Nicht alle Engel Investoren und nicht alle Angel Groups sind gleich geschaffen. Einige haben sich den Ruf erworben, phänomenalen Mehrwert zu schaffen, indem sie bei der Skalierung von Startups treue Verbündete von Gründern sind und ihnen dabei helfen, Fachwissen oder Ressourcen über ihre Netzwerke zu beschaffen.
Es gibt jedoch auch einige, die dafür bekannt sind, dass sie Alpträume am Tisch sind, sich einmischen, unrealistische Anfragen stellen oder bei Bedarf einfach unerreichbar sind.
Angel-Investoren können für viele Unternehmer eine Schlüsselrolle spielen, unabhängig davon, ob sie gute oder schlechte Investoren sind. Im aktuellen Fundraising-Umfeld hat die Bedeutung von Engeln nur noch zugenommen. Während die Bedingungen in der ersten Hälfte des Jahres 2022 gründerfreundlich geblieben sind, sind die Bewertungen in der Seed-Phase Berichten zufolge rückläufig, und einige Investoren brauchen länger, um Entscheidungen zu treffen, während sie in jeder Phase der Finanzierung eine höhere Traktion erwarten.
Engel sind zunehmend überall
Ein Kern des Optimismus, den Gründer im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass sich der Zustand des „Frühphasen“-Kapitals in den letzten zehn Jahren erheblich verbessert hat, mit mehr Angel-Investoren und mehr Risikofonds als je zuvor. Das berichtet die Angel Capital Association 278 Engelgruppen als Mitglieder, mit Dutzenden weiterer nordamerikanischer Gruppen, die außerhalb der Vereinigung operieren (das ist mehr als doppelt so viele wie vor einem Jahrzehnt). Europas Investment-Community ist in ähnlicher Weise gewachsen und gereift, wobei das European Business Angel Network darüber berichtet 60 Engelsgruppen in 41 Ländern als Mitglieder.
Abgesehen von einer finanziellen Rendite haben viele Angels einen zweiten oder dritten Motivator, der sie dazu bringt, in Startups zu investieren.
Während Angel-Gruppen aufgrund öffentlicher Websites und formaler Investitionsprozesse leicht zu identifizieren sind, machen sie tatsächlich nur einen kleinen Bruchteil der geschätzten Gesamtzahl aktiver Angel-Investoren aus. Viele Engel gehen alleine oder investieren mit einer kleinen Liste von Freunden außerhalb einer formellen Gruppe. Das Das Center for Venture Research schätzt, dass es 363.460 aktive US-Angel gab im Jahr 2021 Investitionen in 69.000 Startups, 2,9-mal mehr als die 124.900 aktiven Angels, die im Jahr 2011 gemeldet wurden.
Trotz dieses Wachstums müssen Gründer sorgfältig über ihre Fundraising-Strategien nachdenken und nach Erkenntnissen oder Vorteilen von Investoren suchen, die sie finden können, um das Potenzial ihres Unternehmens zu maximieren. Mehr Angels bedeuten auch mehr Komplexität, und Unternehmer müssen diese Komplexität meistern und feststellen, welche Investoren die Zeit und das Geld tatsächlich wert sind.
Wie Engel denken: Bestimme ihren sekundären Motivator
Praktisch alle Angel-Investoren wollen Geld verdienen. Während viele der besten Engel ihre Investition mental abschreiben, sobald sie sie getätigt haben (in der Erkenntnis, dass die Chancen hoch sind, dass sie jemals eine Rendite sehen werden), hoffen sie immer noch, dass ihre Investition ein Erfolg wird. Aber neben einer finanziellen Rendite haben viele Angels einen zweiten oder dritten Motivator, der sie dazu bringt, in Startups zu investieren. Schließlich gibt es viele einfachere und liquidere Wege, Kapital einzusetzen als in Startups.
Als Gründer kann die Identifizierung dieser anderen Motivatoren Ihnen helfen, bei einem potenziellen Investor besser anzukommen. Das Verständnis der Beweggründe eines Engels kann Ihnen auch dabei helfen, zu beurteilen, ob Sie möchten, dass dieser potenzielle Investor für die kommenden Jahre Teil Ihres Unternehmens ist.
Was sind also die häufigsten Motivationen für Engel, abgesehen vom Geldverdienen?