Wie Sie vielleicht Wie wir mittlerweile wissen, ist Risikokapital eine Branche mit einer hohen Misserfolgsquote.
Standard & Poor’s berichtete kürzlich über Insolvenzen von Risikokapital- und Private-Equity-Portfoliounternehmen erreichen ihre höchsten Zahlen seit 2010und dazu gehören Unternehmen, die über 1 Milliarde US-Dollar an Risikokapital eingesammeltwie Vice Media.
In diesem Sinne ist es bedauerlich, dass wir immer noch nicht genügend Risikokapitalgeber hören, die über ihre Fehler sprechen, oder zumindest nicht mit der gleichen Häufigkeit, mit der sie selbstbeweihräuchernde Reden halten.
In den Fällen, in denen VCs jedoch über Misserfolge sprechen, hört man oft, dass sie Gründe wie einen unvorhersehbaren Marktschock oder ein „Black Swan“-Ereignis, schlechtes Timing, das falsche Führungsteam, nicht unterstützende Co-Investoren oder ein schlecht konzipiertes Geschäftsmodell anführen das war am Ende unrentabel.
Während diese Konzepte als Vorsorgegeschichte in einer MBA-Fallstudie nützlich sind und sich tatsächlich oft auf die Kapitalrendite auswirken, wird die schiere Anzahl nichtwirtschaftlicher Fehler, die VCs aufgrund ihrer menschlichen Natur machen, stark unterschätzt. Angesichts der aktuellen Liquiditätskrise habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, diese blinden Flecken zu verstehen und sie in umsetzbare Ratschläge für Unternehmer umzuwandeln, die aktiv Spenden sammeln. Es gibt viele, aber heute werde ich drei davon besprechen, die Investoren viel Geld gekostet haben und die jeder, der plant, sein Startup einem Investor vorzustellen, unbedingt kennen sollte.
Viele Anleger unterstützen eher einen Gründer, mit dem sie eine persönliche Verbindung haben
Dies gilt selbst dann, wenn ihre Zahlen und ihr Produkt schlechter sind als die eines Gründers, den sie weniger sympathisch finden.
Wenn ein Moment menschlicher Verbundenheit eintritt, ist es schwer, ihn zu ignorieren. Wenn wir also diese Bindung zu jemandem aufbauen, werden wir dieser Person automatisch mehr vertrauen.
Die schiere Anzahl nichtwirtschaftlicher Fehler, die VCs aufgrund ihrer menschlichen Natur begehen, wird stark unterschätzt.
Viele Gründe können zu dieser Bindung führen. Vielleicht spielen sie auch Golf oder Fußball, sind Absolventen derselben Universität, die wir besucht haben, oder haben einen ähnlichen Sinn für Humor. Es ist schwer vorherzusagen. Was jedoch nicht zu leugnen ist, ist, dass wir bereits unsere Abwehrbarrieren senken, wenn wir die neu kennengelernte Person als einen von „uns“ betrachten. Wir fühlen uns in ihrer Gegenwart sicher und fühlen uns wohler, wenn wir in ihr Unternehmen investieren.
Wenn sich die Person hingegen wie ein Fremder fühlt, wird die Amygdala in unserem Gehirn aktiviert und unser Überlebensinstinkt setzt ein. In dem „wir gegen sie“-Konzept, das wir alle in unserem Kopf entwickeln, sind sie „sie“; Daher sagt unser Gehirn, dass wir besser dran sind, vorsichtig zu sein.
Die meisten VC-Fonds haben mehrere Partner und ihre Persönlichkeiten sind sehr unterschiedlich. Dies geschieht absichtlich, um dem Fonds dabei zu helfen, eine vielfältigere Basis von Unternehmern zu erreichen und diesen potenziellen Vorurteilen entgegenzuwirken. Wenn Sie also bei jedem Fonds, an den Sie sich wenden, mehr über die menschliche Seite der verschiedenen Anleger wissen, wissen Sie besser, an wen Sie sich wenden müssen. Bevor Sie einen Risikokapitalgeber ansprechen, nehmen Sie sich die Zeit, mehr über ihn als Menschen zu erfahren. Sobald Sie sie auf diese Weise studiert haben, können Sie eine Vorstellung davon bekommen, mit wem Sie in Kontakt treten würden, und sie entsprechend ansprechen.
Ich kann Ihnen Beispiele nennen, wie dies mit unserem Team umgesetzt werden kann. Joel ist beispielsweise einer unserer Partner und bevorzugt aktive, leidenschaftliche und energiegeladene Gründer. Andererseits wird Saagar eher bei Gründern Anklang finden, die Wissenschaftler oder Technologieexperten sind und tief in die technologische Seite eines Startups eintauchen können. Dann ist da noch Ruslan, der dahinschmilzt, wenn der Gründer sehr strategisch vorgeht und gleichzeitig detailorientiert sein kann. Und natürlich bin ich da, der unternehmerische Gründer mit einem großen Piratengeist liebt.