Treffen Justierenein französisches Startup, das im Wesentlichen eine E-Commerce-Plattform wie aufbauen möchte Mirakl, konzentrierte sich jedoch ausschließlich auf Business-to-Business (B2B)-Aktivitäten. Das Unternehmen hat kürzlich eine Finanzierungsrunde in Höhe von 13 Millionen US-Dollar (12 Millionen Euro) abgeschlossen.
NEA führt die jüngste Finanzierungsrunde an, auch Elaia Partners investiert in das Unternehmen. Elaia leitete zuvor die 4-Millionen-Dollar-Seed-Runde von Djust im Jahr 2020.
Der Grund, warum ich Djust mit Mirakl vergleiche, ist, dass Arnaud Rihiant, Mitbegründer und CEO von Djust, Teil des Gründerteams von Mirakl war und mehr als ein Jahrzehnt für das Unternehmen arbeitete. Mirakl ist mittlerweile eines der am höchsten bewerteten französischen Startups und konkurriert mit Adobe Commerce, Salesforce Commerce und Shopify.
Mirakl begann zunächst mit der Möglichkeit, einen Marktplatz für Drittanbieter auf einer E-Commerce-Website zu eröffnen – eine B2C-Strategie. Mit der Zeit erkannte Mirakl, dass Marktplätze auch für B2B-Kunden gut funktionieren könnten.
„Jedes Mal, wenn wir ein B2B-Projekt mit Mirakl durchführten, war ich von der Komplexität des Projekts schockiert“, erzählte mir Rihiant. „Als ich mir die Sache anschaute, wurde mir klar, dass dem nicht so ist [Mirakl’s] Fehler. Aber die Marktplatzbranche wurde für B2C konzipiert.“
Dennoch ist Rihiant davon überzeugt, dass B2B-Commerce-Plattformen eine interessante Chance darstellen, da es sich schon zu lange um einen unterversorgten Markt handelt. Viele Unternehmen verfügen bereits über ein ERP-System, wickeln Bestellungen jedoch weiterhin telefonisch, per E-Mail und mithilfe von Excel-Tabellen ab. Mit anderen Worten: Es lässt sich nicht gut skalieren.
Wenn es um die Grundlagen geht, schließt Djust die Lücke zwischen Legacy-Systemen und seiner modernen Plattform. Es kann mit ERP-Systemen verbunden werden und Daten verwertbar machen.
Von Djust aus können Sie Ihren Katalog, Ihre Kunden und Ihre Bestellungen verwalten. Und das Startup bietet in all diesen Kategorien erweiterte Funktionen.
Wenn es beispielsweise um die Katalogverwaltung geht, können Sie mit Djust den Katalog so segmentieren, dass jeder Kunde relevante Produkte sieht. Manchmal erhalten Kunden auch unterschiedliche Preise, je nachdem, was sie bei der Unterzeichnung des ursprünglichen Vertrags vereinbart hatten.
Wenn es Zeit für eine Bestellung ist, bietet Djust je nach Branche mehrere Optionen an. Sie können beispielsweise einen Bieterprozess aktivieren oder Nachbestellungen für Kunden ermöglichen, die hauptsächlich ihre Filialen neu beliefern möchten. Sie können auch verschiedene Zahlungsoptionen konfigurieren.
Djust arbeitet bereits mit Kunden aus der Baubranche wie Bouygues und Eiffage sowie mit Einzelhändlern zusammen, die eine Plattform für die Abwicklung von Bestellungen mit ihren Franchise-Stores wie Monoprix, Franprix und Naturalia suchen.
Das Startup baut eine generische B2B-Commerce-Plattform auf, die für verschiedene Branchen geeignet ist. Beispielsweise könnten Restaurantketten von einem Produkt wie Djust als Beschaffungssystem profitieren. Modemarken, die ihre Artikel hauptsächlich in Partnergeschäften verkaufen, könnten über eine von Djust betriebene Plattform mit ihren Einzelhandelspartnern in Kontakt treten.
Das Produkt kann als Headless-Plattform mit Ihrem eigenen Frontend-Framework oder mit dem an Ihre Bedürfnisse angepassten Frontend von Djust verwendet werden. Es funktioniert mit verschiedenen Vertriebskanälen – Kunden können weiterhin Telefon- oder E-Mail-Bestellungen anbieten, ohne alle bestehenden Kunden über eine neue Website bitten zu müssen.
Derzeit arbeiten 45 Personen für das Startup. Mit der heutigen Finanzierungsrunde plant Djust, sein Team zu vergrößern, sein Produkt zu verbessern und neue Kunden in ganz Europa zu gewinnen.