Als Teenager-Model war Katrin Kaurov schon in jungen Jahren finanziell unabhängig. Auch Aleksandra Medina, die sie an der NYU Abu Dhabi kennenlernte, lernte schon früh, mit Geld umzugehen. Die beiden kamen sich schon als Studenten näher, weil sie der Meinung waren, dass es für Gleichaltrige keinen Raum für offene Gespräche über finanzielles Wohlergehen gäbe.
So schlossen sie sich 2021 zusammen, um in New York City ansässige Frichein Startup, das als soziale Finanz-Community für die Generation Z dienen möchte.
Die Prämisse hinter dem Unternehmen, so sagen sie, ist, dass die Generation Z die Unaufrichtigkeit satt hat. Überall in den sozialen Medien werden unrealistische Darstellungen des finanziellen Erfolgs gezeigt, und die Leute fragen sich, wie sie im Vergleich zu ihren Altersgenossen finanziell wirklich dastehen, sagen Kaurov und Medina.
„Wir haben festgestellt, dass die Generation Z keine Ahnung hat, was sie mit Geld anfangen soll, und wir alle tun in den sozialen Medien so, als hätten wir unser Leben im Griff, obwohl das in Wirklichkeit nicht der Fall ist“, sagte Kaurov in einem Interview mit Tech. „Überziehen sie tatsächlich ihren Kreditrahmen oder führen sie tatsächlich ein verschwenderisches Leben? Wir hatten einfach das Gefühl, dass es eine wirklich große Diskrepanz zwischen dem gibt, was online gezeigt wird, und dem, was die Banken und Finanzinstitute anbieten, was die Generation Z wirklich will.“
Benutzer von Frich – was für „Effing Rich“ steht – können in der App anonym Fragen stellen, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie es anderen in ihrem Alter finanziell geht, ohne sich in Konkurrenzsituationen zu fühlen. Sie können auch anonym Finanzdaten teilen, um zu sehen, wie sie im Vergleich zu Gleichaltrigen abschneiden. Ein Studienanfänger kann beispielsweise sehen, wie viel andere mit ähnlichem Hintergrund für Unterhaltung, Investitionen und Miete ausgeben. Fragen, die Benutzer stellen könnten, wären beispielsweise: „Wie viel investieren Leute in meinem Alter?“ „Haben meine Klassenkameraden Taschengeld?“
„Ich denke, eines der Dinge, die die Generation Z wirklich von jeder anderen Generation unterscheiden, ist, dass die Generation Z mehr über Geld reden möchte“, sagte Kaurov. „Sie möchten offen und ehrlich über die Realität sprechen, zum Beispiel darüber, wie viel die Leute tatsächlich ausgeben, wie ihre Kreditwürdigkeit ist und wie viel sie beim ersten Date ausgeben.“
Und für diejenigen, die Hilfe zur Verbesserung ihrer Situation suchen, steht Frich bereit, die von den Benutzern gesammelten Daten zu nutzen und sie mit relevanten Finanzmarken zu verbinden.
„Frich funktioniert hauptsächlich als Community-gesteuerte Geld-App“, sagte Medina. „Und unser personalisierter Ansatz zielt darauf ab, die Branchennachlässigkeit der Generation Z zu beheben. Wir können dann unser Verständnis der Benutzerdaten nutzen und diese Generation Z mit den richtigen Marken und Diensten zusammenbringen.“ Das Ziel, fügte sie hinzu, sei es, ihre Bedürfnisse vorherzusehen, bevor sie überhaupt entstehen.
Das Duo brachte seine App im Sommer 2021 auf den Markt und ist seitdem landesweit auf über 100.000 Gen-Z-Nutzer angewachsen, wobei die Hauptmärkte New York, Florida und Texas sind. Frich erreicht mit einem B2B-Abonnementmodell einen jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) von fast 1 Million US-Dollar.
Frich verdient sein Geld, indem es Partnerschaften mit Banken und Marken wie einem Kreditvermittler oder einer Lifestyle-Marke eingeht und ihnen eine Pauschalgebühr für die Präsenz auf seiner Plattform berechnet. Diese Gebühr variiert je nach Partner.
Interessanterweise hat das Unternehmen einen altmodischen Marketingansatz gewählt, indem es landesweit Campusgelände besucht und Botschafter einsetzt, um für sein Angebot zu werben. Darüber hinaus bewirbt es die App auch auf digitalen Plattformen wie TikTok.
Heute gibt das sechsköpfige Startup bekannt, dass Frich in einer von Restive Ventures geleiteten Seed-Finanzierungsrunde, an der sich auch TruStage, K20 und Spartan Innovations beteiligten, 2,8 Millionen Dollar aufgebracht hat. Das bisherige Geld wird teilweise für wichtige Neueinstellungen verwendet, darunter einen ehemaligen Bumble-Mitarbeiter, der das Wachstum leiten soll, und einen früheren Robinhood-Mitarbeiter, der im Produktbereich arbeiten soll.
Cameron Peake, Partnerin bei Restive Ventures, erklärte gegenüber Tech, ihre Firma sei davon überzeugt, dass Frich „wirklich am Puls der Zeit ist, was die Denk- und Handlungsweise der Generation Z in Geldangelegenheiten angeht“ und das Potenzial habe, ein „riesiges“ Unternehmen zu werden.
„Sie verschicken beispielsweise sehr regelmäßig Umfragen, um einige dieser Dinge zu entmystifizieren, und das hat uns wirklich begeistert“, fügte Peake hinzu. „Der Verbrauchermarkt ist so breit, dass sie schnell wachsen können.“
Natürlich ist Frich nicht das einzige Fintech-Unternehmen, das den expandierenden Markt der Generation Z bedienen will. Im Januar sammelte Alinea Invest, eine Fintech-App, die KI-gestütztes Vermögensmanagement für Frauen der Generation Z anbietet, 3,4 Millionen Dollar an Startkapital ein, bevor sie einen virtuellen KI-Assistenten auf den Markt brachte, der den Nutzern bei ihren Anlagebedürfnissen helfen soll. Und Bloom, ein provisionsfreies Aktienanlagetool für jugendliche Anleger, tauchte im vergangenen Juli aus der Versenkung auf und gab bekannt, dass es nach seiner Einführung im Februar 2022 eine Million Downloads erreicht habe. Unterdessen gab im März die in Miami ansässige Onyx Private, eine von Y Combinator unterstützte digitale Bank, die Bank- und Anlagedienstleistungen für gut verdienende Millennials und die Generation Z anbot, bekannt, dass sie ihren Bankbetrieb einstellt und stattdessen auf ein B2B-Modell umstellt.
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