Der amerikanische Sportwettenmarkt erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 10,9 Milliarden Dollar für Casinos, Sportwetten und iGaming, laut Amerikanische Glücksspielvereinigung. Einer der Gründe, warum diese Branche so lukrativ ist, ist, dass die Mehrheit der Menschen, die auf Sport wetten, verliert. Ein drei Jahre altes Startup namens DubClub aus San Francisco versucht, das zu ändern.
„Bei Sportwetten ist man gegenüber den Buchmachern strukturell im Nachteil“, sagte Ryan Gaertner, Mitbegründer und CEO von DubClub, gegenüber Tech. „Sie verfügen über mehr Daten als der Durchschnittsbürger. Diese Unternehmen verdienen Geld, wenn die Leute verlieren.“
DubClub hofft, Amateurwettern zu mehr Gewinnen zu verhelfen, indem es Experten findet, die ihnen helfen können, besser zu verstehen, welche Wetten sie abschließen sollten. DubClub ist eine Plattform, auf der Amateursportwetter professionelle „Capper“ abonnieren können, ein Begriff aus der Glücksspielbranche für Leute, die Gewinner mithilfe ihrer eigenen Handicap-Systeme recherchieren und auswählen. Capper sind in einem Beruf tätig, der so alt ist wie das Glücksspiel selbst, und auch anfällig für Betrug. Aber DubClub sagt, dass es diese Ersteller von Sportinhalten überprüft. Benutzer erhalten ihre Informationen per SMS, E-Mail oder Discord.
Gaertner sagte, die Idee hinter DubClub sei aus einem Gespräch zwischen den Mitbegründern Andrew Daschbach und Lewis Burik entstanden, das er belauscht hatte. Daschbach wollte bessere Informationen erhalten, um sich beim Sportwetten einen Vorteil zu verschaffen. Er fand online Handicapper, die bereit waren, ihre Tipps zu teilen, aber die Suche nach diesen Handicappern war fragmentiert, der Zahlungsprozess war fragwürdig und es war schwer, Betrug zu vermeiden. Gaertner vermutete, dass Daschbach nicht der Einzige mit diesem Problem war.
„Cappers wollten unbedingt bezahlt werden und wurden bereits für ihre Beratung bezahlt, aber das System war veraltet“, sagte Gaertner. „Es schien uns der perfekte Ort zu sein, um ein Produkt und ein Netzwerk aufzubauen, das beide Seiten zusammenbringt.“
Gaertner sagte, sie hätten sechs Monate lang mit diesen Erstellern von Sportwetten-Inhalten zusammengearbeitet, um eine Plattform zu entwickeln, die sie gerne übernehmen würden. Das Unternehmen wurde 2021 gegründet und hat seitdem mehr als 1 Million Abonnenten auf seinen Plattformen, wobei einige Benutzer bestimmte Capper seit mehr als einem Jahr durchgehend abonniert haben.
DubClub hat gerade eine von Renegade Partners angeführte Finanzierungsrunde der Serie A in Höhe von 7,5 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Gaertner sagte, DubClub sei kein besonders kapitalintensives Unternehmen und sie hätten keine Kapitalerhöhungen nötig gehabt. Er fügte hinzu, dass die Kapitalerhöhung dazu dient, dass DubClub einen besseren Technologie-Stack und eine bessere Website aufbauen kann – Gaertner sagte, er könne zugeben, dass ihre Technologie jetzt gut, aber nicht großartig sei – und dass sie das Kapital brauchten, um Ingenieure und Produktleute einzustellen.
Roseanne Wineck, Mitgründerin und Geschäftsführerin von Renegade Partners, sagte, sie sei durch Tripp Jones, Partner bei Uncork Capital, das die Seed-Finanzierungsrunde des Unternehmens leitete, auf das Unternehmen aufmerksam geworden. Die beiden saßen am Flughafen fest und warteten auf einen verspäteten Flug, als Wineck Jones ihre Lieblingsfrage an andere Risikokapitalgeber stellte: „Was ist Ihre Lieblingsinvestition?“ Jones sagte, DubClub und Wineck hätten beschlossen, sich damit zu befassen, obwohl sie nicht viel über den Bereich wussten.
„Wir neigen dazu, eine gute Menge vertikaler SaaS in unserem Portfolio zu haben, und ich glaube, man denkt nicht oft an Handicapper als vertikal, aber es ist dieser Verbrauchertrend mit dieser Schöpferebene darüber“, sagte Wineck. „Es ist einer dieser Märkte, die wie ein Blitz aus der Flasche kommen. Es sind 10 Milliarden Dollar. In ein paar Jahren sollen es 30 Milliarden Dollar sein.“
Trotz des Wachstumspotenzials bei Sportwetten ist es für DubClub ein interessanter Sektor, in dem er sich etablieren kann. Obwohl es das Potenzial hat, ein riesiger Markt zu werden, ist es auch ein polarisierender Bereich. Viele Verbraucher und Investoren wollen nicht mit der Glücksspielbranche in Verbindung gebracht werden, da diese mit Sucht verbunden ist. Einige Investoren können sie auch aufgrund von Haftungsklauseln nicht anfassen, die LPs festlegen, um zu verhindern, dass ihre GPs bestimmte Arten von Unternehmen unterstützen.
Obwohl DubClub selbst keine Wettplattform ist, ist er sich der Wahrnehmung dieser Branche bewusst. Er betonte, dass DubClub eine Plattform für Benutzer ist, die als Hobby und nicht als Beruf auf Sport wetten, und dass sie verfolgen, wie viel Geld ihre Benutzer ausgeben. Er fügte hinzu, dass sie die Einführung von Leitplanken und Richtlinien prüfen, die Grenzen dafür setzen könnten, wie viel Geld die Leute auf der Plattform ausgeben können. Aber deshalb polarisiert dieser Bereich: Grenzen zu setzen, mag das Richtige sein – aber eine Nutzungsbeschränkung könnte sich negativ auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken.
DubClub ist nicht das einzige Unternehmen, das Handicapper mit Sportwettern verbindet. BetFirm ist eine andere, wie auch SportCapping.
Gaertner glaubt, dass das aktuelle Abonnementgeschäft von DubClub nur der Anfang ist. Er möchte irgendwann Funktionen hinzufügen, mit denen Benutzer verschiedene Wetten fast wie in einem Social-Media-Unternehmen diskutieren können. Aber vorerst beginnt die Football-Saison dieses Wochenende.
„Es geht nicht ums Gewinnen. Es geht darum, gemeinsam mehr zu gewinnen“, sagte Gaertner.