Alle Produkte haben ein Lebenszyklus, von der Entwicklung über die Einführung bis hin zu Wachstum und Reife. Ein fantastisches Produkt reicht nicht aus. Um das Wachstum Ihres Unternehmens weiter zu beschleunigen, müssen Sie auf mehrere Produkte umsteigen.
Der Übergang zu Mehrprodukten kann, wenn er erfolgreich durchgeführt wird, ein erheblicher Umsatzbringer sein. Der Beweis dafür ist, dass die besten Unternehmen – von Apple über Adobe bis hin zu ServiceNow – ständig mehrere Produktangebote hinzufügen und ihre bestehenden Fähigkeiten erweitern. Die meisten dieser Unternehmen erzielen beträchtliche Einnahmen mit Produkten, die nicht ihre ersten sind, und haben es geschafft, durch ihr Angebot an mehreren Produkten ein starkes Wachstum aufrechtzuerhalten.
Als ich 2016 bei monday.com anfing, waren wir ein Einproduktunternehmen. In meinen ersten Jahren verzeichnete das Unternehmen ein schnelles Wachstum, da Kunden unsere Software weiterhin auf neue und erfinderische Weise nutzten. Es war erstaunlich, das mitzuerleben, aber es stellte sich auch die Frage: Wie können wir diese Dynamik aufrechterhalten? Die vor uns liegende Herausforderung war so klar wie die Naturgesetze: Je größer Ihre Kundengruppe ist, desto schwieriger ist es, im gleichen Tempo zu wachsen. Dies war der Zeitpunkt, an dem wir unsere Vision in die Tat umsetzten, jeden Kernaspekt der Arbeit mit neuen, zielgerichteten Produkten zu erobern. Zusätzlich zur Erweiterung unserer Plattform um neue Funktionen haben wir auf der Grundlage der Bedürfnisse unserer Kunden monday sales CRM und monday dev eingeführt. Wir haben durch diese neuen Produkte ein Wachstum erlebt, das das unserer frühen Montag-Tage deutlich übersteigt, wobei der jährliche wiederkehrende Umsatz für Monday Sales CRM und Monday Dev 22-mal bzw. 4-mal schneller wuchs.
Nach alledem ist mein wichtigster Rat, keine Angst davor zu haben, Risiken einzugehen.
Während die Umstellung auf mehrere Produkte Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen kann, stehen Führungskräfte bei diesem Unterfangen vor mehreren Herausforderungen – von der Suche nach dem richtigen Produkt, das zum Markt passt, über die Festlegung einer Markteinführungsstrategie bis hin zum Timing und mehr. Aufbauend auf meiner Erfahrung mit der Einführung von monday.com aus dem Ein-Produkt-Modell sind hier drei Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre Reise mit mehreren Produkten erfolgreich ist.
Wenn der (Produktmarkt-)Schuh passt
Wir alle wissen, dass es eine Herausforderung sein kann, ein Produkt zu finden, das zum Markt passt, insbesondere wenn Sie über begrenzte Ressourcen verfügen und schnell handeln müssen, um Ihren Zielmarkt zu finden und zu bedienen. Es gibt jedoch einige Anzeichen dafür, dass Ihr erstes Angebot für den gesamten Produktmarkt geeignet ist und Sie Ihr zweites Produkt leicht identifizieren können: