Woche aus dem neuesten Bericht von OpenView erfahren haben, steigt die nutzungsbasierte Preisgestaltung, ersetzt jedoch nicht andere Modelle.
Sicher, immer mehr SaaS-Unternehmen stellen ihren Kunden Rechnungen basierend darauf, wie sie den Service nutzen. Dies erfolgt jedoch häufig in Kombination mit anderen Preisansätzen, z. B. gestaffelten Abonnements.
ChatGPT von OpenAI ist das neueste Beispiel für diesen hybriden Preisansatz. Zusätzlich zu seiner kostenlosen Stufe wurde ChatGPT Plus eingeführt, ein ziemlich einfaches Abonnementmodell, das bei 20 US-Dollar pro Monat beginnt. Aber auch das Unternehmen genannt es ging darum, „aktiv Optionen für kostengünstigere Pläne, Geschäftspläne und Datenpakete zu prüfen“.
Datenpakete: Das wäre eine Form der nutzungsabhängigen Preisgestaltung, die aber keine Abonnements ersetzen würde. Das bedeutet, dass sich ChatGPT der wachsenden Palette von Produkten mit komplexen Preisen anschließen würde.