Der gesamten Technologiebranche geht es im Moment vielleicht nicht gerade gut, aber Start-ups im Gesundheits- und Fitnessbereich scheinen lebendig und wohlauf zu sein. EGYM, das in München ansässige Unternehmen für „intelligente Trainingslösungen“, hat sich nach einem sehr starken Wachstumsjahr unter der Leitung der von Jared Kushner gegründeten Investmentfirma auf eine gewaltige Kapitalinvestition in Höhe von 207 Millionen Euro geeinigt.
Das Geschäft des Unternehmens umfasst sowohl eine Reihe vernetzter Hardware (eigene Fitnessgeräte); Software (Apps und Diagnosegeräte zur Messung und Optimierung der Art und Weise, wie Menschen auf EGYMs und anderen angeschlossenen Fitnessgeräten trainieren); ein betriebliches Gesundheitsnetzwerk namens Wellpass mit mehr als 2,5 Millionen Nutzern; und eine Mission: die Gesundheitsergebnisse zu verbessern, indem wir uns auf die „Shared Economy eines Fitnessstudios“ konzentrieren, wie CEO und Mitbegründer Philipp Roesch-Schlanderer es ausdrückt.
„Neunundneunzig Prozent des Marktes entfallen auf Reparatur statt Prävention“, sagte er über den Ansatz im Gesundheitswesen und seinen Fokus auf chronische Erkrankungen, die mit Medikamenten und verwandten Therapien behandelt werden trainierten und behandelten ihren Körper besser. „Das wollen wir ändern.“
Man kann argumentieren, dass dies eine grobe Vereinfachung der aktuellen Lage auf dem globalen Gesundheitsmarkt darstellt, aber mit den Zahlen von EGYM könnte man weniger argumentieren.
Das Unternehmen erzielte im Jahr 2022 einen Umsatz von 130 Millionen US-Dollar und wuchs im Jahresvergleich um 70 %. Wellpass, ein wichtiger Schwerpunkt des Unternehmens in der Zukunft, wuchs im gleichen Zeitraum um 100 %. Auf dem Weg zu einem künftigen Börsengang erwartet das Unternehmen, sein Engagement in neueren Märkten wie den USA zu verdoppeln und profitabel zu werden, während sich der Gesamtumsatz im Jahr 2023 auf 260 Millionen US-Dollar verdoppeln wird.
Und in einem schwierigen Jahr für die Mittelbeschaffung, in dem die Aufmerksamkeit der Anleger offenbar hauptsächlich auf KI-Startups gerichtet ist, ist die Finanzierungsrunde von EGYM eine der größten in Europa.
Umso interessanter ist es, wenn man den Lead-Investor berücksichtigt. Affinity Partners – die von Saudi-Arabien unterstützte Investmentfirma mit Sitz in Florida, die vom Schwiegersohn und engen Vertrauten des ehemaligen US-Präsidenten Donald Trump gegründet wurde – führt die Runde an, an der sich auch die früheren Unterstützer Mayfair Equity Partners und Bayern Kapital beteiligen. Es handelt sich um eine Serie F, und EGYM sagte, dass etwa die Hälfte davon, 107 Millionen Euro, „sofort fließen“ wird, während die restlichen 100 Millionen Euro für die zukünftige Verwendung auf dem Tisch liegen.
Roesch-Schlanderer bestätigte, dass die erste Tranche eine Post-Money-Bewertung von 600 Millionen Euro haben wird. Basierend auf der Wachstumsrate des Unternehmens – die derzeit für das gesamte Geschäft bei 70 % im Jahresvergleich liegt – sagte er, dass die zweite Tranche bei Inanspruchnahme wahrscheinlich höher bewertet sein wird.
Die aktuelle Flush-Periode von EGYM erfolgt nach fast 14 Jahren im Geschäft – das Unternehmen wurde 2010 gegründet – und kurz vor der Pleite während der Corona-Krise, als alle Fitnessstudioaktivitäten zum Erliegen kamen. Und die Idee hatte einen sehr klassischen Anfang: Roesch-Schlanderer kam dazu, sein eigenes Problem zu lösen; insbesondere seine eigenen Versäumnisse beim Training.
„Alles begann damit, dass ich ein erfolgloser Fitnessstudio-Besucher war“, sagte er in einem Interview und erklärte, dass den Leuten normalerweise zwar gezeigt wird, wie sie die Gerätevielfalt in ihrem Fitnessstudio nutzen, sie danach aber weitgehend sich selbst überlassen bleiben. „Ich habe versucht zu verstehen, warum ich und so viele andere dort nicht gut arbeiten.“
Roesch-Schlanderer, die an der Universität Tech-Unternehmertum und -Management studierte, sah in dieser Frage vorhersehbar eine Geschäftsmöglichkeit – eine, die mit Technologie beantwortet werden konnte.
„Mir wurde klar, dass diejenigen, die gut arbeiten, entweder Trainer sind oder selbst einen Hintergrund in der Sportwissenschaft haben“, sagte er. „Deshalb haben wir beschlossen, dass wir das Fitnessstudio zum Laufen bringen könnten, wenn wir jedem Benutzer einen KI-basierten Trainer zur Verfügung stellen würden.“
Und das ist tatsächlich das längerfristige Ziel des Unternehmens.
Das Unternehmen konzentrierte sich zu Beginn stark auf die eigene Hardware, gepaart mit grundlegenden Nutzungsmessungen, die auf Personen basierten, die auf den eigenen Geräten von EGYM trainierten. Im Laufe der Zeit hat das Unternehmen nach und nach anspruchsvollere Technologien in den Mix integriert und dafür gesorgt, dass die Software mit anderen Geräten kompatibel ist. Der KI-basierte Personal Trainer, von dem er spricht, muss noch eingeführt werden, obwohl auf dem Weg zu mehr Personalisierung mehr maschinelles Lernen in das Produkt integriert wurde.
„Wir glauben, dass wir das in den nächsten zwei Jahren perfektionieren werden“, sagte Roesch-Schlanderer über den KI-Dienst.
Das hat auch die Zusammensetzung des Geschäfts verändert: Heutzutage bleibt der Hardware-/Fitnessgeräte-Bereich des Geschäfts „ein unglaublich wichtiger Teil“ des EGYM-Geschäfts, macht aber auch nur noch 25 % des Umsatzes des Unternehmens aus.
In einer Zeit, in der verbraucherorientierte Fitnessunternehmen eine Reihe von Rückschlägen erlitten haben – Peloton und sein Rückruf von 2 Millionen Fahrrädern im Mai waren der jüngste Rückruf – wurde EGYM interessanterweise als B2B-Unternehmen gegründet: Fitnessstudios aller Größen und nicht als Einzelunternehmen Die Zielkunden von EGYM sind seit jeher die EGYM-Anwender und heute nutzen rund 16.000 EGYM-Produkte.
In den letzten Jahren hat sich Wellpass mit der Einführung und dem Wachstum auf den Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Unternehmen und anderen ausgeweitet, die ihren Mitarbeitern Gesundheits- und Wellnessvorteile bieten. Etwa 11.500 derjenigen, die EGYM-Produkte verwenden, sind ebenfalls Teil des Wellpass-Netzwerks. (In diesem Sinne sagte Roesch-Schlanderer, dass Affinity nicht als strategischer Investor betrachtet wird: Bisher gab es keine Gespräche darüber, die Trump Organization oder ihre verschiedenen Resortimmobilien als Kunden zu gewinnen.)
Während die Mittelbeschaffung im Technologiesektor im letzten Jahr insgesamt auf dem Vormarsch war, scheint einer der Lichtblicke das Gesundheitswesen zu sein, und insbesondere Unternehmen, die Dienstleistungen zum Thema Präventivpflege aufbauen und dabei Technologie nutzen, um die traditionelle Vorgehensweise zu verbessern Dinge.
Erst heute hat Neko Health – Mitbegründer von Daniel Ek von Spotify – eine 65-Millionen-Dollar-Finanzierung für seinen Ganzkörper-KI-Scan angekündigt, mit dem Ziel, Probleme zu finden und die Pflege zu optimieren, bevor potenzielle Probleme zu gesundheitlichen Problemen werden. Letzte Woche hat Augmedics mehr als 80 Millionen US-Dollar für eine neue Variante der Wirbelsäulenchirurgie gesammelt, die dank AR und KI weniger invasiv und präziser sein soll. Wir haben auch eine Welle von Versicherungstechnologie-Startups gesehen, die versuchen, dieses Konzept zu nutzen, indem sie Firmenkunden Wellness- und Fitnessdienste anbieten, um Menschen dabei zu helfen, gesünder zu werden und die kostspieligeren medizinischen Wege zu vermeiden, die sie letztendlich einschlagen müssen, wenn dies nicht der Fall ist.
„EGYM bedient die großen und schnell wachsenden globalen Fitness- und Gesundheitsmärkte mit einem differenzierten, technologieorientierten Modell“, sagte er
Asad Naqvi, Partner bei Affinity Partners, in einer Erklärung. „Wir treffen nicht oft auf Unternehmen mit Umsätzen im dreistelligen Millionenbereich, deren Größe sich im Vergleich zum Vorjahr nahezu verdoppelt. Bei EGYM unterstützen wir ein unglaubliches Team mit einer langen Erfolgsgeschichte und freuen uns darauf, das Unternehmen auf seinem Weg zum Börsengang zu unterstützen.“