Im rasanten Tempo In der Welt der B2C-Startups (Business-to-Consumer) ist die Beherrschung der Marketingausgaben der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum und der Sicherung einer führenden Position auf dem Markt. Auch wenn es oft eine Formel gibt, der man folgen muss, ist es nicht ungewöhnlich, dass sich CEOs und Startup-Gründer zum ersten Mal mit diesen wichtigen Entscheidungen auseinandersetzen.
Um Licht in diese kritische Angelegenheit zu bringen, haben wir ausgewählte Portfoliounternehmen befragt, um deren aktuelle Marketingausgabenmuster zu verstehen. Darüber hinaus haben wir den Weg unserer traditionsreichsten Unternehmen sorgfältig analysiert und ihr Wachstum von der Gründungsphase bis zur Börsenreife beobachtet.
In diesem Artikel werde ich eingehend auf die Best Practices und erfolgreichen Strategien eingehen, die nachweislich B2C-Fintech-Unternehmen an die Spitze ihres Geschäfts gebracht haben. Erwarten Sie evidenzbasierte Empfehlungen, die den Weg für den Erfolg Ihres Unternehmens im hart umkämpften Business-to-Consumer-Umfeld ebnen.
#1: Konzentrieren Sie sich vorrangig auf ein bis zwei dominante Kanäle
Bildnachweis: Ian Sherman
Inmitten der Flut an verfügbaren Marketingkanälen lautet das Mantra für B2C-Fintechs „Weniger ist mehr“, und unsere evidenzbasierte Forschung unterstützt diesen Ansatz. Unsere eingehende Analyse von Unternehmen vom Start- bis zum Series-D-Stadium hat ergeben, dass die Zuweisung von Marketingausgaben auf nur ein bis zwei dominante Kanäle bahnbrechend sein kann.
Inmitten der Flut an verfügbaren Marketingkanälen lautet das Mantra für B2C-Fintechs „Weniger ist mehr“, und unsere evidenzbasierte Forschung unterstützt diesen Ansatz.
Dies war auch unabhängig von der Unternehmensgröße. Während unsere Portfoliounternehmen in der späteren Phase dazu neigten, ihre Marketingbemühungen zu diversifizieren und in eine größere Anzahl von Kanälen zu investieren als ihre Pendants in der früheren Phase, behielten unsere Unternehmen konsequent einen strategischen Fokus auf nur zwei Kernmarketingkanäle bei, die mehr als 25 % ausmachten ihre jährlichen Ausgaben.
Unsere Ergebnisse zeigen deutlich, dass erfolgreiche B2C-Fintechs trotz der Erweiterung ihrer Marketingkanäle im Zuge ihres Wachstums ihre Investitionen stets in die wirkungsvollsten und effektivsten Kanäle priorisieren.
Dieser Ansatz ermöglicht es ihnen, auf ihren bewährten Strategien aufzubauen und gleichzeitig neue Wachstumswege zu erkunden. Durch die Fokussierung auf diese Kernkanäle können B2C-Fintechs sicherstellen, dass sie effizient und zielgerichtet Kunden gewinnen.
#2 Auch wenn es keinen richtigen Weg zum Wachstum gibt, sollten Sie Google-Suche, Partnerschaften und Meta als Kernkanäle betrachten
Bildnachweis: Ian Sherman
Auch wenn es für Wachstum keinen allgemeingültigen Ansatz gibt, haben unsere Untersuchungen wichtige Erkenntnisse zutage gefördert, die dringend dafür sprechen, die Google-Suche, Partnerschaften und Metaplattformen als Kernkanäle in Ihrer Marketingstrategie zu berücksichtigen: