Welcher Unternehmer möchte nicht auf eine Lösung oder ein Produkt kommen, an das vorher noch niemand gedacht hat? In dieser Serie sprechen Unternehmer über die von ihnen entdeckte Marktlücke und wie sie dorthin gelangt sind. Diesmal: Die Väter Jochem Hes und Sjoerd Trompetter sahen, dass Babyprodukte Schadstoffe enthalten und beschlossen, dies mit ihrer Linie Naïf selbst zu ändern.
- Was: Naive, natürliche Pflegeprodukte für Erwachsene, Kinder und Babys
- Schöpfer: Sjoerd Trompetter und Jochem Hes
- Seitdem: 2013
Wie sind Sie auf die Idee gekommen?
Trompetter: „Wir waren beide gerade zum ersten Mal Vater geworden und haben festgestellt, dass auch Babypflege schädliche Inhaltsstoffe enthält. Das ist nicht richtig, dachten wir. Da wollten wir etwas tun.“
Wie handhabt man so etwas?
Hes: „Wir waren zwei Väter aus der Geschäftswelt, was wussten wir schon? Also sind wir in den Markt gegangen, haben mit den richtigen Experten gesprochen – vom Dermatologen bis zur Geburtshelferin – und wir haben die Eltern selbst um Input gebeten: Was benutzt ihr, was nicht und warum?“
„Alles, was wir hatten, war ein Laptop und eine Idee. Aber das hat geholfen.“
Jochem Hes, Mitbegründer Naïf
Trompetter: „Wir hatten sofort eine gute Vorstellung davon, was wir machen wollten: Produkte mit möglichst vielen natürlichen Inhaltsstoffen, ohne Mikroplastik. Wir haben herausgefunden, dass Tücher aus Plastik sind, sie werden jedes Jahr millionenfach verkauft. Unsere sind es.“ plastikfrei. Es gab noch viele Pflegeprodukte, bei denen wir etwas bewegt haben und können.“
Sie führen jetzt ein großes Unternehmen, wie ist das?
Hes: „Ja, wir beschäftigen jetzt dreißig Leute, es ist immer noch verrückt. Als wir beide unsere Jobs kündigten, wurden wir für verrückt erklärt. Wir hatten nur einen Laptop und eine Idee. Aber das hat geholfen: Wir mussten etwas daraus machen damals. Wir hatten auch das Glück, dass die Menschen inzwischen immer bewusster geworden sind.“
Trompetter: „Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Tag, an dem wir angefangen haben, und wie die Leute heute über Pflegeprodukte denken.“
Unternehmertum ist nicht immer auf Rosen gebettet, worauf sind Sie gestoßen?
Hes: „Durch unsere Jobs waren wir es gewohnt, den ganzen Tag mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten. Als Jungunternehmer bekommt man oft nicht einmal eine Antwort auf seine E-Mails.“
„Wir fühlen uns sehr wohl und wissen auch, was der andere gut kann“
Sjoerd Trompetter, Mitbegründer Naïf
Trompetter: „Am Anfang steht man mit leeren Händen da. Wir haben sehr operativ angefangen, selbst Pakete gepackt, Bestellungen verschickt. Das hat großen Spaß gemacht, aber es war unruhig. Man weiß noch nicht, wohin es geht und man ist einem voraus.“ Jeden Tag kämpft die Existenz. Jetzt ist ein bisschen mehr Ruhe in unsere Arbeit eingebaut, was auch schön ist.“
Hes: „Ich fand den Anfang süchtig. Wer ein Paket verkauft, will am nächsten Tag zwei verkaufen. Vielleicht bin ich auch der optimistischere von beiden.“
Ist die Zusammenarbeit noch gut?
Hes: „Wir kennen uns seit unserer Studienzeit, wir haben zusammen in einem Studentenwohnheim gelebt. Unsere Frauen waren seit ihrer Kindheit befreundet. Ich weiß, dass ich das nie alleine machen wollte, ich brauche Sjoerd wirklich.“
Trumpeter: Wir fühlen uns sehr wohl und wissen auch, was der andere gut kann. Das ist sehr schön.“
Was sind deine Pläne für die Zukunft?
Hes: „Wir werden den Körperpflegemarkt verändern. Außerdem befinden wir uns jetzt mitten in der Sonnenschutzsaison. Wir haben hier eine ganz andere Wahl getroffen als viele andere Marken: Unsere Produkte enthalten mineralische Filter statt chemische.“ Da wollen wir so viel und werden auch unser Baby-Sortiment deutlich ausbauen, um eine größere Marktposition zu erobern.“