Investoren wissen, dass die meisten Start-ups scheitern, aber vielleicht ist weniger bekannt, wie wenige mobile Apps tatsächlich Geld verdienen. Laut einer neuen Analyse der Abonnement-App-Wirtschaft des Anbieters mobiler Abonnement-Toolkits RevenueCatgenerieren die oberen 5 % der Apps nach ihrem ersten Jahr das 200-fache des Umsatzes des untersten Quartils, während der mittlere monatliche Umsatz, den eine App nach 12 Monaten generiert, weniger als 50 USD beträgt.
Der Bericht „Status der Abonnement-Apps“. bietet einen Blick aus der Vogelperspektive auf das Universum der Abonnement-Apps, da RevenueCat über fast 30.000 Apps verfügt, die die Tools seiner Plattform nutzen, um ihre Monetarisierung zu verwalten. Abgesehen von Apple und Google ist RevenueCat damit die größte Sammlung von Abonnement-App-Entwicklern auf einer Plattform.
Dieser Bericht befasst sich insbesondere mit Daten von über 29.000 Apps und über 18.000 Entwicklern, die zusammen einen erfassten Umsatz von über 6,7 Milliarden US-Dollar erwirtschaften und über 290 Millionen Abonnenten haben.
Nach der Auswertung seiner Daten stellte das Unternehmen fest, dass nur 17,2 % der Apps auch nur einen monatlichen Umsatz von 1.000 US-Dollar erzielen werden, aber sobald sie diesen Punkt erreicht haben, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie weiter wachsen. Beispielsweise erreichen 59 % der Apps, die 1.000 US-Dollar erreichen, später 2.500 US-Dollar, und 60 % der Apps, die 2.500 US-Dollar erreichen, erreichen 5.000 US-Dollar. Überraschender ist jedoch, dass nur 3,5 % der Apps einen Umsatz von 10.000 US-Dollar erzielen – die Zahl, die ein Indie-Entwickler möglicherweise erreichen muss, um sich Vollzeit der App-Entwicklung oder seinem Mobile-First-Startup zu widmen.
Es gibt jedoch einige Unterschiede im Erfolg von Apps, wenn man die Dinge auf die Kategorieebene eingrenzt.
Gesundheits- und Fitness-Apps generieren nach einem Jahr mehr Umsatz und schneiden mindestens doppelt so gut ab wie alle anderen Kategorien zusammen, sowohl im unteren Quartil als auch in den oberen 5 %. Reise- und Produktivitäts-Apps haben am meisten zu kämpfen, wobei selbst die besten 5 % der Apps in dieser Kategorie nach einem Jahr in den App Stores weniger als 1.000 US-Dollar pro Monat verdienen.
Während es vielleicht nicht so überraschend ist, dass viele Apps kein Geld verdienen, wenn man bedenkt, wie viele als Nebenprojekte gestartet werden, könnte der Anblick der tatsächlichen Monetarisierungszahlen ein Schock für diejenigen sein, die glauben, dass sie das Zeug dazu haben, allen Widrigkeiten zu trotzen.
RevenueCat stellte außerdem fest, dass der gängigste Preis für ein Monatsabonnement dieses Jahr mit 10 US-Dollar gleich blieb, der Durchschnittspreis für ein Monatsabonnement jedoch um 14 % von 7,05 US-Dollar auf 8,01 US-Dollar stieg. Der Wochenpreis stieg um weniger als 2 % auf 5,55 US-Dollar, und der Jahresdurchschnitt sank um etwas mehr als 1 % von 32,94 US-Dollar auf 32,53 US-Dollar.
Bildnachweis: RevenueCat
Der Bericht hebt auch andere Aspekte des Wettlaufs um die Monetarisierung von Abonnement-Apps hervor, darunter die Tatsache, dass in Nordamerika ansässige Apps eine viermal höhere Monetarisierung als der globale Durchschnitt aufweisen. Das heißt, der nordamerikanische 14-Tage-RLTV (Realized Lifetime Value, eine Zahl, die angibt, dass der durchschnittliche Benutzer, in diesem Fall in den 14 Tagen nach der Installation der App, Geld generiert) beträgt 0,35 US-Dollar, während der globale Durchschnitt bei 0,08 US-Dollar liegt.
Auch Japan und Südkorea monetarisieren mit Android besser als mit iOS, was normalerweise nicht der Fall ist.
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Eine weitere wichtige Erkenntnis aus dem diesjährigen Bericht ist, dass der Anteil der monatlichen Abonnenten, die nach 12 Monaten behalten wurden, im vergangenen Jahr um etwa 14 % gesunken ist, was darauf hindeuten könnte, dass Verbraucher auf ihren Geldbeutel achten und nicht benötigte Abonnements kündigen. Aber wenn man bedenkt, dass alle anderen Kennzahlen im Jahresvergleich gestiegen sind, schrumpft die Branche selbst nicht. Beispielsweise wurden aus 1,7 % der Downloads innerhalb der ersten 30 Tage zahlende Abonnenten – eine Zahl, die im Vergleich zum Vorjahr gestiegen ist. (Aber der Unterschied zwischen dem unteren und dem oberen Quartil ist erwähnenswert – ersteres beträgt 0,6 % und letzteres 4,2 %).
Darüber hinaus werden einige dieser abgewanderten Abonnenten wieder zurückkehren, da die Daten zeigen, dass mehr als 10 % sich innerhalb von 12 Monaten erneut anmelden, wobei Kategorien wie Medien und Unterhaltung sogar noch höhere Reaktivierungsraten verzeichnen.
„Wir haben auf jeden Fall eine Verschärfung gesehen, die sinnvoll wäre, da viele Apps die Preise erhöhten – inflationsbedingte Preiserhöhungen –, was dann natürlich auch zu einer Abwanderung der Leute führen würde“, sagte Jacob Eiting, CEO von RevenueCat. „Insgesamt scheint das gesamte Ökosystem ziemlich gut gewachsen zu sein, aber es hat einige Anpassungen gegeben“, bemerkte er.
Der größere Bericht befasst sich mit weiteren Einzelheiten, die für Entwickler von Abonnement-Apps nützlich sein werden, einschließlich Details zu Abonnementpaketen, Preisen, Teststrategien, Konvertierung, Rückerstattungsraten, Kundenbindung, Wachstum und mehr.
Bildnachweis: RevenueCat
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Das Unternehmen teilte auch seine Prognosen für das kommende Jahr mit und stellte fest, dass es davon ausgeht, dass mehr Apps Abonnementpläne ohne Testversion einführen und dass die Abonnementpreise steigen werden. Es wird auch prognostiziert, dass Apps beginnen werden, Abonnementmodelle mit anderen Monetarisierungsmethoden wie nicht erneuerbaren In-App-Käufen, Anzeigen, Partnerschaften, E-Commerce und Affiliate-Marketing zu kombinieren. Auch in Apps wird KI verstärkt zum Einsatz kommen, um das Nutzererlebnis zu personalisieren. Während neue Vorschriften möglicherweise neue Auswahlmöglichkeiten mit sich bringen, werden vorerst nur die größeren Apps von der Nutzung externer Zahlungsabwickler und App-Stores profitieren.